大客戶銷售技巧與項目運作實務(wù)   2022-04-20

參訓(xùn)人員：基于一定經(jīng)驗的銷售人員，區(qū)域經(jīng)理，行業(yè)經(jīng)理，部門經(jīng)理的提高課程課程目的我們將在以下幾方面得以提高1、學(xué)會掌控項目的能力，提升成功率2、學(xué)會切入項目并且黏住項目3、學(xué)會推進和展開項目運作，并步步為營建立優(yōu)勢，逐步形成意向4、分析，判斷，并制定策略5、學(xué)會競爭博弈分析，學(xué)會博弈分析工具6、學(xué)會客戶意向分析法，鎖定意向并收獲招標(biāo)7、項目運作評價工具，及時了解項目運作好壞狀態(tài)8、學(xué)會制定項目計劃，并學(xué)會結(jié)合博弈模型來把監(jiān)控執(zhí)行項目運作計劃9、學(xué)會建構(gòu)高層關(guān)系，在項目中立于不敗之地課程大綱第一部分 項目運作---事關(guān)成敗項目運作可大大提高成功率本單元學(xué)習(xí)目標(biāo)：從案例中學(xué)習(xí)和體驗項目運作一、平民

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大客戶銷售技巧與項目運作實務(wù)   2020-08-18

大客戶銷售技巧與項目運作實務(wù)（上海，10月21-22日）【培訓(xùn)日期】上海，2020年7月25-26日；深圳，2020年8月12-13日深圳，2020年9月21-22日；上海，2020年10月21-22日深圳，2020年12月4-5日【培訓(xùn)地點】上海、深圳【培訓(xùn)對象】基于一定經(jīng)驗的銷售人員，區(qū)域經(jīng)理，行業(yè)經(jīng)理，部門經(jīng)理的提高課程【課程目的】我們將在以下幾方面得以提高1、學(xué)會掌控項目的能力，提升成功率2、學(xué)會切入項目并且黏住項目3、學(xué)會推進和展開項目運作，并步步為營建立優(yōu)勢，逐步形成意向4、分析，判斷，并制定策略5、學(xué)會競爭博弈分析，學(xué)會博弈分析工具6、學(xué)會客戶意向分析法，鎖定意向并收獲招標(biāo)7、項

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銷售診斷與營銷策劃   2017-06-26

課程編號：PLM－005 課時：14小時（2天）銷售診斷與營銷策劃Marketing diagnosis amp; tactics 課程背景 本課程根據(jù)華為等知名大公司之實踐結(jié)合西方權(quán)威理論基礎(chǔ)，全面系統(tǒng)了解新產(chǎn)品上市和推廣全過程，從產(chǎn)品適銷性識別，溝通目標(biāo)的確定，目標(biāo)受眾選擇，項目型市場marketing的系統(tǒng)分析，溝通通路的選擇和評價，具備制勝宣傳點的分析和確定的全過程。成千上萬的公司在不斷的開發(fā)新產(chǎn)品，但是，真正在市場上成功的產(chǎn)品卻并不多，有些是技術(shù)失敗，但是有些卻是對市場的認(rèn)識不足造成。如何進行前期的適銷性判斷就尤為重要。即使產(chǎn)品是成功的，但是若市場的推廣策略不對，也同樣會失敗，或者

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華為鐵三角與大客戶銷售項目運作   2017-05-10

華為鐵三角與大客戶銷售項目運作鐵三角之客戶經(jīng)理篇-----分析與運作實務(wù)能力訓(xùn)練課程目的：華為取得了令世界矚目的成就，其中華為的銷售鐵軍，功不可沒。華為80的銷售來自于項目型銷售，針對的是大客戶，大項目，為此華為打造的銷售鐵三角，以及項目運作的分析技巧，無疑是華為打造銷售無敵鐵軍的基石。本課程，將講述鐵三角之方法，成功案例，和運作機制及原理，做到不僅知其然，還要知其所以然。從而更好的幫助學(xué)員理解，并能夠借鑒其原理來打造自己的銷售鐵軍。同時，將重點講述，作為銷售客戶經(jīng)理，鐵三角之一角，如何分析和運作項目。能夠“運籌帷幄，決勝千里”。課程特色：大量經(jīng)典的真實案例，助您如臨戰(zhàn)場；還有精心策劃的、并經(jīng)

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新產(chǎn)品的適銷性與上市推廣   2017-03-31

課程編號：PLM－005 課時：14小時（2天）新產(chǎn)品的適銷性與上市推廣大客戶與工業(yè)品（marketing）Advertising communications amp; promotion 課程背景 本課程有廣告、溝通和促銷界的西方權(quán)威理論基礎(chǔ)，結(jié)合國內(nèi)外知名公司的實踐，全面系統(tǒng)了解新產(chǎn)品上市和推廣全過程，從產(chǎn)品適銷性識別，溝通目標(biāo)的確定，目標(biāo)受眾選擇，項目型市場marketing的系統(tǒng)分析，溝通通路的選擇和評價，具備制勝宣傳點的分析和確定的全過程。成千上萬的公司在不斷的開發(fā)新產(chǎn)品，但是，真正在市場上成功的產(chǎn)品卻并不多，有些是由于產(chǎn)品本身的選擇出現(xiàn)了戰(zhàn)略性的失誤，導(dǎo)致最終的市場失敗，這一點在

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項目運作型市場的渠道合作原理與體系建構(gòu)   2017-03-31

項目運作型市場的渠道合作原理與體系建構(gòu)課程時間：兩天（13小時）課程目的：渠道的動力是我們廠商最頭疼的問題，如何找到一個有實力的，同時又是忠誠的代理商，事關(guān)我們的項目成敗，同時項目運作的復(fù)雜性又對我們渠道人員提出很大的挑戰(zhàn)，有些渠道人員如果項目運作經(jīng)驗差一些，很容易成為合作伙伴的馬仔，任聽渠道經(jīng)銷商的擺布，結(jié)果在最終客戶面前完全失去了控制力，反而容易讓合作伙伴成為墻頭草。當(dāng)我們的品牌實力不斷提升，渠道商逐漸增多，項目運作中渠道商之間沖突也日益突出，處理不好也會導(dǎo)致渠道失去忠誠度、動力不足。我們?nèi)绾喂芾砬溃⒛軌蛟陧椖恐斜３肿罴训母偁幜?，而不至于失去渠道？如何利用代理商推廣公司的技術(shù)和品牌，建

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