管理資源網(wǎng)
劉永炬老師
劉永炬 老師
  •  所在地區(qū): 北京
  •  主打行業(yè): 不限行業(yè)
  •  擅長(zhǎng)領(lǐng)域:營(yíng)銷類 營(yíng)銷策劃
  •  企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
  •  聯(lián)系手機(jī):
劉永炬老師培訓(xùn)聯(lián)系微信

劉永炬老師培訓(xùn)聯(lián)系微信

劉永炬

掃一掃,關(guān)注公眾號(hào)

劉永炬

劉永炬老師的文章

  成長(zhǎng)市場(chǎng)中企業(yè)利用價(jià)格擴(kuò)充市場(chǎng)的規(guī)模,目的是為了讓自己占領(lǐng)一個(gè)有利的位置,同時(shí)把規(guī)模迅速做大,掠奪更多的市場(chǎng)份額。但是進(jìn)入成熟市場(chǎng)之后,如果企業(yè)占有的份額已經(jīng)很大了,再進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)的話就等于是自殺。原因是這個(gè)時(shí)候不需要掠奪份額,而是要保住份額;采用低價(jià)策略是放棄搏殺市場(chǎng)的行為。所以說(shuō),不提倡在成熟...

劉永炬 2009-09-07查看全文


  企業(yè)在營(yíng)銷策略上,有很多不規(guī)則和不系統(tǒng)的行為。原因是,中國(guó)的市場(chǎng)營(yíng)銷理論書籍在這方面提供的幫助比較少,加之一些國(guó)外的書籍翻譯過(guò)來(lái)之后不太適合我們的市場(chǎng)條件和思維方式,再有就是我們的企業(yè)在市場(chǎng)上成長(zhǎng)的時(shí)間比較短,企業(yè)營(yíng)銷人員的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)市場(chǎng)的時(shí)間有限,所以只能用一個(gè)階段的經(jīng)驗(yàn)去詮釋市場(chǎng)營(yíng)銷的全...

劉永炬 2009-09-07查看全文


  以前談到了細(xì)分需要市場(chǎng)處于成熟階段,在成長(zhǎng)市場(chǎng)里我們看到了很多顯性和隱性的需求概念已經(jīng)開始顯示出來(lái)了。當(dāng)然,也有很多沒有顯示出來(lái)的需求概念,這是因?yàn)槭袌?chǎng)的容量還沒有達(dá)到一定的量。比如,成長(zhǎng)市場(chǎng)的容量,是以市場(chǎng)普及率來(lái)計(jì)算的,是從5%~50%的一個(gè)提升過(guò)程。在這個(gè)躍升過(guò)程中,如果市場(chǎng)達(dá)到了30%的...

劉永炬 2009-09-07查看全文


  在成熟市場(chǎng)上什么時(shí)間做細(xì)分?細(xì)分需要考慮哪些問(wèn)題?細(xì)分的條件是什么呢?這些都是做策略的時(shí)候要考慮的問(wèn)題。在一個(gè)產(chǎn)品的共性概念被普遍認(rèn)同的條件下,消費(fèi)者需求差異性就會(huì)產(chǎn)生,這就是細(xì)分的最基本條件。    市場(chǎng)需求產(chǎn)生了差異就可以細(xì)分   什么叫需求產(chǎn)生了差異,就是說(shuō)相對(duì)于某一類產(chǎn)品來(lái)說(shuō),大家基本上...

劉永炬 2009-09-07查看全文


從產(chǎn)品到達(dá)消費(fèi)者的過(guò)程中,由于我們希望擴(kuò)大市場(chǎng),讓離我們最遠(yuǎn)的消費(fèi)者也能夠買到我們的產(chǎn)品,這就需要利用其他人幫助,把我們的產(chǎn)品送出去。而在傳遞產(chǎn)品的過(guò)程中,總是應(yīng)該有第一個(gè)人,然后才能傳到第二個(gè)人,進(jìn)而第三、第四個(gè)人。由于市場(chǎng)區(qū)域的空間限制和可以控制的能力,在實(shí)際工作中,利用這些渠道成員的層級(jí)基本上...

劉永炬 2009-08-31查看全文


市場(chǎng)永遠(yuǎn)在變化   由于產(chǎn)品的不斷更新,某企業(yè)的產(chǎn)品從以前的大眾化產(chǎn)品變成了大眾化的品牌,隨著品牌不斷得到提升,品質(zhì)管理更加受到重視,企業(yè)的營(yíng)銷能力和水平也會(huì)隨之得到提升,市場(chǎng)化的工作更加細(xì)致,成本也會(huì)相應(yīng)增加,最后價(jià)格隨之也會(huì)水漲船高。這樣的結(jié)果是,做著做著該產(chǎn)品就不再是一個(gè)大眾人群的產(chǎn)品,而逐漸...

劉永炬 2009-08-31查看全文


  在營(yíng)銷策略中要把握機(jī)會(huì),就是做市場(chǎng)的時(shí)候不要一刀切地看問(wèn)題,在不同的時(shí)間點(diǎn)、在不同的區(qū)域存在著不同的機(jī)會(huì)。比如,在中國(guó)市場(chǎng)中,北京、上海、廣州這些大型城市可能是成熟的,但是有些市場(chǎng)在同一時(shí)期卻并不成熟,它們可能正處在產(chǎn)品階段的一個(gè)點(diǎn)上,也許是成長(zhǎng)階段,也許接近成熟階段。省會(huì)級(jí)的城市可能處在成長(zhǎng)階...

劉永炬 2009-08-12查看全文


COPYRIGT @ 2001-2024 HTTP://m.musicmediasoft.com INC. aLL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有