2024年03月0809深圳2024年06月2122深圳2024年09月2021深圳2024年12月0607深圳培訓(xùn)目的：# 提升解決方案經(jīng)理的商務(wù)溝通能力和商務(wù)匯報(bào)能力# 學(xué)會(huì)讓客戶快速取得信任的方法；# 學(xué)會(huì)理解客戶的需求，把控客戶認(rèn)為重要的需求；# 學(xué)會(huì)策劃制勝的解決方案，即能夠拿下客戶意向并控制招投標(biāo)的解決方案。# 要善于項(xiàng)目分析并提出技術(shù)的競(jìng)爭(zhēng)策略，學(xué)會(huì)協(xié)調(diào)客戶經(jīng)理引導(dǎo)客戶，并通過(guò)鐵三角機(jī)制，銷(xiāo)售管理的手段，監(jiān)督計(jì)劃的執(zhí)行。# 學(xué)會(huì)引導(dǎo)客戶，形成有利于我們自己的選擇標(biāo)準(zhǔn)，促成意向的形成。# 要聯(lián)合客戶經(jīng)理識(shí)別意向的形成，并判斷招投標(biāo)的可行性，能中標(biāo)則控標(biāo)，技術(shù)上要能夠控得住；若不能中

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2024年01月1213深圳2024年03月2223深圳2024年05月1718深圳2024年07月1920深圳2024年09月0607深圳2024年11月2223深圳課程目的：學(xué)會(huì)分析博弈、項(xiàng)目診斷、運(yùn)籌帷幄，運(yùn)作監(jiān)管，提高大項(xiàng)目的運(yùn)作能力。課程特色：100學(xué)員自身業(yè)務(wù)的實(shí)戰(zhàn)化演練，以學(xué)員自身工作的實(shí)際在跟項(xiàng)目作為案例，進(jìn)行討論教學(xué)，保證與實(shí)際工作百分之百貼近，做到學(xué)華為經(jīng)驗(yàn)，用于自身工作實(shí)際，效果立竿見(jiàn)影。課程背景：如果銷(xiāo)售有如下情況，則這門(mén)課就是您的必修課l不會(huì)發(fā)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)的項(xiàng)目線索選不到好項(xiàng)目立項(xiàng)，看到一個(gè)項(xiàng)目就跟進(jìn)去，不管好不好，這樣浪費(fèi)時(shí)間精力。l不會(huì)立項(xiàng)導(dǎo)致公司巨大浪費(fèi)立項(xiàng)不好，導(dǎo)致

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工業(yè)品大客戶型銷(xiāo)售的渠道體系構(gòu)建與動(dòng)力設(shè)計(jì)主講：蔣建業(yè) 老師培訓(xùn)時(shí)間：2023年08月2526深圳培 訓(xùn) 費(fèi)：6200元/人/2天（包括聽(tīng)課費(fèi)、講義費(fèi)、午餐費(fèi)、水果茶點(diǎn)、結(jié)業(yè)證書(shū)等）；食宿自理。參訓(xùn)人員：工業(yè)品，政府型市場(chǎng)，項(xiàng)目類(lèi)銷(xiāo)售的渠道經(jīng)理，銷(xiāo)售兼渠道經(jīng)理，銷(xiāo)售部門(mén)經(jīng)理，行業(yè)系統(tǒng)部經(jīng)理，產(chǎn)品經(jīng)理，markting部門(mén)經(jīng)理，公司總經(jīng)理課程背景：在工業(yè)品市場(chǎng)中，我們常常需要面對(duì)以下問(wèn)題，本課程將幫助大家掌握分析這些問(wèn)題的方法，提升解決這些問(wèn)題的能力：1.渠道的發(fā)展，代理商很多，但是往往等著項(xiàng)目，推動(dòng)項(xiàng)目銷(xiāo)售的動(dòng)力不足2.代理商在項(xiàng)目中忠誠(chéng)度不夠，往往墻頭草3.代理商看著品牌不如別人，就不敢推動(dòng)

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大客戶項(xiàng)目型銷(xiāo)售管理與控制主講：蔣建業(yè) 老師培訓(xùn)時(shí)間：2023年06月1617深圳培訓(xùn)費(fèi)用：5800元/人（包括聽(tīng)課費(fèi)、資料費(fèi)、午餐及果茶點(diǎn)、稅金等）；參訓(xùn)人員：公司總經(jīng)理，公司銷(xiāo)售副總，區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理，行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)理，公司銷(xiāo)售管理部，商務(wù)經(jīng)理課程目的我們常常會(huì)遇到以下問(wèn)題，本課程將會(huì)針對(duì)這些問(wèn)題，幫助學(xué)員分析問(wèn)題找到解決問(wèn)題的方法，提升銷(xiāo)售管理與控制能力：1、公司的項(xiàng)目發(fā)現(xiàn)魚(yú)目混珠，管理不好浪費(fèi)巨大2、項(xiàng)目運(yùn)作過(guò)程缺乏把控，累死技術(shù)和標(biāo)書(shū)組，浪費(fèi)公司資源3、經(jīng)常項(xiàng)目前期轟轟烈烈，項(xiàng)目中期杳無(wú)音信，項(xiàng)目后期偃旗息鼓；4、“人在項(xiàng)目在、人走項(xiàng)目丟”，客戶資源變成了銷(xiāo)售人員個(gè)人資產(chǎn)；5、關(guān)系險(xiǎn)象環(huán)生，

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大客戶、工業(yè)品（b2b）項(xiàng)目型銷(xiāo)售技巧ABC主講：蔣建業(yè) 老師培訓(xùn)時(shí)間：2023年04月2425深圳培 訓(xùn) 費(fèi)：4800元/人/2天（包括聽(tīng)課費(fèi)、講義費(fèi)、午餐費(fèi)、水果茶點(diǎn)、結(jié)業(yè)證書(shū)等）；食宿自理。參訓(xùn)人員：工業(yè)品、大客戶、項(xiàng)目型銷(xiāo)售行業(yè)企業(yè)的銷(xiāo)售人員課程目的主要幫助初級(jí)銷(xiāo)售人員，提升以下幾方面的能力：1、工業(yè)品市場(chǎng)接近、拜見(jiàn)客戶的能力2、提升發(fā)現(xiàn)有質(zhì)量大客戶項(xiàng)目的能力；3、提升建立工業(yè)品、政府類(lèi)客戶關(guān)系的能力4、提升公司與產(chǎn)品在B2B市場(chǎng)的價(jià)值宣導(dǎo)能力；5、掌握挖掘大客戶需求、發(fā)現(xiàn)大客戶興趣點(diǎn)的方法與技巧6、提升收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息的能力；7、提升把握大客戶、大項(xiàng)目之決策鏈和決策機(jī)制的能力，掌控客

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大客戶銷(xiāo)售技巧與項(xiàng)目運(yùn)作實(shí)務(wù)分析、博弈和管理主講：蔣建業(yè) 老師培訓(xùn)時(shí)間： 2023年03月0304深圳2023年05月1213深圳 2023年07月0708深圳2023年09月0809深圳 2023年11月1011深圳培 訓(xùn) 費(fèi)：5600元/人/2天（包括聽(tīng)課費(fèi)、講義費(fèi)、午餐費(fèi)、水果茶點(diǎn)、結(jié)業(yè)證書(shū)等）；食宿費(fèi)自理。參訓(xùn)人員：基于一定經(jīng)驗(yàn)的銷(xiāo)售人員，區(qū)域經(jīng)理，行業(yè)經(jīng)理，部門(mén)經(jīng)理的提高課程課程目的我們將在以下幾方面得以提高1、學(xué)會(huì)掌控項(xiàng)目的能力，提升成功率2、學(xué)會(huì)切入項(xiàng)目并且黏住項(xiàng)目3、學(xué)會(huì)推進(jìn)和展開(kāi)項(xiàng)目運(yùn)作，并步步為營(yíng)建立優(yōu)勢(shì)，逐步形成意向4、分析，判斷，并制定策略5、學(xué)會(huì)競(jìng)爭(zhēng)博弈分析，學(xué)會(huì)博弈

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