工業(yè)品大客戶型市場的營銷管理與markting戰(zhàn)略   2024-12-16

工業(yè)品大客戶型市場的營銷管理與markting戰(zhàn)略主講：蔣建業(yè) 老師培 訓(xùn) 費：7800元/人/2天（包括聽課費、講義費、午餐費、水果茶點、結(jié)業(yè)證書等）；食宿自理。參訓(xùn)人員：公司總經(jīng)理，產(chǎn)品規(guī)劃部門經(jīng)理，銷售部門經(jīng)理，市場營銷部經(jīng)理，區(qū)域和行業(yè)銷售主管提供的課程課程背景：我們很多工業(yè)品企業(yè)往往會在產(chǎn)品推廣中遇到以下問題，本課程將幫助大家掌握分析這些問題的方法，提升解決這些問題的能力：1、自己的產(chǎn)品不好銷，但是苦于不知道正真原因，產(chǎn)品改來改去，市場還是打不開？2、面對特定的客戶群，如何制定出自己市場最大化的產(chǎn)品線，科技開發(fā)要放到刀刃上。3、為公司的產(chǎn)品找到最好銷的客戶群，否則好產(chǎn)品也浪費了4、公

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大客戶銷售與項目分析運作實務(wù)高階培訓(xùn)   2024-12-16

大客戶銷售與項目分析運作實務(wù)高階培訓(xùn)主講：蔣建業(yè) 老師培 訓(xùn) 費：7800元/人/2天（包括聽課費、講義費、午餐費、水果茶點等）；交通住宿費用自理。課程目的：學(xué)會分析博弈、項目診斷、運籌帷幄，運作監(jiān)管，提高大項目的運作能力。課程特色：100學(xué)員自身業(yè)務(wù)的實戰(zhàn)化演練，以學(xué)員自身工作的實際在跟項目作為案例，進行討論教學(xué)，保證與實際工作百分之百貼近，做到學(xué)華為經(jīng)驗，用于自身工作實際，效果立竿見影。如果銷售有如下情況，則這門課就是您的必修課l不會發(fā)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)的項目線索選不到好項目立項，看到一個項目就跟進去，不管好不好，這樣浪費時間精力。l不會立項導(dǎo)致公司巨大浪費立項不好，導(dǎo)致公司浪費資源、成功率低、利潤低

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打造產(chǎn)品經(jīng)理(SR)de 商務(wù)溝通與銷售能力   2024-05-28

打造產(chǎn)品經(jīng)理（SR）的商務(wù)溝通與銷售能力主講：蔣建業(yè) 老師培訓(xùn)時間：2024年06月21-22深圳2024年09月20-21深圳2024年12月06-07深圳培 訓(xùn) 費：5800元/人/2天（包括聽課費、講義費、午餐費、水果茶點、結(jié)業(yè)證書等）；培訓(xùn)目的# 提升解決方案經(jīng)理的商務(wù)溝通能力和商務(wù)匯報能力# 學(xué)會讓客戶快速取得信任的方法；# 學(xué)會理解客戶的需求，把控客戶認為重要的需求；# 學(xué)會策劃制勝的解決方案，即能夠拿下客戶意向并控制招投標(biāo)的解決方案。# 要善于項目分析并提出技術(shù)的競爭策略，學(xué)會協(xié)調(diào)客戶經(jīng)理引導(dǎo)客戶，并通過鐵三角機制，銷售管理的手段，監(jiān)督計劃的執(zhí)行。# 學(xué)會引導(dǎo)客戶，形成有利于我們

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落地式LTC流程設(shè)計與構(gòu)建   2023-12-08

2024年01月19-20深圳2024年08月30-31北京參加對象：CMO/總裁/總經(jīng)理、市場總監(jiān)、HR總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理，行業(yè)系統(tǒng)經(jīng)理，大客戶業(yè)務(wù)代表，大客戶銷售經(jīng)理，渠道經(jīng)理，銷售人員課程背景：公司LTC（Lead To Cash，即線索到現(xiàn)金）流程不好，常常會出現(xiàn)如下問題1.公司能力發(fā)展遇到瓶頸?公司成長瓶頸?人才成長瓶頸?管理混亂，成本很高，競爭力不足，效率低下?產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量沒有保證，時好時壞，不穩(wěn)定，客戶滿意度下降?員工的積極性慢慢下降，動力不足?適應(yīng)不了競爭格局的新態(tài)勢，即從解決方案競爭到組織力的競爭2.銷售能力發(fā)展的瓶頸?線索發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)問題？?線索量不夠?線索質(zhì)量不好，成單率下降?

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華為鐵三角營銷實戰(zhàn)工作坊   2023-12-08

2024年02月18-20日 深圳2024年03月29-30日 深圳2024年07月05-06日 深圳2024年11月29-30日 深圳課程背景：掌握客戶需求的把握，制勝解決方案的策劃，意向形成過程的把控，方案的引導(dǎo)策略和把控，運籌帷幄、競爭分析和博弈，項目運作和協(xié)調(diào)能力提高，項目分析會與銷售管理，意向識別與招投標(biāo)把控，學(xué)習(xí)鐵三角內(nèi)在運轉(zhuǎn)機制，激活鐵三角和LTC競爭力。如果銷售有如下情況，則說明鐵三角還缺乏軟實力。l? 掌控項目的能力不足l? 單打獨斗，不善于協(xié)調(diào)和調(diào)動資源，團隊作戰(zhàn)l? 解決方案制作總是競爭力不夠l? 流程賦能不足，銷售人員能力支撐不夠l? 缺乏項目運作模型，公司浪費嚴重，銷

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銷售素質(zhì)模型和培訓(xùn)體系   2023-12-08

2024年01月26-27深圳2024年04月19-20深圳2024年08月23-24深圳2024年11月15-16深圳課程目標(biāo)：1.提升銷售的溝通能力說服能力2.藝術(shù)素養(yǎng)、表演的素養(yǎng)3.客戶需求的了解和分析能力4.客戶關(guān)系的建構(gòu)能力5.制勝解決方案的策劃組織能力6.項目分析博弈、運籌帷幄的能力7.團隊協(xié)作能力8.保證銷售人員素質(zhì)提升并讓其能力得到發(fā)揮的流程和賦能的理解。課程背景：企業(yè)常常面臨的銷售難題1.銷售人員成長太慢，通過獵頭挖來的人，成本很貴，還不一定好使，常常水土不服2.華為為什么100的銷售都是應(yīng)屆畢業(yè)生培育出來的，自己卻總是培養(yǎng)不出來？3.銷售人員拿單能力不知道如何培養(yǎng)，極少數(shù)銷

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