贏在謀略——營銷沙盤實(shí)戰(zhàn)模擬解決問題1. 在銷售資源有限的前提下，銷售團(tuán)隊(duì)是如何配置人、財(cái)、物的呢？2. 銷售人員能找到關(guān)鍵人嗎？方法對嗎？3. 客戶能夠記住公司和銷售人員嗎？4. 客戶的需求清楚嗎？銷售能夠挖掘更多的需求信息嗎？5. 你的方案是客戶要的嗎？6. 招投標(biāo)了，準(zhǔn)備工作從什么時(shí)候開始呢？信息有哪些？7. 中標(biāo)了還要談判？課程收益1. 對整個(gè)銷售流程有系統(tǒng)全面的了解2. 對每個(gè)銷售環(huán)節(jié)及關(guān)鍵銷售技巧熟練掌握3. 對電話邀約、陌生拜訪、spin式詢問、商務(wù)技巧、客戶維護(hù)及二次開發(fā)等銷售技能進(jìn)行訓(xùn)練，達(dá)到練習(xí)和熟練的目的課程大綱沙盤游戲第一階段：1. 游戲規(guī)則熟悉階段，先玩試驗(yàn)局，了解游

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造就忠誠客戶——顧問式銷售技巧備注案例式教學(xué)，小班授課，限招35人；以報(bào)名先后順序?yàn)闇?zhǔn)，滿班后的報(bào)名學(xué)員自動(dòng)轉(zhuǎn)為下期；課程背景??? A公司，王經(jīng)理一早上班就愁眉苦臉的，一個(gè)人坐在位子上抱怨“這活沒法干了，好不容易攻下來一個(gè)客戶，又被B公司給挖角了。我攻到哪里，他們挖到哪里?！?這似乎是經(jīng)常發(fā)生的事情，辦公室里靜悄悄的?！八懔?，開始干活吧?！?，王經(jīng)理拿起電話“趙工，我小王。上次跟您說的那個(gè)產(chǎn)品真的不錯(cuò)的，價(jià)格我們好商量的，不會少了您的好處的。要不咱們見面聊……好！好！我晚上請您吃飯，咱們再細(xì)談。??? B公司，李經(jīng)理笑容滿面的走進(jìn)辦公室?！肮?，昨天又幫客戶解決了一個(gè)問題，本來他們是用A公司的

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大客戶經(jīng)營與顧問式銷售技巧課程概述??? A公司，王經(jīng)理一早上班就愁眉苦臉的，一個(gè)人坐在位子上抱怨“這活沒法干了，好不容易攻下來一個(gè)客戶，又被B公司給挖角了。我攻到哪里，他們挖到哪里。” 這似乎是經(jīng)常發(fā)生的事情，辦公室里靜悄悄的。“算了，開始干活吧?！?，王經(jīng)理拿起電話“趙工，我小王。上次跟您說的那個(gè)產(chǎn)品真的不錯(cuò)的，價(jià)格我們好商量的，不會少了您的好處的。要不咱們見面聊……好！好！我晚上請您吃飯，咱們再細(xì)談。??? B公司，李經(jīng)理笑容滿面的走進(jìn)辦公室?！肮?，昨天又幫客戶解決了一個(gè)問題，本來他們是用A公司的產(chǎn)品，昨天跟我簽了新的合作協(xié)議，我們要開始忙了?！薄疤袅?！”同事們歡欣雀躍。這時(shí)，電話鈴聲

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