低成本營銷策略與渠道分銷系統(tǒng)開發(fā)實戰(zhàn)特訓班

一、培訓背景
營銷是企業(yè)經營管理的核心命脈，是企業(yè)實現利潤，保證現金流的關鍵一環(huán)。然而，我們往往缺少切實可行的理念和方法去實現我們的營銷計劃。在市場的開拓中，我們缺乏高度凝合的目標、缺乏切實可行的市場開發(fā)方案；目前中國企業(yè)分銷渠道的管理體系中還存在諸多問題，例如制造商缺乏對分銷渠道的統(tǒng)籌設計和調整把握能力、缺乏對分銷渠道的理論指導和管理控制體系，成熟產品渠道各環(huán)節(jié)利潤空間少、積極性不高等問題困擾著制造商也困擾著各級經銷商； 我們在市場推廣的過程中，手段單一、成本高昂，效益低下，成本投入與預期收益嚴重失衡等等一系列問題都在困擾著企業(yè)。
二、課程收益
◆ 樹立全景式市場營銷大局觀，全面提升企業(yè)的營銷策劃能力；掌握市場營銷的過程實施及控制的關鍵技能。
◆ 了解如何通過營銷戰(zhàn)略使顧客價值最大化，學習如何制定戰(zhàn)略計劃; 結合實際案例分享實施經驗。
◆ 如何選擇、拓展、管理銷售渠道，解決渠道沖突；如何用科學系統(tǒng)的方法管理、激勵經銷商。
◆ 深度了解營銷的本質，建立營銷系統(tǒng)思維；掌握營銷幾何力的整合，了解多種低成本營銷策略。
三、課程內容
課題一：低成本營銷策略
第一講 到底什么是營銷
1、要捐就捐一個億，要喝就買王老吉
2、營銷模型
3、在營銷每一步創(chuàng)新
4、關于營銷的經典故事
第二講 降低營銷費用的最好方法是舍得
1、建造動感地帶
2、市場細分模型
3、差異化的5種方法
4、案例分析：KAPPA在中國起死回生
第三講 思路決定出路
1、分眾與窄眾
2、營銷戰(zhàn)略制定模型
3、戰(zhàn)略創(chuàng)新的3個緯度
4、不是所有的牛奶都叫特倫蘇
第四講 低成本營銷的組合拳
1、1:1:1的勝局
2、產品創(chuàng)新的4個方法
3、與時俱進的價格創(chuàng)新
4、創(chuàng)新渠道的制勝妙招
5、案例分析：一夜成就的襯衫之王
第五講 我知道有一半廣告費浪費了，但不知道是哪一半
1、草根也瘋狂
2、整合營銷傳播系統(tǒng)
3、精準營銷不浪費子彈
4、案例分析：奧運成就青啤夢想
第六講 省出來的全是利潤
1、海爾擰毛巾
2、銷售隊伍管理的5個步驟
3、監(jiān)督和控制營銷活動的4個控制點和18個指標
4、案例分析：微軟的魚與骨頭
課題二：營銷渠道開發(fā)與分銷系統(tǒng)管理
第一講 渠道管理的基本概念
1、渠道的定義
2、代理商與經銷商
3、VAR的概念
4、什么是集成商
5、渠道發(fā)展趨勢
第二講 渠道選擇
1、戰(zhàn)略目標與渠道管理
2、為什么需要渠道——渠道的作用
3、渠道的分級體系
4、渠道資源從哪里來
5、渠道選擇標準與程序
6、渠道選擇的博弈
第三講 分銷系統(tǒng)管理
1、分銷渠道商的作用
2、如何給分銷渠道商下達指標
3、分銷的出口管理
4、分銷的庫存管理
5、數字化分銷管理系統(tǒng)
6、演練：根據給定報表制定渠道管理計劃
第四講 渠道管理實務技巧
1、渠道管理的制度與實施
2、制裁渠道的5大手段
3、如何防止惡性內斗
4、如何防止跨區(qū)域沖突
5、自主營銷與渠道營銷的統(tǒng)一
6、渠道管理的博弈
7、互動：渠道管理模擬游戲
第五講 渠道支持與發(fā)展
1、渠道的發(fā)展階段
2、渠道的客戶服務管理
3、每個階段渠道需要的支持
4、渠道需要的培訓
5、渠道大會與客戶年會
6、榮譽與實惠
7、現場演練：假如你給渠道做培訓
第六講 如何做一個優(yōu)秀的渠道管理者
1、渠道眼中的優(yōu)秀銷售
2、幫助渠道獲利
3、推動渠道人員走向成功
4、解決渠道困難
四、參觀考察
華為、大亞灣核電、中興通訊公司、騰訊公司、深圳比亞迪公司、深圳高新技術園區(qū)等企業(yè)選擇性參觀。
五、主講專家
劉 凡 最具親和力和實戰(zhàn)啟迪式的營銷專家，曾任金蝶軟件（中國）北方區(qū)總經理。
崔 偉 曾工作于美國施樂、美國戴爾等公司；ASK、愛立信、佳能等公司特聘顧問。
王文良 曾擔任頂新國際集團、現代•華泰汽車集團、意大利依爾薩集團等世界著名跨國集團銷售總監(jiān)、營銷副總職務。
符國群 北京大學光華管理學院市場營銷系主任、教授、博導。
莊志敏 中國執(zhí)行營銷研究專家，原海爾集團營銷高級經理。
王榮耀 中國最資深的渠道營銷專家。中國營銷第一媒體《銷售與市場》雜志培訓總監(jiān)。北京大學特聘教授。主編《中國經銷商》、《變革時代的企業(yè)經營與管理》等著作，編寫《金牌業(yè)務員》教材一套6本等培訓VCD。
（每次培訓從以上專家中選配，以實際通知到會專家為準）
六、參加對象
董事長、總經理、營銷副總、渠道總監(jiān)、區(qū)域經理、市場總監(jiān)、品牌經理等中高層管理者。
七、時間安排及報到地點
第5期 11月20日至11月24日 地點：深圳市
第6期 12月7日至12月11日 地點：深圳市
會務組根據各單位回傳報名回執(zhí)表，于開班前一星期用傳真的形式通知報到地點及注意事項等。

 
11月、12月百朗深圳教學基地重點培訓項目推薦——
推薦一：從設計到執(zhí)行——工廠統(tǒng)籌控制體系打造高級培訓班
第7期 11月20日至11月24日 地點：深圳市
第8期 12月7日至12月11日 地點：深圳市
主講人：陳鵬 百朗教育特約培訓師，歷任：深圳（理光）工業(yè)發(fā)展有限公司理光系制造部、改善推進部部長；
參觀考察：華為、大亞灣核電、中興通訊公司、騰訊公司、深圳比亞迪公司、深圳高新技術園區(qū)等企業(yè)選擇性參觀。
費用：參會人員需交學費1300元，食宿統(tǒng)一安排，費用自理。
推薦二：優(yōu)秀班組長核心技能訓練高級培訓班
第9期 11月24日至11月28日 地點：深圳市
第10期 12月15日至12月19日 地點：深圳市
主講人：姜上泉 百朗教育特約培訓師，實戰(zhàn)派生產管理專家、績效成本咨詢顧問。
參觀考察：華為、大亞灣核電、中興通訊公司、騰訊公司、深圳比亞迪公司、深圳高新技術園區(qū)等企業(yè)選擇性參觀。
費用：參會人員需交學費1300元，食宿統(tǒng)一安排，費用自理。
推薦三：有效導入績效考核、薪酬、激勵體系高級培訓班
第11期 11月24日至11月28日 地點：深圳市
第12期 12月15日至12月19日 地點：深圳市
主講人：周潮 百朗教育特約培訓師，在外企、民企有過十余年的人力資源管理工作經歷，擔任過企業(yè)的人力資源總監(jiān)、培訓經理等職務。
參觀考察：華為、大亞灣核電、中興通訊公司、騰訊公司、深圳比亞迪公司、深圳高新技術園區(qū)等企業(yè)選擇性參觀。
費用：參會人員需交學費1800元，食宿統(tǒng)一安排，費用自理。
推薦四：企業(yè)納稅籌劃及2010年企業(yè)所得稅匯算清繳操作實務與風險控制
第13期 11月24日至11月28日 地點：深圳市
第14期 12月11日至12月15日 地點：深圳市
主講人：劉德春 百朗教育特約培訓師，會計師、審計師、注冊稅務師、中國高級納稅籌劃師；注冊稅務師執(zhí)業(yè)資格考前輔導講師。
參觀考察：華為、大亞灣核電、中興通訊公司、騰訊公司、深圳比亞迪公司、深圳高新技術園區(qū)等企業(yè)選擇性參觀。
費用：參會人員需交學費2200元，食宿統(tǒng)一安排，費用自理。
推薦五：企業(yè)創(chuàng)業(yè)板上市實戰(zhàn)企業(yè)高管研修班
第15期 11月20日至11月25日 地點：深圳市
第16期 12月11日至12月16日 地點：深圳市
主講人： 張光祿、劉衛(wèi)兵、陸滿平、陳利民等
費用：參會人員需交學費5800元，食宿統(tǒng)一安排，費用自理。

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