贏在謀略——營(yíng)銷(xiāo)沙盤(pán)實(shí)戰(zhàn)模擬解決問(wèn)題1. 在銷(xiāo)售資源有限的前提下，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是如何配置人、財(cái)、物的呢？2. 銷(xiāo)售人員能找到關(guān)鍵人嗎？方法對(duì)嗎？3. 客戶(hù)能夠記住公司和銷(xiāo)售人員嗎？4. 客戶(hù)的需求清楚嗎？銷(xiāo)售能夠挖掘更多的需求信息嗎？5. 你的方案是客戶(hù)要的嗎？6. 招投標(biāo)了，準(zhǔn)備工作從什么時(shí)候開(kāi)始呢？信息有哪些？7. 中標(biāo)了還要談判？課程收益1. 對(duì)整個(gè)銷(xiāo)售流程有系統(tǒng)全面的了解2. 對(duì)每個(gè)銷(xiāo)售環(huán)節(jié)及關(guān)鍵銷(xiāo)售技巧熟練掌握3. 對(duì)電話(huà)邀約、陌生拜訪(fǎng)、spin式詢(xún)問(wèn)、商務(wù)技巧、客戶(hù)維護(hù)及二次開(kāi)發(fā)等銷(xiāo)售技能進(jìn)行訓(xùn)練，達(dá)到練習(xí)和熟練的目的課程大綱沙盤(pán)游戲第一階段：1. 游戲規(guī)則熟悉階段，先玩試驗(yàn)局，了解游

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造就忠誠(chéng)客戶(hù)——顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧備注案例式教學(xué)，小班授課，限招35人；以報(bào)名先后順序?yàn)闇?zhǔn)，滿(mǎn)班后的報(bào)名學(xué)員自動(dòng)轉(zhuǎn)為下期；課程背景??? A公司，王經(jīng)理一早上班就愁眉苦臉的，一個(gè)人坐在位子上抱怨“這活沒(méi)法干了，好不容易攻下來(lái)一個(gè)客戶(hù)，又被B公司給挖角了。我攻到哪里，他們挖到哪里?！?這似乎是經(jīng)常發(fā)生的事情，辦公室里靜悄悄的。“算了，開(kāi)始干活吧?！保踅?jīng)理拿起電話(huà)“趙工，我小王。上次跟您說(shuō)的那個(gè)產(chǎn)品真的不錯(cuò)的，價(jià)格我們好商量的，不會(huì)少了您的好處的。要不咱們見(jiàn)面聊……好！好！我晚上請(qǐng)您吃飯，咱們?cè)偌?xì)談。??? B公司，李經(jīng)理笑容滿(mǎn)面的走進(jìn)辦公室?！肮?，昨天又幫客戶(hù)解決了一個(gè)問(wèn)題，本來(lái)他們是用A公司的

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大客戶(hù)經(jīng)營(yíng)與顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧課程概述??? A公司，王經(jīng)理一早上班就愁眉苦臉的，一個(gè)人坐在位子上抱怨“這活沒(méi)法干了，好不容易攻下來(lái)一個(gè)客戶(hù)，又被B公司給挖角了。我攻到哪里，他們挖到哪里?！?這似乎是經(jīng)常發(fā)生的事情，辦公室里靜悄悄的。“算了，開(kāi)始干活吧。”，王經(jīng)理拿起電話(huà)“趙工，我小王。上次跟您說(shuō)的那個(gè)產(chǎn)品真的不錯(cuò)的，價(jià)格我們好商量的，不會(huì)少了您的好處的。要不咱們見(jiàn)面聊……好！好！我晚上請(qǐng)您吃飯，咱們?cè)偌?xì)談。??? B公司，李經(jīng)理笑容滿(mǎn)面的走進(jìn)辦公室。“哈哈，昨天又幫客戶(hù)解決了一個(gè)問(wèn)題，本來(lái)他們是用A公司的產(chǎn)品，昨天跟我簽了新的合作協(xié)議，我們要開(kāi)始忙了?！薄疤袅?！”同事們歡欣雀躍。這時(shí)，電話(huà)鈴聲

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