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劉凡老師
劉凡 老師
  •  所在地區(qū): 北京
  •  主打行業(yè): 不限行業(yè)
  •  擅長(zhǎng)領(lǐng)域:銷售類 銷售技巧
  •  企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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劉凡

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劉凡

劉凡老師公開課

培訓(xùn)時(shí)間: 一天 9:00-16:30培訓(xùn)投資:人民幣1980元/人(含培訓(xùn)、資料費(fèi)、茶點(diǎn)、文具費(fèi)等)培訓(xùn)地點(diǎn):北京海淀區(qū)北京理工國(guó)際教育交流大廈(報(bào)名索取確認(rèn)函)培訓(xùn)對(duì)象:銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售主管、營(yíng)銷骨干等營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)主要成員。培訓(xùn)方式:講師授課、案例分析、小組討論、角色演練、視頻分享及游戲活動(dòng)。培訓(xùn)目標(biāo):1.掌握業(yè)務(wù)高手成功轉(zhuǎn)型為銷售經(jīng)理的技巧與方法;2.正確定位銷售經(jīng)理的任務(wù)及工作目標(biāo);3.了解團(tuán)隊(duì)發(fā)展的幾個(gè)階段,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成業(yè)績(jī);4.選擇優(yōu)秀銷售精英,人盡其用,提升工作績(jī)效;5.有效激勵(lì)員工,與企業(yè)共同發(fā)展。前 言: 一個(gè)銷售精英,經(jīng)常是自己非常能干,每次都超額完成任務(wù),可當(dāng)把他提升

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大客戶營(yíng)銷、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管控與營(yíng)銷渠道建設(shè)實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)班2011年3月24-26日(第27期) 中國(guó)-北京 營(yíng)銷是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié),也是企業(yè)發(fā)展的核心命脈!在經(jīng)濟(jì)全球化和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈化的今天, 營(yíng)銷渠道的建立、大客戶的營(yíng)銷與營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管控已成為建立和發(fā)展企業(yè)核心能力的重要源泉。但是,目前中國(guó)企業(yè)分銷渠道的管理體系中還存在諸題,例如制造商缺乏對(duì)分銷渠道的統(tǒng)籌設(shè)計(jì)和調(diào)整把握能力、缺乏對(duì)分銷渠道的理論指導(dǎo)和管理控制體系,成熟產(chǎn)品渠道各環(huán)節(jié)利潤(rùn)空間少、積極性不高等問(wèn)題困擾著制造商也困擾著各級(jí)經(jīng)銷商;同時(shí)大量事實(shí)證明,占企業(yè)客戶總量約20%的大客戶往往是企業(yè)銷售額80%的來(lái)源;成功的大客戶的銷售也非常重要。

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低成本營(yíng)銷策略與渠道分銷系統(tǒng)開發(fā)實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)班一、培訓(xùn)背景 營(yíng)銷是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的核心命脈,是企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn),保證現(xiàn)金流的關(guān)鍵一環(huán)。然而,我們往往缺少切實(shí)可行的理念和方法去實(shí)現(xiàn)我們的營(yíng)銷計(jì)劃。在市場(chǎng)的開拓中,我們?nèi)狈Ω叨饶系哪繕?biāo)、缺乏切實(shí)可行的市場(chǎng)開發(fā)方案;目前中國(guó)企業(yè)分銷渠道的管理體系中還存在諸多問(wèn)題,例如制造商缺乏對(duì)分銷渠道的統(tǒng)籌設(shè)計(jì)和調(diào)整把握能力、缺乏對(duì)分銷渠道的理論指導(dǎo)和管理控制體系,成熟產(chǎn)品渠道各環(huán)節(jié)利潤(rùn)空間少、積極性不高等問(wèn)題困擾著制造商也困擾著各級(jí)經(jīng)銷商; 我們?cè)谑袌?chǎng)推廣的過(guò)程中,手段單一、成本高昂,效益低下,成本投入與預(yù)期收益嚴(yán)重失衡等等一系列問(wèn)題都在困擾著企業(yè)。 二、課程收益 ◆

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大客戶營(yíng)銷、區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)與金牌營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管控實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)班2010年8月27-29日(第24期) 中國(guó)-北京 營(yíng)銷是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié),也是企業(yè)發(fā)展的核心命脈!在經(jīng)濟(jì)全球化和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈化的今天,大客戶的營(yíng)銷、卓越的區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)與營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管控已成為建立和發(fā)展企業(yè)核心能力的重要源泉。但是,對(duì)多數(shù)企業(yè)而言,在目前營(yíng)銷管理體系不健全的情況下,區(qū)域市場(chǎng)問(wèn)題突出,企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略無(wú)法落實(shí)。如何對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)轉(zhuǎn)進(jìn)行理性思考,如何對(duì)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行合理規(guī)劃,如何體現(xiàn)公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),如何針對(duì)區(qū)域市場(chǎng)中出現(xiàn)的沖貨、亂價(jià)乃至經(jīng)銷商惡意操作等問(wèn)題采取相應(yīng)的對(duì)策,如何通過(guò)有效的舉措提升區(qū)域市場(chǎng)的銷量,無(wú)疑都是公司和區(qū)域管理者不

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年度營(yíng)銷計(jì)劃制定、大客戶營(yíng)銷策略與銷售團(tuán)隊(duì)績(jī)效考核 2009年12月18-20日 清華大學(xué) 營(yíng)銷是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的核心命脈,是企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn),保證現(xiàn)金流的關(guān)鍵一環(huán)。然而,我們往往缺少切實(shí)可行的理念和方法去實(shí)現(xiàn)我們的營(yíng)銷戰(zhàn)略;我們企業(yè)營(yíng)銷計(jì)劃的制定缺乏可執(zhí)行性;我們?nèi)狈?duì)大客戶挖掘的合理策略、在大客戶談判與維護(hù)方面,我們?nèi)狈记?;我們的考核激?lì)不當(dāng),團(tuán)隊(duì)的積極性不高;這導(dǎo)致我們向更高的營(yíng)銷戰(zhàn)略邁進(jìn)時(shí),往往遲滯不前。切實(shí)可行的企業(yè)營(yíng)銷計(jì)劃的制定、科學(xué)合理的大客戶營(yíng)銷技巧以及公平高效的團(tuán)隊(duì)建設(shè);這三個(gè)關(guān)乎企業(yè)營(yíng)銷制勝的重要步驟,是企業(yè)利益實(shí)現(xiàn)的重中之重。因此,如何在營(yíng)銷計(jì)劃的制定中占據(jù)制高點(diǎn),如何在大客

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商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)占領(lǐng)市場(chǎng)的先頭部隊(duì),但是,近80的客戶表示,從培養(yǎng)銷售人員到打造銷售團(tuán)隊(duì)存在很多問(wèn)題:銷售人員不夠?qū)I(yè),業(yè)務(wù)骨干太少,銷售團(tuán)隊(duì)不夠強(qiáng)大hellip;hellip;面對(duì)這些問(wèn)題,易中培訓(xùn)在2008年為您推出《打造卓越銷售團(tuán)隊(duì)》系列課程,從提升銷售人員的業(yè)務(wù)能力和培養(yǎng)銷售經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)、管理和教練能力兩方面入手,緊密結(jié)合實(shí)踐,幫您全面提升企業(yè)銷售力量,打造一支素質(zhì)全面、戰(zhàn)無(wú)不勝的高效銷售團(tuán)隊(duì), 為企業(yè)創(chuàng)造更大效益。 系列課程之一mdash;mdash;《實(shí)戰(zhàn)銷售技巧》 middot;幫助學(xué)員建立卓越銷售的思維模式,徹底打破銷售的心理障礙; middot;系統(tǒng)掌握銷售各個(gè)環(huán)節(jié)的

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