大客戶策略銷售【培訓(xùn)日期】上海，2022年5月2627日；上海，2022年10月1415日【培訓(xùn)地點(diǎn)】上?！九嘤?xùn)對象】三年：具有一定大客戶營銷經(jīng)驗(yàn)的大客戶經(jīng)理（3年以上）三新：剛剛進(jìn)入新市場、接觸新產(chǎn)品、帶領(lǐng)新團(tuán)隊的大客戶營銷人員三無：產(chǎn)品無明確定位（或定位模糊，或定位過于寬泛），市場無明確策略（區(qū)域策略，產(chǎn)品組合策略，行業(yè)策略等等），營銷瓶頸無法突破（在某一數(shù)字前徘徊往復(fù)，標(biāo)桿型市場無法進(jìn)入，標(biāo)桿型客戶無法合作等等）具有以上任一條件的大客戶營銷人員及營銷團(tuán)隊管理者【課程背景】近幾年，越來越多的行業(yè)進(jìn)入到關(guān)鍵時期，互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展讓很多行業(yè)，尤其是大型企業(yè)不得不 面臨著“轉(zhuǎn)型找死，不轉(zhuǎn)型等死”

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開課期數(shù)開課時間星期課程費(fèi)用開課地點(diǎn)第一期2022年05月2627日周四一周五3980元上海第二期2022年10月1415日周五一周六3980元上海備注案例式教學(xué)，小班授課，限招35人；以報名先后順序?yàn)闇?zhǔn)，滿班后的報名學(xué)員自動轉(zhuǎn)為下期；課程費(fèi)用含培訓(xùn)費(fèi)、教材費(fèi)、場地費(fèi)、午餐、茶歇費(fèi)及稅金（增值稅專用發(fā)票）。 課程背景近幾年，越來越多的行業(yè)進(jìn)入到關(guān)鍵時期，互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展讓很多行業(yè)，尤其是大型企業(yè)不得不 面臨著“轉(zhuǎn)型找死，不轉(zhuǎn)型等死”的兩難絕境。作為營銷人員，尤其是大客戶營銷人員就成為這種轉(zhuǎn)型的源頭或者說是開關(guān)，因?yàn)橹挥袕臓I銷的源頭去了解市場、定位產(chǎn)品解決方案、解決客戶的關(guān)鍵問題，才能將轉(zhuǎn)型的

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造就忠誠客戶—顧問式銷售技巧（上海，1月2829日） 【培訓(xùn)日期】上海，2021年1月2829日；上海，2021年5月78日上海，2021年10月1415日【培訓(xùn)地點(diǎn)】上海【培訓(xùn)對象】銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售主管、市場一線大客戶銷售人員【課程背景】A公司，王經(jīng)理一早上班就愁眉苦臉的，一個人坐在位子上抱怨“這活沒法干了，好不容易攻下來一個客戶，又被B公司給挖角了。我攻到哪里，他們挖到哪里?！?這似乎是經(jīng)常發(fā)生的事情，辦公室里靜悄悄的?！八懔?，開始干活吧?！?，王經(jīng)理拿起電話“趙工，我小王。上次跟您說的那個產(chǎn)品真的不錯的，價格我們好商量的，不會少了您的好處的。要不咱們見面聊……好！好！我晚上請您吃飯

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大客戶經(jīng)營與顧問式銷售技巧課程概述A公司，王經(jīng)理一早上班就愁眉苦臉的，一個人坐在位子上抱怨“這活沒法干了，好不容易攻下來一個客戶，又被B公司給挖角了。我攻到哪里，他們挖到哪里?！?這似乎是經(jīng)常發(fā)生的事情，辦公室里靜悄悄的?！八懔?，開始干活吧?！?，王經(jīng)理拿起電話“趙工，我小王。上次跟您說的那個產(chǎn)品真的不錯的，價格我們好商量的，不會少了您的好處的。要不咱們見面聊……好！好！我晚上請您吃飯，咱們再細(xì)談。B公司，李經(jīng)理笑容滿面的走進(jìn)辦公室?！肮?，昨天又幫客戶解決了一個問題，本來他們是用A公司的產(chǎn)品，昨天跟我簽了新的合作協(xié)議，我們要開始忙了。”“太棒了！”同事們歡欣雀躍。這時，電話鈴聲響起“您好，我是

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課程對象銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售主管、市場一線大客戶銷售人員課程亮點(diǎn)1.重點(diǎn)掌握大客戶策略關(guān)系營銷原則和建立大客戶關(guān)系維護(hù)體系的方法2.從大客戶關(guān)系，客戶角色分析，客戶利益分析，客戶高層決策分析和客戶管理模型著手，對大客戶策略營銷進(jìn)行研究，找出最佳營銷策略3.學(xué)習(xí)解決大客戶服務(wù)過程中的關(guān)鍵問題，獲得持續(xù)營銷成功課程收益1.掌握一套完整的大客戶分析和管理方法，制定可實(shí)施的大客戶策略營銷方案2.準(zhǔn)確把握大客戶需求及對采購的反映模式，并據(jù)此制定應(yīng)對方法和管理體系3.改變僅靠“關(guān)系”的傳統(tǒng)銷售行為，真正為大客戶創(chuàng)造價值，形成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，全面有效地提升大客戶銷售的效率和勝率4.學(xué)會篩選大客戶，把有

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課程對象1.銷售新人——入門2.銷售達(dá)人——突破銷售瓶頸3.銷售初級管理——策劃4.銷售高級管理——項目掌控、成本控制、人員調(diào)配解決問題1.在銷售資源有限的前提下，銷售團(tuán)隊是如何配置人、財、物的呢？2.銷售人員能找到關(guān)鍵人嗎？方法對嗎？3.客戶能夠記住公司和銷售人員嗎？4.客戶的需求清楚嗎？銷售能夠挖掘更多的需求信息嗎？5.你的方案是客戶要的嗎？6.招投標(biāo)了，準(zhǔn)備工作從什么時候開始呢？信息有哪些？7.中標(biāo)了還要談判？課程收益1.對整個銷售流程有系統(tǒng)全面的了解2.對每個銷售環(huán)節(jié)及關(guān)鍵銷售技巧熟練掌握3.對電話邀約、陌生拜訪、spin式詢問、商務(wù)技巧、客戶維護(hù)及二次開發(fā)等銷售技能進(jìn)行訓(xùn)練，達(dá)到練習(xí)

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