商務(wù)談判策略與技巧高級(jí)研修班   2014-08-18

商務(wù)談判策略與技巧 招生簡(jiǎn)章【開(kāi)課地點(diǎn)】北京 【開(kāi)課時(shí)間】2014年9月1920日 【廣而告之】 1、因網(wǎng)站邏輯原因，本網(wǎng)站的大綱有刪減，更詳細(xì)的資訊，請(qǐng)向培訓(xùn)顧問(wèn)索取 2、如果貴公司需要做企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，我們可為您私人定制 【目標(biāo)學(xué)員】 1、管理人員：總經(jīng)理、部門(mén)經(jīng)理 2、銷(xiāo)售部門(mén)：銷(xiāo)售總監(jiān)、銷(xiāo)售經(jīng)理、各類(lèi)銷(xiāo)售人員 3、采購(gòu)部門(mén)：采購(gòu)總監(jiān)、采購(gòu)經(jīng)理、采購(gòu)專(zhuān)員 4、相關(guān)人員：希望提升談判能力、溝通水平和職業(yè)素養(yǎng)的人員 【課程背景】 博弈之復(fù)雜，變化多端，其妙無(wú)窮，更讓許多人進(jìn)退失據(jù)。 無(wú)論是做銷(xiāo)售，還是做采購(gòu)，談判能力是最高等級(jí)的武功。這種武功之精妙在于窺視對(duì)手的心理，把握談判的主導(dǎo)權(quán)，步步為營(yíng)，爭(zhēng)

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大客戶(hù)銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)技能+商務(wù)談判策略與技巧   2014-05-14

我拿什么奉獻(xiàn)給你？我的朋友！69個(gè)經(jīng)典案例22套獨(dú)創(chuàng)、高效之銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)套路7套不對(duì)稱(chēng)博弈的談判技巧11場(chǎng)討論和角色扮演1小時(shí)開(kāi)放提問(wèn)，老師現(xiàn)場(chǎng)診斷，并給出解決方法課程費(fèi)用：2800元/人，報(bào)名費(fèi)中含教材、文具、茶水、點(diǎn)心、水果、照相等費(fèi)用。本課程適合哪些人學(xué)習(xí)？公司總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)副總銷(xiāo)售部總監(jiān)、大客戶(hù)總監(jiān)、大客戶(hù)經(jīng)理大客戶(hù)銷(xiāo)售代表課程大綱大客戶(hù)銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)技能商務(wù)談判策略第一講 大客戶(hù)采購(gòu)與銷(xiāo)售分析案例分析：某企業(yè)采購(gòu)電池的運(yùn)作過(guò)程hellip;hellip;大客戶(hù)的采購(gòu)黑箱剖析大客戶(hù)的采購(gòu)流程圖采購(gòu)的發(fā)起和報(bào)批作業(yè)模式新品采購(gòu)決策順位案例：小任與黃經(jīng)理的關(guān)系急劇升溫hellip;hellip;大客戶(hù)

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渠道（經(jīng)銷(xiāo)商）開(kāi)發(fā)與管理商務(wù)談判策略   2014-04-14

本課程適合哪些人學(xué)習(xí)？公司總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)副總銷(xiāo)售部總監(jiān)、渠道總監(jiān)、銷(xiāo)售部經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理、渠道銷(xiāo)售人員本課程三大亮點(diǎn)實(shí)戰(zhàn)：40多個(gè)案例，均取材于新近銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)現(xiàn)場(chǎng)。實(shí)用：引用及教授的工具、策略，針對(duì)關(guān)鍵問(wèn)題，便于操作，解決實(shí)操困境。實(shí)效：大量的互動(dòng)、討論，老師現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)，確保學(xué)員的吸收?！肚溃ń?jīng)銷(xiāo)商）開(kāi)發(fā)與管理》 課程大綱第一講 渠道商選擇與開(kāi)發(fā)案例：在簽訂合作協(xié)議時(shí)，小繆表現(xiàn)得很有魄力hellip;hellip;渠道商選擇標(biāo)準(zhǔn) 不同市場(chǎng)階段的渠道商標(biāo)準(zhǔn) 開(kāi)拓期選擇渠道商的5個(gè)標(biāo)準(zhǔn)渠道開(kāi)發(fā)策略渠道開(kāi)發(fā)的營(yíng)銷(xiāo)方式渠道開(kāi)發(fā)進(jìn)程廠家和渠道商的銷(xiāo)售共振案例：吳長(zhǎng)江如何快速發(fā)展渠道商hellip;hellip;

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大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與管理   2014-04-14

本課程適合哪些人學(xué)習(xí)？公司總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)副總銷(xiāo)售部總監(jiān)、大客戶(hù)總監(jiān)、大客戶(hù)經(jīng)理大客戶(hù)銷(xiāo)售代表本課程三大亮點(diǎn)實(shí)戰(zhàn)：40多個(gè)案例，均取材于新近銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)現(xiàn)場(chǎng)。實(shí)用：引用及教授的工具、策略，針對(duì)關(guān)鍵問(wèn)題，便于操作，解決實(shí)操困境。實(shí)效：大量的互動(dòng)、討論，老師現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)，確保學(xué)員的吸收。課程大綱 《大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與管理》第一講 客戶(hù)開(kāi)發(fā)的營(yíng)銷(xiāo)策略案例：盛業(yè)公司在指紋認(rèn)證產(chǎn)品方面的成功營(yíng)銷(xiāo)路徑hellip;hellip;客戶(hù)開(kāi)發(fā)的基本策略 適度散養(yǎng)，重點(diǎn)突破 樹(shù)立標(biāo)桿，以點(diǎn)帶面 會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)，借勢(shì)跟進(jìn) 善用資源，渠道推廣 市場(chǎng)細(xì)分，客戶(hù)聯(lián)動(dòng)案例：一個(gè)省級(jí)市場(chǎng)的聯(lián)隊(duì)?wèi)?zhàn)術(shù)hellip;hellip;銷(xiāo)售突破要點(diǎn)典型客戶(hù)突破

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大客戶(hù)銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)   2014-03-03

第一講 大客戶(hù)采購(gòu)與銷(xiāo)售分析共振型銷(xiāo)售 銷(xiāo)售與客戶(hù)互動(dòng)的3種模式 什么叫共振型銷(xiāo)售 銷(xiāo)售共振圖案例分析：某集團(tuán)企業(yè)采購(gòu)一批電池（生產(chǎn)用）的運(yùn)作過(guò)程hellip;hellip;大客戶(hù)的采購(gòu)黑箱剖析大客戶(hù)的采購(gòu)流程圖新品采購(gòu)的發(fā)起新品采購(gòu)的前期測(cè)試新品采購(gòu)的報(bào)批作業(yè)模式影響新品采購(gòu)的因素新品采購(gòu)決策順位分組討論：新品采購(gòu)中，客戶(hù)的采購(gòu)關(guān)鍵環(huán)節(jié)有哪些？銷(xiāo)售的關(guān)鍵動(dòng)作有哪些？大客戶(hù)銷(xiāo)售流程大客戶(hù)銷(xiāo)售之天龍8步大客戶(hù)銷(xiāo)售突破口培養(yǎng)客戶(hù)關(guān)系的5個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)案例：因?yàn)榭床兔?，小任與黃經(jīng)理的關(guān)系急劇升溫hellip;hellip;第二講 大客戶(hù)開(kāi)發(fā)營(yíng)銷(xiāo)策略目標(biāo)客戶(hù)定位目標(biāo)客戶(hù)群6要素目標(biāo)客戶(hù)篩選3步法定位目標(biāo)

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大客戶(hù)銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)技能   2014-03-03

培訓(xùn)對(duì)象大客戶(hù)銷(xiāo)售、項(xiàng)目銷(xiāo)售、直接銷(xiāo)售mdash;mdash;總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)/公關(guān)總監(jiān)、銷(xiāo)售經(jīng)理、基層銷(xiāo)售人員課程收益1、深度解剖客戶(hù)需求，了解客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)心理2、梳理大客戶(hù)銷(xiāo)售流程，提高大客戶(hù)銷(xiāo)售的行動(dòng)效率3、學(xué)會(huì)38項(xiàng)銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)技能：話術(shù)和動(dòng)作4、掌握策略和方法，消除恐懼感，提高銷(xiāo)售人員的激情5、系統(tǒng)學(xué)習(xí)促成訂單的營(yíng)銷(xiāo)手段，提高訂單成功率課程大綱第一講 大客戶(hù)采購(gòu)與銷(xiāo)售分析第二講 大客戶(hù)開(kāi)發(fā)營(yíng)銷(xiāo)策略第三講 接近和跟蹤目標(biāo)人第四講 搞掂客戶(hù)內(nèi)部關(guān)鍵人物第五講 挖掘和引導(dǎo)客戶(hù)需求第六講 促成大客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)第七講 競(jìng)標(biāo)策劃 第一講 大客戶(hù)采購(gòu)與銷(xiāo)售分析共振型銷(xiāo)售 銷(xiāo)售與客戶(hù)互動(dòng)的3種模式 什么叫共振型銷(xiāo)售

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