葛雍 老師
- 所在地區(qū)： 上海
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進行個人投資理財活動，會涉及到社會、經(jīng)濟、政治、金融、財稅等方面的許多概念和學(xué)科。如果將理財就簡單的等同于投資的話那就錯了，我們說的投資簡單的說就是錢生錢，然而理財并不是簡單的錢生錢，真正的理財不但包括了投資，還有儲蓄和保障，對此有許多人不是很清楚。張雪奎講師在此只介紹幾個必須搞清楚的最基本概念。 ...
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巴菲特是當(dāng)今世界具有傳奇色彩的證券投資家，他以獨特、簡明的投資哲學(xué)和策略，投資可口可樂、吉列、所羅門兄弟投資銀行、通用電氣等著名公司股票、可轉(zhuǎn)換證券并大獲成功。總結(jié)巴菲特的投資理念，投資理財講師張雪奎為了投資者好學(xué)好記，將其歸納為：5項投資邏輯、12項投資要點、8項選股標(biāo)準(zhǔn)和2項投資方式和一個制勝法...
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根據(jù)通脹預(yù)期，2011年CPI全年水平很可能在5至6之間，且通脹高點不在明年上半年，而在明年下半年。在通貨膨脹時期，特別是在加息預(yù)期背景下，資本市場具有很大不確定性，這種不確定性還包括諸如房地產(chǎn)市場政策等，而恰恰是這些不確定性為市場帶來了機遇。 在通貨膨脹預(yù)期加劇、資產(chǎn)價格波動幅度加大的背景下，20...
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中國人民銀行決定，自2010年12月26日起上調(diào)金融機構(gòu)人民幣存貸款基準(zhǔn)利率。金融機構(gòu)一年期存貸款基準(zhǔn)利率分別上調(diào)0.25個百分點，其他各檔次存貸款基準(zhǔn)利率相應(yīng)調(diào)整。當(dāng)所有人都認(rèn)為年前不會再有利空消息出臺的時候，央行再一次的給了市場一個措手不及，二次加息來的是如此突然。 縱觀今年貨幣政策的變化，在高...
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國家政策扶持必將是2011年的大金礦 2009年底中國經(jīng)濟的重頭戲，區(qū)域規(guī)劃橫空出世。區(qū)別于四萬億刺激計劃，區(qū)域規(guī)劃更具持續(xù)性，最終將成為我國經(jīng)濟發(fā)展的內(nèi)生性動力。2010年2月28日，張雪奎講師開博的第一篇博文就是《把握區(qū)域經(jīng)濟龍頭提前布局暴漲板塊》。這篇文章獲得了《價值中國》、《總裁網(wǎng)》、《華夏...
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于中國企業(yè)來說，2010年是多事動蕩的一年。讓我們回想一下3Q事件。2010年10月，中國最具影響力的即時通信服務(wù)商騰訊與殺毒軟件公司奇虎360以保護客戶隱私為名大打出手，針鋒相對，讓兩家公司顏面盡失，同時引發(fā)了業(yè)界對于企業(yè)該如何持續(xù)性發(fā)展的一系列思考。 該事件也有其積極意義。騰訊在此事件中遇到...
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風(fēng)險投資是如何介入創(chuàng)業(yè)企業(yè)的，進入盈利之后又是如何退出的，至今還是有很多人搞不明白。一個典型的風(fēng)險投資大約可分為七個階段、分別是建立基金尋找投資機會、項目選擇產(chǎn)生交易、經(jīng)營流程、篩選、評價交易、評估、談判、達成交易、運作資本以求最大化、策劃并實施退出。投資理財講師張雪奎現(xiàn)將各個階段的基本形式，羅列出...
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關(guān)于入世將對中國帶來的各種機遇與挑戰(zhàn)，幾年來眾多學(xué)者和部門已進行了充分的討論和宣傳。今天只談一點感想：中國入世需要國際化職業(yè)經(jīng)理人。 WTO的主要職責(zé)就是確保國家間在越來越公平的環(huán)境中競爭，政府對企業(yè)的保護、扶持甚至暗箱操作越來越少了，剩下的就只有依靠每一個企業(yè)的自身素質(zhì)和競爭勢力。所以，可以毫不夸...
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每個企業(yè)都希望他們的顧客忠于自己。忠誠的顧客會購買更多的產(chǎn)品，一直跟隨一個品牌，甚至還會幫助企業(yè)做免費的口碑宣傳，帶來更多的顧客。忠誠的顧客會為企業(yè)做很多貢獻，但是他們也隨時隨刻可能離開，因為市場上的選擇太多了，而您的競爭對手也在不惜一切想要爭奪這些顧客。那您應(yīng)當(dāng)怎樣維護顧客的長期忠誠度呢 先說...
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管理難、難管理。對于經(jīng)銷商的管理，大多數(shù)企業(yè)的業(yè)務(wù)人員處于忽悠、政策順從、觀望、無奈甚至是處于失望的現(xiàn)狀。主要是營銷人員不知道到底該管什么，從什么地方下手，自然而然也就成了營銷人員的困難所在。 一、管人先立己 一個好的營銷人員，首先要從自身做起，通過形象的塑造先獲得經(jīng)銷商的信賴。以貌取人是國...
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大客戶對于企業(yè)的生存與發(fā)展至關(guān)重要，成功的進行大客戶的銷售，是保證企業(yè)持續(xù)良好發(fā)展的重要手段。大客戶如何從無到有，銷售如何從零開始直至圓滿結(jié)束，需要我們的銷售者們加以足夠多的關(guān)注。本文將介紹大客戶銷售中所需的技能，對以往的經(jīng)驗和新的營銷理論進行整合，以便更好的開展大客戶銷售活動。 共贏，是企業(yè)生...
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做推銷員請客吃飯是避免不了的，但現(xiàn)在像競爭激烈的行業(yè)，請客戶吃飯是司空見慣，現(xiàn)在的客戶也都變成了所謂的老油條，有好多業(yè)務(wù)員對自己省吃儉用對客氣落落大方，請客時表面笑容滿面無所謂，其實自己心里早在流血，即時這樣客戶還是不賣帳的多，客戶酒桌上豪言壯語，吃飽喝足了一抹嘴起來起人，以后該怎么還是什么樣;我見...
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目前國內(nèi)安防各類企業(yè)超過21000家，包括安防產(chǎn)品生產(chǎn)制造企業(yè)、經(jīng)銷渠道商和工程集成商，企業(yè)數(shù)量雖然眾多，市場處于集中度較低的發(fā)展階段，企業(yè)發(fā)展水平參差不齊。在整個市場中，中小型企業(yè)占據(jù)了市場的主要份額，且以中低端市場為目標(biāo)市場。市場中競爭較為激勵，產(chǎn)品同質(zhì)化程度較高，服務(wù)的集成度較低，競爭更多的...
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商鋪開業(yè)之初一炮打響并不是一件難事，難的是在經(jīng)營一段時間后，仍能夠保持客流旺盛。很多商鋪由于缺乏必要的門店形象維護，導(dǎo)致店鋪變得越來越陳舊，直接影響店鋪在顧客心目中的印象，同時銷售業(yè)績也大大降低。 門店銷售管理專家郜鎮(zhèn)坤認(rèn)為，門店形象分為門店所呈現(xiàn)給顧客的外在形象和門店服務(wù)人員(店長、導(dǎo)購等)...
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20世紀(jì)80年代末，交通、通訊和網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展促進了商品流通和市場繁榮，營銷效率得到提高，經(jīng)濟規(guī)?；厔菁涌?，品牌競爭更加激烈。企業(yè)的生存環(huán)境發(fā)生了顯著變化，企業(yè)面臨新的威脅，隨時會受到來自世界其他市場或其他品牌的沖擊。而經(jīng)濟和科技的發(fā)展又推動品牌向全球競爭的態(tài)勢邁進，于是全球性的品牌兼并、收購、合資和...
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在市場上，我們經(jīng)?？梢园l(fā)現(xiàn)有品牌的產(chǎn)品價格要比沒有品牌的產(chǎn)品價格高，知名品牌的產(chǎn)品價格比一般品牌的產(chǎn)品價格高。這個差異即來源于品牌的價值。所謂品牌價值，就是指產(chǎn)品品牌所帶來的價值。假設(shè)一種沒有品牌的產(chǎn)品能產(chǎn)生一定的利潤，創(chuàng)造一定的價值，那么這種產(chǎn)品在使用了品牌之后，產(chǎn)生額外利潤，與這部分利潤相聯(lián)系的...
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當(dāng)中糧集團以福臨門對陣金龍魚在大米市場展開鏖戰(zhàn)時，也許人們才注意到這個一日三餐離不了但是熟視無睹的農(nóng)產(chǎn)品市場。人們驚訝地發(fā)現(xiàn)，農(nóng)產(chǎn)品市場是行業(yè)老大、品類老大的天然誕生地，先行一步的益海嘉里，旗下的小包裝食用油金龍魚、口福、胡姬花等，大占市場份額四成以上，就是最好的例證。 還找什么做老大的市場，就...
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說起美泰公司，也許有人會感到陌生，但是提到它的產(chǎn)品芭比娃娃，想必大家都耳熟能詳。從1959年誕生之日起，芭比娃娃就顛覆了玩具歷史，以不可思議的影響力風(fēng)靡全球，風(fēng)情萬種地走進了150多個國家無數(shù)家庭之中，創(chuàng)造了每秒鐘就有3個芭比娃娃被買走的銷售神話。 美泰公司總部位于美國加州，是全球最大的玩具公司...
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近二十年來，世界品牌經(jīng)營的一個轉(zhuǎn)折性的重大事件，是銷售終端的意義發(fā)生了意味深長的變化，因而引起一場被我成為品牌的終端革命。據(jù)我看來，這場銷售終端的革命大約表現(xiàn)在以下幾個方面： 1、打破了終端的銷售概念制約。終端在銷售之外的傳播意義得到了充分的重視與發(fā)掘。現(xiàn)在的終端價值，不但是銷售與傳播并舉，而且...
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當(dāng)今社會人人都想當(dāng)老板，你離老板的距離有多遠呢要想做好老板，請先做好銷售吧因為銷售員離老板最近。過去如此、現(xiàn)在如此、未來更是如此。因為一切的產(chǎn)品在于銷售，對于創(chuàng)業(yè)期的老板來說，你是第一銷售員，老板在沒有能力招聘優(yōu)秀員工時，唯有靠自己做銷售。李嘉誠、黃光裕、馬云、史玉柱、宗慶后等等知名企業(yè)家，他們曾經(jīng)...
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我們都知道，欲使品牌快速成長，迅速提高品牌知名度是一項最基本的要求，那么如何快速地提高品牌認(rèn)知度呢下面的八大策略能夠給你帶來事半功倍的效果： 1.讓品牌有一個響亮的名稱 夸張地講，取一個好名字便有了事半功倍的效果，日本索尼公司便是最好的例證。日本索尼公司原名為東京通訊技術(shù)公司，英文譯名為To...
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品牌已經(jīng)成為社會的核心機制，在大眾生活中恣意彌漫，無論你采取迎合還是抗拒的態(tài)度，事實上每一個人都逃脫不了這種偽裝的善意關(guān)懷。品牌不是在正面將你攻陷就是通過無所不在的勢力將你卷入戰(zhàn)場，任何對抗都是徒勞的。你不是乖乖就范以助長其勢，就是在對立中彰顯品牌的巨大力量。當(dāng)品牌將人心席卷，任何有關(guān)道德的指責(zé)都蒼...
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于1987年和1988年相繼來到中國的洋快餐肯德基和麥當(dāng)勞，雖然自一開始就進行著無休無止的大戰(zhàn)，競爭的激烈程度自然不必多說，但是由于兩者營銷、定位各有特點，故而都吸引了一大批忠實的消費者。下面就來分析一下它們在品牌定位上面的差異策略。 (1)店址選擇不同。麥當(dāng)勞一般選址在繁華的商業(yè)中心，如北京的...
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品牌定位點就是可供品牌定位之用的要素。這些要素包含于產(chǎn)品之中，比如質(zhì)量、性能、結(jié)構(gòu)、用途、外觀、價格、使用樂趣等，但又不僅僅限于產(chǎn)品。原則上講，只要能勾畫品牌形象的成分均可作為品牌定位點。品牌目標(biāo)市場、品牌服務(wù)、品牌競爭者、品牌主張等都富含定位要素。品牌經(jīng)營者要勤于觀察和思考，善于從不同層面、不同視...
喬春洋 330查看全文
二、 從目標(biāo)消費者的角度開發(fā)定位點 品牌定位要面向目標(biāo)消費者，是對消費者的情感和心智進行管理。因此，從消費者的角度進行定位是定位點開發(fā)的一個重要方面。 (一)從使用者的角度去定位 這種定位點的開發(fā)，是把產(chǎn)品和一位或一類用戶聯(lián)系起來，從而界定出產(chǎn)品的消費群體。這種定位往往直接表達出產(chǎn)品的利...
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勁酒是近年來保健酒行業(yè)成長最強勁，而發(fā)展又最為穩(wěn)健的企業(yè)，根據(jù)新生代市場檢測機構(gòu)公布的數(shù)據(jù)，勁酒作為知名度最高的全國性保健酒品牌之一，在認(rèn)知度和提及率方面長期占據(jù)行業(yè)第一，其每年十幾個億的銷售額，讓其他保健酒企業(yè)難望其項背。 筆者曾經(jīng)在07年給勁酒講過課，雖然接觸勁酒的時間并不長，但勁酒清晰的營...
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最近有機會長期接觸到一個營銷高手孔令才，他跟我講了很多關(guān)于營銷方面的故事，故事中藏著不少的技巧，充滿了智慧，在此跟大家分享一下。 一、價格高戰(zhàn)勝價格低 他原來做過家具油漆的銷售，曾經(jīng)以比較高的價格戰(zhàn)勝了客戶的長期合作伙伴之低價格產(chǎn)品。 家具漆分為底漆、中漆、面漆，施工操作的程序先從底漆開始，等底漆干...
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經(jīng)銷商之所以能夠讓自己經(jīng)銷的產(chǎn)品暢銷，能夠讓自己的生意逐年發(fā)展，除了選擇的品牌（產(chǎn)品）好、經(jīng)銷思路得當(dāng)，甚至掌控了一定終端網(wǎng)絡(luò)外，最主要的就是構(gòu)建了一批能夠快速幫助自己進行產(chǎn)品分銷，讓經(jīng)銷的產(chǎn)品隨時隨地分銷到所在城市的每一個經(jīng)銷網(wǎng)點。 那么，經(jīng)銷商如何掌控好自己的分銷體系？是如何構(gòu)建的？又如何...
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要建立一個卓越的銷售團隊，就必須充分的利用激勵政策同，讓銷售人員奮勇爭先、力爭上游。銷售是一種被他人拒絕程度非常高的工作，所以營銷總監(jiān)應(yīng)對下屬進 行有效的激勵，以保證其隨時擁有自信，發(fā)揮內(nèi)在的潛能，一步步進入較高發(fā)展階段。如果一個營銷總監(jiān)能夠讓下屬不用揚鞭而自己奮勇當(dāng)先，那么他就是做得非常的成功了。...