沈大維老師公開課
銷售經理帶兵策略 2007-04-23
內容介紹： 第一章：激發(fā)做教練的愿望 什么是教練，教練的職責 做教練與做管理者有何區(qū)別，為什么經理要做教練 做教練的障礙與個人素質需求 第二章：銷售人員的招募 幫助銷售經理理解種瓜得瓜、種豆得豆 認識銷售人員的招聘是成為銷售教練的第一步，也是最重要的一步 探討銷售人員招聘的困難所在與解決方案 演示有效的銷售人員招聘流程，提高招聘的效率 提供銷售招聘的工具箱 產生銷售招聘的面試問題集 第三章：銷售人員的培訓 如何通過改變他人的行為，使業(yè)績更加優(yōu)異 采用合作的，而非指令性的輔導方法的重要性 爭取銷售人員對輔導建議能吸收，而不是簡單服從 幫助銷售教練掌握銷售培訓需求的確認方法 新人入職培訓的內容安排