劉永炬老師的內訓課程
劉永炬 實戰(zhàn)市場營銷策略（內訓）|主講專家|劉永炬 中國實戰(zhàn)營銷締造者、中國廣告學術委員、國家注冊高 || |級管理咨詢顧問 ||課程主題|產品、推廣、渠道 ||課程目標|獲得對實戰(zhàn)營銷體系的全面了解與掌握 ||課程時長|1-2天課程 ||授課對
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劉永炬 產品上市營銷策略（內訓）|主講專家|劉永炬 中國實戰(zhàn)營銷締造者、中國廣告學術委員、國家注冊高 || |級管理咨詢顧問 ||課程主題|產品、推廣、渠道 ||課程目標|了解并掌握渠道營銷的基本原理及思維方式；了解如何進行產品|| |企劃；掌握如何制定推廣策略；了解并掌握如何利用渠道；了解|| |推廣中的人員配合
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實戰(zhàn)營銷的理解 · 營銷工作的主體內容 1、解析營銷中的工作配合關系 2、說明推廣的位置和作用點 3、說明推廣和銷售的推拉互動節(jié)奏 問題思考 · 解析市場和產品的距離決定推廣的策略改變 · 解析產品的屬性不同決定推廣策略的不同 · 對銷售和推廣的方式銜接進行說明 1、銷售方式 2、推廣方式 3、銷售和推廣的接口 問題思考產品的定位策略企劃 · 了解推廣的產品 1、消費者購買產品的條件分析 2、產品的不同階段市場的推廣改變 問題思考 · 了解定位 1、定位思考題 2、如何找產品市場 案例分析 3、給產品定位 · 了解產品概念 1、產品概念的產品性 2、產品概念的
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市場拓展與市場建設的關系 ·什么類型的市場適合市場的拓展 ·什么類型的市場適合市場的建設·市場建設與市場拓展的市場表現(xiàn)區(qū)別 市場建設的渠道控制 ·渠道的過程管理和控制 ·渠道的末端控制·渠道的支持 市場建設的推廣控制 ·推廣中的形象控制 ·推廣中的節(jié)奏控制·推廣中的媒體利用控制·推廣中的時間控制 市場末端產品與消費者的溝通方式·在視覺上接受的方式 ·在語言上接受的方式·在情感上接受的方式·在習慣上接受的方式·媒體傳遞的內容與方式 渠道末端銷售與消費者的溝通方式 ·終端的展示行為 ·終端的活化行為 ·終端的促銷行為 ·終端的公關行為 面對不同競爭條件下的終端市場競爭 ·什么時間做什么樣的促銷是搶
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了解促銷 1、 促銷的范圍 2、 促銷與促銷活動 3、 促銷在營銷活動中的利用 4、 促銷在營銷活動中的地位 介紹促銷在不同時間的作用，不同的促銷形式適合在不同的時間里采用的方法。 促銷解析 1、 促銷的種類 2、 不同階段的促銷目的 3、 不同目標的促銷形式 4、 促銷的方法與產品 促銷活動 1、 促銷活動在產品上市期的作用 2、 旺季促銷 3、 淡季促銷 4、 淡季轉旺季時的促銷 5、 旺季轉淡季時的促銷 6、 對通路的促銷 7、 對通路終端的促銷 8、 對消費者的促銷 9、 以產品為主的促銷 10、以品牌為主的促銷在產品的不同階段和不同的淡旺季中促銷用什么方法合適；如何利用這些方法達成
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生動化ABC 1、為什么要生動化 2、 消費者心理和生活習慣依據(jù) 3、 生動化的范圍 4、 生動化的工具 5、 生動化的方法 生動化的標準及原則 1、 品牌視覺陳列原則 2、 品牌優(yōu)先陳列原則 3、 產品陳列的基本原則 4、 廣告陳列原則 5、 促銷活動生動化的基本原則 6、 鋪貨率的基本原則 7、 零售價管理的基本原則 生動化的形式 1、 產品包裝陳列 2、 貨架陳列 3、 產品陳列 4 、堆頭陳列 5、 形象柜 生動化工具使用1、 確定工具的原始目的 2、 POP陳列 3、 市場工具陳列 4、 焦點造型陳列 5、 利用其他工具陳列 6、 焦點陳列出焦點環(huán)境創(chuàng)造...