安杰老師

銀行產(chǎn)能提升、營銷管理金牌講師

AFP持證人

11年銀行管理咨詢經(jīng)驗

500+網(wǎng)點輔導，培訓數(shù)萬學員

《財富管理》、《“四力”效能》、《開門紅》等產(chǎn)品研發(fā)

《對公產(chǎn)能方略》認證咨詢師

指導興業(yè)銀行、中信銀行、浦發(fā)銀行、廣發(fā)銀行、光大銀行、華夏銀行、建設銀行、工商銀行、農(nóng)業(yè)銀行、中國銀行、交通銀行、郵政儲蓄銀行、中國郵政，多地市農(nóng)商行、城商行、農(nóng)信社、村鎮(zhèn)銀行等多區(qū)域指定合作老師

實戰(zhàn)經(jīng)驗： 

10年+銀行管理咨詢輔導項目及培訓經(jīng)歷，致力于財富管理、網(wǎng)點產(chǎn)能提升轉型、網(wǎng)點管理轉型、外拓營銷、存量客戶開發(fā)、銀行崗位流程梳理、活動策劃等輔導工作。曾主持或參與上百家銀行的培訓及輔導項目，與團隊一起幫助數(shù)家銀行提升業(yè)績，訓練了上萬名員工；其中《財富管理》、《網(wǎng)點產(chǎn)能提升》、《網(wǎng)點一點一策管理轉型》、《外拓營銷》、《開門紅攻守之道》、《打造有競爭力的社區(qū)銀行》等課程及項目被多家銀行多次采購。

網(wǎng)點咨詢風格：

? 咨詢經(jīng)驗豐富，項目理解、項目設計以及項目把控度佳，通過各類方法實現(xiàn)項目目標；

? 項目執(zhí)行務實，落地性強，能夠根據(jù)網(wǎng)點實際情況給出診斷，結合網(wǎng)點客觀因素，切實解決網(wǎng)點問題；

? 專業(yè)性強，通過不斷的學習總結和改進，優(yōu)化項目和自身知識體系，多次被客戶評價對老師專業(yè)度及其認可。

典型項目成果：

01-【江蘇某興業(yè)銀行營銷提升】項目

成果：5家網(wǎng)點5天時間大額存單3600萬、禮儀存單52萬、躉交保險269萬、非貨幣基金242.5、信托2020萬、券商小集合128萬、行外資金購買理財、券商大集合7958萬，提升鉆石客戶3戶、黑金客戶35戶、白金客戶45戶、黃金客戶19戶、信用卡199張。

02-【內蒙古某工行開門紅】項目

成果：4家2級支行網(wǎng)點年后3月份兩周時間，逆周期實現(xiàn)定期4347萬元、期交41.2萬元、積存金拓戶50戶，實物貴金屬銷售9100元、工銀信使164戶、信用卡119張、商戶二維碼76戶，其中積存金直接躍升為系統(tǒng)內全內蒙古自治區(qū)第一名。

03-【山東某農(nóng)商銀行“外拓營銷”】項目

成果：開戶131戶、手機銀行下載383戶、激活161戶、信e貸線上信息采集87戶、授信成功69戶、線下貸款征信查詢122戶、聚合支付155戶。

04-【湖南某郵儲銀行銀保營銷提升】項目

成果：銀保銷售提升2000%，從倒數(shù)第一名提升至中游水平。

05-【內蒙古某農(nóng)商銀行外拓營銷】項目

成果：小企業(yè)貸款11戶、個體工商戶和個人貸款251戶、代發(fā)薪7戶、智能pos193戶。

06-【黑龍江某農(nóng)行】項目

成果：所輔導網(wǎng)點保險每天至少一單，業(yè)績環(huán)比增長1600%。

主要輔導項目：

往期執(zhí)行項目（部分）：

部分咨詢培訓經(jīng)歷：

◆ 甘肅郵政《財富管理項目》

◆ 概要：甘肅郵政全省進行財富管理轉型，致力于打造財富管理團隊，提升團隊財富管理能力。財富管理項目，助力銀行財富管理轉型成功，提升專業(yè)團隊財富管理能力。本次項目目標即提升財富團隊財富管理能力，組織客戶財富規(guī)劃教育，打造財富管理團隊1+1+N聯(lián)動支持體系。項目中涉及財富管理團隊管理、財富客戶經(jīng)營、資產(chǎn)配置方案設計、理論模型運用、九大市場分析、宏觀市場和政策分析、財富客戶信息分析、持倉分析、財富客戶面談方法、財富客戶財商教育沙龍組織等方面內容，對財富管理團隊進行全方位多模塊訓練，有效提升了財富團隊的財富客戶經(jīng)營能力。項目沙龍邀約到訪率90%以上，部分網(wǎng)點甚至超額（客戶帶客戶）到訪，財富客戶需求可見一斑。

◆ 貴州某農(nóng)商行《普惠大走訪培訓》

◆ 概要：該農(nóng)商行開門紅期間安排普惠大走訪計劃，安老師通過和行方前期的反復溝通，確立外拓大走訪七步曲的執(zhí)行，項目中進行半天培訓和六天的實戰(zhàn)走訪。通過培訓和走訪，有效提高執(zhí)行層的外拓能力，發(fā)現(xiàn)了團隊中需要提升的諸多細節(jié)，并總結了團隊中的諸多亮點。過程中，網(wǎng)點領導和員工私下溝通中，表示安老師培訓和其他老師不同，沒有套話、沒有諸多宏觀層面的理論，帶給網(wǎng)點的是實實在在的干貨?？偨Y會上領導聽過匯報后，也評論本次輔導干貨滿滿。一周多時間的項目完美交付，客戶非常滿意！

◆ 福建某村鎮(zhèn)銀行《外拓能力提升項目》

◆ 概要：該村鎮(zhèn)銀行只有一個網(wǎng)點，且總部在大西南，在當?shù)氐钠放浦忍幱跇O其劣勢的地位，且產(chǎn)品并沒有比當?shù)貛准腋偁幮懈袃?yōu)勢。在此艱難的情況之下，行領導需要訓練員工走出去的能力。該行每年都會進行此類培訓，此次是第三次。安老師對該行全員進行一天培訓，行領導當場表示這一次是最有料最干貨的，效果也是最好的。之后進行全天外拓走訪，實戰(zhàn)訓練，讓該行員工在過程中迸發(fā)出了強大的戰(zhàn)斗力，很多員工的表現(xiàn)改變了領導對其過往以來的印象，得到團隊的一致肯定。過去骨干們認為效果不好、畏難的外拓開展方式，通過檢驗效果非常棒，因項目中他們也采用了一直以來他們的傳統(tǒng)做法，一對比立見高下。此次輔導很好的鍛煉了隊伍，帶給大家實實在在的方法，同時幫助該行提升了在本區(qū)域的知名度，領導總結會時對大家的成長和此次項目非常認可！年后進行客戶回訪，領導表示大家都有行動，都有收獲，再也不用擔心他們的業(yè)績了！

◆ 湖南某郵儲銀行《基金保險專項輔導項目》

◆ 概要：該行全行進行基金、保險專項輔導，安老師負責保險排名倒數(shù)第二的網(wǎng)點進行輔導。該網(wǎng)點情況復雜，負責人非常年輕，團隊能力參差不齊，被寄予厚望的客戶經(jīng)理近期也沒有客戶儲備。在種種困難情況下，安老師針對基金產(chǎn)品、保險產(chǎn)品進行深入分析，提煉賣點，講解產(chǎn)品，設計話術，并進行電話邀約和客戶面談訓練，全行精力放在最薄弱的期繳產(chǎn)品上面。導入過程中，每天都有出單，其中本來流量非常少的廳堂陌生客戶營銷成功、電話邀約到店促成都讓大家更有信心。一周時間銷售都是小單，一兩萬客戶積累起來，實實在在給員工以銷售的信心！平常不發(fā)言的領導群內表態(tài)，該網(wǎng)點業(yè)績提升明顯，提出表揚！

◆ 河北某華夏銀行《開門紅產(chǎn)能提升項目》

概要：該行選取兩家業(yè)績最靠后的網(wǎng)點進行開門紅輔導，專注全方位的營銷管理能力提升，同時希望在短短的五天時間內有業(yè)績的提升。安杰老師負責其中一家。通過調研，找準該網(wǎng)點薄弱環(huán)節(jié)，摸清基礎，“對癥下藥”，針對不同崗位輔導均有不同側重，幫助員工養(yǎng)成良好工作習慣和工作節(jié)奏，并通過演練、實戰(zhàn)有效提升員工技能。期間在開全行例會匯報工作時，唯有該網(wǎng)點讓上級行挑不出任何毛病，因為所安排的工作思路明確，執(zhí)行量化清晰。一周過后網(wǎng)點業(yè)績提升顯著，員工、領導均非常認可，上級行提出表揚！

◆ 福建某工行《行外吸金項目》

概要：在輔導入場時，該行員工從年初開始就一直未休息，處于極度疲憊狀態(tài)，而且獎懲一直都有，員工對此已麻木。安老師通過人員溝通、激發(fā)內在潛力，并發(fā)現(xiàn)員工薄弱點，進行針對場景話術指導，并根據(jù)三個理財經(jīng)理的基礎情況分別進行一對一的針對性輔導，針對現(xiàn)場管理和目標管理進行了管理層輔導，并給網(wǎng)點整體輔導了存量客戶管理的方法和思路，在短短幾天時間內，給員工帶來實質性的幫助。

◆ 重慶銀行總行《新起航開門紅項目》

概要：安杰老師針對各個異地分行的開門紅方案進行分析，并對地區(qū)特征和團隊現(xiàn)狀進行針對性輔導：業(yè)績來源分析，客戶數(shù)據(jù)分析，客群特征分析，團隊能力分析，團隊聯(lián)動現(xiàn)狀分析，績效考核分析，營銷宣傳分析，日常管理分析，客戶經(jīng)營分析，開門紅活動分析等。針對分析數(shù)據(jù)給出優(yōu)化建議，幫助各分行梳理出清晰的開門紅開展思路和打法，針對每一項內容給出參考做法。針對提出及發(fā)現(xiàn)的問題，給出解決方案。通過這次輔導，讓管理層和員工明確開門紅如何規(guī)劃、如何實施！做好每一個營銷動作，贏戰(zhàn)2022開門紅！

◆ 江蘇某交通銀行《新起航開門紅項目》

概要：該項目以期交保險、躉交保險、首發(fā)基金、大額存單四類產(chǎn)品為目標，通過廳堂識別營銷、存量邀約營銷、沙龍集中營銷、公私聯(lián)動營銷等方式，

以明確目標分解、熟悉產(chǎn)品特征、掌握營銷技巧、堅持過程推進的方式通過操作廳堂微沙龍26場、電話外呼1273通、客戶面談453戶、主題沙龍5場。實現(xiàn)了導入一周分別產(chǎn)出大額存單7299萬、首發(fā)基金5914萬、躉交保險128萬、期交保險148萬。

◆ 深圳某國有銀行《數(shù)字化賦能產(chǎn)能提升項目》

概要：結合國有行轉型的實際階段和情況，重點鞏固和強化網(wǎng)點營銷和營銷管理的薄弱點。針對網(wǎng)點數(shù)字化營銷賦能，建立SOP管戶規(guī)范，提升存量客戶的日常維護和營銷工作效率。結合網(wǎng)點數(shù)字化管理技巧，綜合提升網(wǎng)點整體的營銷戰(zhàn)斗力。

◆ 武漢?某興業(yè)銀行《網(wǎng)點產(chǎn)能提?升項目》

概要：由?安?杰老師?主導執(zhí)行駐點輔導，為期四天的武漢?某興業(yè)銀行某網(wǎng)點轉?型?圓滿落幕，從?目標分解到日常?管理，從廳?堂營銷到?存量?管?理，從活動策?劃到外拓營?銷，從?氛圍塑造到話術技能，全?部落?地！獲得網(wǎng)?點?深度轉?型，產(chǎn)能提?升，落地實戰(zhàn)，?給網(wǎng)點帶來真正?的價?值。

◆ 農(nóng)業(yè)銀行《兩轉合一網(wǎng)點輔導項目》

概要：該項目從廳堂營銷到存量營銷，以數(shù)字化、智能化、場景化的營銷模式為導向，實現(xiàn)網(wǎng)點精準營銷和精細化管理，培訓效果立竿見影，培訓期間業(yè)績顯著提升！

◆ 陜西華夏銀行《網(wǎng)點效能提升項目》

概要：從基礎廳堂營銷導入，到條線聯(lián)動營銷機制建立，再到網(wǎng)格化精準外拓營銷，從技能到管理全方位提升、可持續(xù)提升，獲得分行領導高度認可，沒有導入的支行紛紛向分行申請導入名額！

◆ 沈陽某農(nóng)商行《開門紅項目》

概要：由?安?杰老師?主導執(zhí)行駐點輔導，為期四天的武漢?某興業(yè)銀行某網(wǎng)點轉?型?圓滿落幕，從?目標分解到日常?管理，從廳?堂營銷到?存量?管?理，從活動策?劃到外拓營?銷，從?氛圍塑造到話術技能，全?部落?地！獲得網(wǎng)?點?深度轉?型，產(chǎn)能提?升，落地實戰(zhàn)，?給網(wǎng)點帶來真正?的價?值。

◆ 工商銀行《旺季營銷輔導項目》

概要：安杰老師助力某工商銀行旺季營銷，從專業(yè)角度進行基本面分析，技術面分析，政策面分析，并教授員工如何分析、挑選基金，目標客戶在哪兒，如何營銷基金；從資產(chǎn)配置的角度去理解保險，深入產(chǎn)品剖析，邀約客戶參加沙龍。負責對接的負責人說，從來沒有像這次沙龍一樣，客戶能這么有耐心能了解這么深入，這么成功的沙龍！通過此次項目，得到行長和理財經(jīng)理高度認可，思路和可操作的技能得到大幅提升，營銷時更有信心了！

◆ 福建省某信用社《開門紅營銷項目》

概要：該信用社目標客戶群體非常明確，而各網(wǎng)點客戶群體又有所不同。針對此情況，安老師進行了不同客群開發(fā)策略，并帶領各網(wǎng)點進行外拓營銷走訪，對客戶進行精準營銷。

◆ 江蘇某農(nóng)商行《網(wǎng)點轉型項目》

概要：  此項目以實施網(wǎng)點分類管理、推廣智能機具、壓縮物理柜臺、優(yōu)化勞動組合、提升廳堂營銷能力和服務效能為目標的長期系統(tǒng)工程 。導入“資源配置科學化、崗位職責清晰化、服務營銷流程化”為目標，輔導內容：環(huán)境管理、人員管理（勞動組合優(yōu)化）、服務管理、營銷管理。

◆ 山東某農(nóng)商銀行《營銷轉型項目》

概要：各省農(nóng)商行都在轉型，山東省也不例外。安老師針對農(nóng)商行的基本情況，拿出適合該行的解決方案，并進行培訓和網(wǎng)點輔導，深受客戶贊譽！

◆ 黑龍江某工行《服務營銷一體化項目》

概要：項目組老師幫助銀行網(wǎng)點打造：服務行為標準化，崗位服務規(guī)范化，服務意識顯性化。塑造廳堂服務營銷氛圍，加強網(wǎng)點員工的日常管理，提高營銷技巧等， 此項目的到客戶及行方一致好評，。

◆ 湖南某郵儲銀行《基金專項沖刺項目》

概要：該項目時間緊，任務重，完全是沖刺業(yè)績?yōu)橹?。針對此情況，安老師進行了深入的產(chǎn)品分析，首先讓員工對產(chǎn)品有信心，解讀透徹。同時梳理目標客戶群體，進行各渠道營銷，發(fā)動全員參與，并教授理財經(jīng)理進行沙龍講解。最終完成任務目標！

◆ 江西南通某工行 《銀行保險營銷項目》

概要：該項目通過現(xiàn)場一對一輔導兩種方式大力拉升營銷人員的營銷技巧。集中授課以保險理論、營銷方法、老師示范及學員演練為主；現(xiàn)場一對一輔導通過實戰(zhàn)、糾偏、再實戰(zhàn)、再糾偏的方法對各崗位營銷人員進行逐一拉升！

◆ 江蘇中國銀行《E網(wǎng)打盡——ETC全渠道營銷項目》兩期（返聘）

概要： 由安杰老師執(zhí)行輔導！全面提升營銷技巧，沖刺ETC產(chǎn)品目標計劃，獲得客戶的大力支持和認可！當場返聘了月底一期在無錫的項目！

◆ 福建某中行 《開門紅營銷項目》兩期（返聘）

從頂層設計到網(wǎng)點輔導，從外拓獲客到活客以及引客，全方位提升各崗位人員營銷技能和思路，項目收受到一致好評！

◆ 廣西郵儲銀行 《行外吸金長效提升項目》

概要： 由安杰老師執(zhí)行輔導！給某郵儲銀行執(zhí)行又一期吸金風暴，行外吸金的輔導項目！該項目主要從外拓獲客、存量活客、流量引客、活動組織與策劃等，開展全方位輔導提升，使網(wǎng)點業(yè)績達到飆升!全面提升營銷技巧，獲得學員高度贊揚！項目宗旨穩(wěn)定存量客戶，拓展增量客戶，爭取潛在客戶，培育壯大存款增長的源頭活水。

◆ 重慶某商業(yè)銀行《開門紅營銷提升項目》

概要：由安杰老師主導重慶某商業(yè)銀行，為期5天的開門紅營銷戰(zhàn)斗力提升項目順利結束！深得客戶滿分好評：要體系有體系，要技能有技能，即有策略，又有方法實戰(zhàn)，真正的吸收，知道該怎么做， 從頂層設計到網(wǎng)點輔導，從外拓獲客到活客以及引客，全方位提升各崗位人員營銷技能和思路。

◆ 江蘇某興業(yè)銀行《網(wǎng)點輔導和產(chǎn)能提升項目》兩期（返聘）

概要： 安杰老師項目負責人，針對該市所有支行網(wǎng)點和社區(qū)網(wǎng)點進行針對性輔導，尤其是重視前期調研和項目針對性設計，兩期的內容并不相同，非常有針對性，這也是客戶滿意的重要方面，同時也是項目成功的關鍵因素。項目成功執(zhí)行第一期之后，繼續(xù)了第二期的合作。

◆ 重慶某農(nóng)行《贏在開門紅項目》

概要： 安杰老師作為顧問進行網(wǎng)點輔導。該支行在整個分行當中排名靠后，且由于農(nóng)行轉型比較早，網(wǎng)點經(jīng)歷的轉型輔導有八次之多，內部的執(zhí)行推動是難點，要克服各種阻力。體制因素，也導致和員工以及網(wǎng)點管理者的溝通成為項目的重中之重。安老師根據(jù)網(wǎng)點情況和網(wǎng)點負責人的性格特征，以及能力強的員工、工齡長的員工、新進員工不同類型，進行針對性的溝通推動，最終取得了滿意的成績！

◆ 江西某農(nóng)商行《贏在開門紅》項目兩期

概要： 安杰老師進行前期講標，并作為開門紅項目的顧問老師參與到項目當中，針對農(nóng)商行的周邊競爭情況和網(wǎng)點現(xiàn)狀，進行針對性策略輔導，幫助網(wǎng)點提升開門紅業(yè)績。其中一家農(nóng)商行通過輔導，提前一個半月完成任務指標！

◆ 長沙某郵儲《外拓特訓營》項目

概要： 安杰老師作為顧問參與到外拓特訓營中，幫助長沙某郵儲銀行開展外拓走訪工作。該項目領導非常重視，是提到戰(zhàn)略高度的，在輔導之后進行網(wǎng)格化的持續(xù)走訪，以發(fā)放貸款為主，對客戶進行綜合營銷，在長沙當?shù)卦斐闪艘欢ǖ挠绊懀€上了地方電視臺。

◆ 青海省某兩家聯(lián)社《外拓項目》兩期

概要： 安杰老師主持外拓營銷工作，進行一天授課，后續(xù)三到四天的輔導，在走訪中親自進行溝通示范，幫助員工提高能力，并取得了驕人的業(yè)績，第二期項目四天時間三千兩百多萬存款（存進來的，非存款意向）。

◆ 上海郵政《一點一策》管理提升項目

概要： 安杰老師帶隊執(zhí)行上海郵政一點一策管理提升輔導，幫助網(wǎng)點負責人提高經(jīng)營管理能力。該項目是在全面調研之后，進行的針對性項目設計，旨在實地解決網(wǎng)點的管理和客群經(jīng)營以及網(wǎng)點發(fā)展問題。該項目采購第一期之后，客戶非常滿意，又采購了第二期。

◆ 內蒙古某村鎮(zhèn)銀行《外拓營銷項目》

概要： 安杰老師在該項目中負責項目經(jīng)理角色，輔導該銀行進行外拓輔導，通過集中培訓+實戰(zhàn)輔導的方式，全面提升該行外拓營銷實戰(zhàn)能力。在項目開始前，安老師對項目提出八大目標，項目結束后，八大目標全部完成！通過這次項目，銀行鍛煉了員工能力，打開了新的思路，讓外拓營銷更加體系化，規(guī)范化，技巧更加有效化，營銷作戰(zhàn)團隊化。項目的執(zhí)行成功來自于客戶的認可，銀行領導非常滿意，并當場轉介紹另外兩家銀行執(zhí)行該項目！

◆ 河北某郵儲銀行《產(chǎn)能提升項目》

概要： 安杰老師在該項目中負責項目經(jīng)理角色，并輔導單個網(wǎng)點，并同時和另外兩家機構進行PK。在此次PK的6家網(wǎng)點當中，安老師所輔導的網(wǎng)點名列第一名！同時網(wǎng)點滿意度達到100%，該網(wǎng)點上至支行領導和條線領導，下至網(wǎng)點負責人以及網(wǎng)點員工，均對此次項目特別認可，學習到了真本領，并為網(wǎng)點帶來持續(xù)的業(yè)績提升。

◆ 內蒙古某農(nóng)信社《開門紅旺季營銷項目》

概要： 安杰老師在該項目中負責六個網(wǎng)點的輔導，并應聯(lián)社要求對該旺季期間的棚戶區(qū)改造拆遷戶的攬存進行策略設計和落地輔導，并設計開門紅營銷攬儲活動方案，幫助聯(lián)社沖刺旺季營銷任務！

◆ 湖南某郵儲銀行《開門紅項目》

概要： 安杰老師參與該項目2個網(wǎng)點的輔導，針對網(wǎng)點情況先進行一點一策網(wǎng)點旺季營銷活動和發(fā)展規(guī)劃，并應分行要求進行全年網(wǎng)點活動主題確定。在輔導期間，除了旺季營銷的全面輔導之外，還策劃了兩場網(wǎng)點沙龍活動，幫助網(wǎng)點厘清沙龍組織流程，并培養(yǎng)沙龍組織和主講人才！

◆ 安徽某郵儲銀行《開門紅旺季營銷項目》（返聘）

概要： 在上一個信用卡項目取得全面成功之后，客戶緊接著提出了開門紅旺季營銷的需求。安杰老師針對該分行獨特的情況，量身定制開門紅旺季營銷方案，并對該區(qū)域的特色進行深入挖潛。同樣該項目取得了階段性成功，客戶也提出第二階段需求！

◆ 安徽某郵儲銀行《信用卡專項營銷項目》

概要： 安杰老師設計此次定制化項目，對該二級分行下屬七大區(qū)域進行信用卡專項營銷，將不可能變成可能！客戶方要求是十二天完成總體目標4000張，而項目組只用了8天就完成了4300張，十二天共完成5279張，超額完成計劃目標，取得了客戶的十分滿意和高度信任！

◆ 河南某郵儲銀行《廳堂營銷及外拓項目》

概要： 安杰老師作為項目經(jīng)理進行三個網(wǎng)點的指導，一方面結合現(xiàn)代銀行打造體系對網(wǎng)點的標準化環(huán)節(jié)進行塑造，另一方面結合網(wǎng)點實際情況，進行一點一策網(wǎng)點發(fā)展設計，幫助網(wǎng)點設定季度發(fā)展長效機制！

◆ 內蒙古某聯(lián)社《客戶信息建檔項目》

概要： 安杰老師負責該定制化項目的設計和執(zhí)行，幫助該聯(lián)社客戶經(jīng)理走出去，進行客戶的建檔工作，幫助該聯(lián)社完善客戶建檔，推動業(yè)績提升，并真正向以客戶為中心進行轉變！

◆ 四川某郵儲銀行《外拓營銷項目》

概要： 安杰老師為該項目項目經(jīng)理，負責三個區(qū)域的外拓營銷項目執(zhí)行，幫助該郵儲銀行建立外拓營銷機制，并輔導客戶經(jīng)理學習外拓方式方法，打破之前以產(chǎn)品為中心的營銷模式，提升員工以客戶為中心的意識和技能！

◆ 成都某中行《網(wǎng)點產(chǎn)能提升項目》

概要： 安杰老師在該項目中負責兩個網(wǎng)點的輔導，均為該一級支行最為重要、需要重點打造的標桿網(wǎng)點。同時還負責在項目中和支行領導進行匯報溝通，以幫助整個項目圓滿完成！

◆ 內蒙古某行《營銷戰(zhàn)斗力提升項目》（返聘）

概要： 安杰老師再次被返聘為內蒙古某農(nóng)業(yè)銀行導入《服務營銷一體化項目》，幫助該行規(guī)范服務流程，提升服務質量，提高營銷能力，使廳堂服務營銷水平同步提升，促進業(yè)績快速提升！全員熱情高漲，好評不斷！

◆ 黑龍江農(nóng)信社《營銷戰(zhàn)斗力提升項目》（兩期）

概要：該項目重點提升銀行網(wǎng)點綜合營銷能力，并幫助網(wǎng)點建立一套聯(lián)動營銷模式，固化營銷流程，最終實現(xiàn)業(yè)績的增長。銀行行長對安老師的輔導給予了高度的評價：安老師之前請了兩位老師都不合適，能請到安老師特別好！對我們的業(yè)績提升非常有幫助！

◆ 內蒙古某行《營銷戰(zhàn)斗力提升項目》

概要：通過五天五晚的項目輔導，導入一句話營銷、聯(lián)動營銷、廳堂微沙龍營銷等，提升營銷的氛圍，有效提升廳堂人員的營銷意識和營銷技能，推動業(yè)績的快速增長，行領導立馬表示再返聘。

◆ 重慶某農(nóng)商行《外拓營銷項目》

概要：項目組用理論與實踐相結合的方式，讓學員在培訓中學習，實踐中出業(yè)績。通過一場創(chuàng)新的宣講會方式，現(xiàn)場立馬簽約了20份信用卡貸款！讓客戶經(jīng)理們喜出望外，對外拓營銷充滿了信心和動力！

◆ 江西農(nóng)商行《網(wǎng)點全員營銷項目》

概要：該項目通過沙龍活動組織、外拓營銷等方式進行，從柜員七步曲到營銷四步曲，從廳堂營銷到外拓營銷，循序漸進、層層深入，讓網(wǎng)點全員能夠快速提升從而提升業(yè)績。讓全員士氣大漲，營銷效果更佳，更有效的提升了業(yè)績，讓全員驚喜！

◆ 河南某農(nóng)商行《開門紅旺季營銷項目》

概要：項目采用一點一策個性化策略，從營銷業(yè)績沖刺、營銷氛圍打造、營銷技能提升、營銷崗位培訓各環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣，有效幫助了銀行吸收存款、拓展中收、發(fā)展客戶，完勝“開門紅”！

◆ 安徽某郵儲《網(wǎng)點全員營銷項目》

概要：該行領導對安老師的培訓成果非常滿意，表示效果比意料中好很好！這是一次有歡笑、有淚水、有汗水的咨詢培訓，學員們與安老師一起學習戰(zhàn)斗，收獲滿滿！本次項目安老師從柜員七步曲到營銷四步曲，從廳堂營銷到外拓營銷，循序漸進、層層深入，讓網(wǎng)點全員能夠快速提升從而提升業(yè)績。

◆ 南京中行《決勝廳堂2.0項目》

概要：該項目持續(xù)三個月，以市場為導向，以客群為參照，以產(chǎn)品為橋梁的項目咨詢輔導；通過全面調研，針對銀行網(wǎng)點的現(xiàn)狀進行方案設計，有效解決問題，讓理念落地，有效執(zhí)行。讓營銷精準高效，長期固化。

◆ 河南某郵政《營銷能力提升項目》

概要：該項目圍繞一點一策，每個網(wǎng)點一個策略，對癥下藥。針對客戶資產(chǎn)存量不足，廳堂布局混亂，網(wǎng)點人員營銷意識薄弱等問題，深入調研，駐點輔導，幫助網(wǎng)點深挖存量客戶，爭取流量客戶，從廳堂營銷、柜臺營銷、聯(lián)動營銷、外拓營銷方面全面提升員工能力，團隊協(xié)作能力及工作效率，并提升支局長的精細化管理能力，打造集郵特色網(wǎng)點，為郵務類業(yè)務和金融業(yè)務打下基礎。

◆ 東北某農(nóng)商行《外拓輔導項目》

概要：通過CTIA咨詢式輔導，利用關鍵任務模型梳理崗責，開發(fā)一套實用的營銷系統(tǒng)和管理系統(tǒng)，幫助學員“張開口”、“邁開腿”，成功地走出去營銷。在安杰老師的帶領下，拿下了東北大米以及新技術造紙的兩家有影響力的大企業(yè)！讓營銷團隊為之振奮，能夠在實戰(zhàn)中取得勝利。

◆ 重慶郵儲銀行《外拓營銷項目》

概要：該項目重點提升銀行網(wǎng)點綜合營銷能力，并結合網(wǎng)點營銷能力現(xiàn)狀，針對性的提升網(wǎng)點各崗位營銷能力，并幫助網(wǎng)點建立一套聯(lián)動營銷模式，以及幫助網(wǎng)點管理層建立一套有效的網(wǎng)點營銷管理方法，最終實現(xiàn)網(wǎng)點綜合效能全面提升。

◆ 內蒙古《郵政轉型項目》

概要：安杰老師在該項目當中負責包頭市網(wǎng)點轉型工作，打造標桿網(wǎng)點的同時肩負起全市郵政網(wǎng)點轉型重任，并幫助郵政培養(yǎng)了一大批優(yōu)秀內訓師，為包頭郵政貢獻了巨大的人才提升力量。同時針對網(wǎng)點進行了一點一策戰(zhàn)略及戰(zhàn)術制定，幫助網(wǎng)點實現(xiàn)差異化競爭，并且將整個存量客戶進行盤活，解決了客戶最頭痛的問題。

◆ 溫州《郵政轉型項目》

概要：安杰老師在該項目當中負責最核心的市區(qū)網(wǎng)點兩個標桿網(wǎng)點打造，同時參與了7個產(chǎn)能提升網(wǎng)點的標準化制定以及復制糾偏工作。第二階段對整個地市開展一局一策、一點一策的培訓輔導，幫助市公司優(yōu)化管理流程、幫助網(wǎng)點找到主營客群。

◆ 遼寧郵政《轉型項目》

概要：安杰老師在該項目中主導兩個地市，分別負責各地市領導層面溝通，四個標桿網(wǎng)點轉型標準導入，網(wǎng)點鞏固糾偏，并在轉型基礎上指導網(wǎng)點一點一策，從獲客的幾個層面分析網(wǎng)點資源，制定行動計劃并實施。

◆ 四川中行《營銷戰(zhàn)斗力提升項目》

概要：安杰老師在該項目中擔任項目經(jīng)理，帶領顧問駐點網(wǎng)點。中行在人員素質方面有較明顯的優(yōu)勢，年輕人多，領導管理能力相對好一些，在制度方面注重員工之間的學習探討，尤其是針對客戶經(jīng)理崗位。因此中行給愿意提升的員工一個較好的平臺去發(fā)展。但是苦于沒有更加專業(yè)的指導，只是憑各自經(jīng)驗去溝通交流，因此有很多謬誤的地方也沒有能夠及時發(fā)現(xiàn)，營銷的效率還有提升的空間。針對這種情況，安杰老師因地制宜，對各個網(wǎng)點提出了各自的側重點進行導入。

◆ 四川農(nóng)行《營銷戰(zhàn)斗力提升項目》

概要：此次項目應四川某農(nóng)行邀請，安杰老師擔任項目經(jīng)理，負責主導網(wǎng)點，對網(wǎng)點進行營銷提升的輔導。在項目導入過程當中，正值農(nóng)行要求各網(wǎng)點按照總行6S標準進行網(wǎng)點物理布局的打造，于是幫助網(wǎng)點進行6S整改。網(wǎng)點領導對此非常感激，同時對項目也非常滿意。

◆ 山西建行《服務營銷一體化項目》

概要：建設銀行在整個銀行系統(tǒng)內硬件比較領先，通過三綜合的轉型，在軟件方面也有一定的提升，在此基礎之上，山西某建行提出項目需求，在網(wǎng)點的服務提升和營銷轉型方面要加強力度，注重實戰(zhàn)。就此出發(fā)點，安老師進行了非常實戰(zhàn)的一對一現(xiàn)場輔導，幫助員工有效提升了營銷水平，并使得員工的精神面貌煥然一新，得到行領導的高度贊譽。

◆ 遼寧工行《軟轉型提升項目》

概要：此次項目在于全方位提升網(wǎng)點營業(yè)能力，領導層希望通過此項目來推動網(wǎng)點改革，進而帶動其他網(wǎng)點共同轉型。在網(wǎng)點普遍的服務營銷內容提升的基礎之上，安老師結合網(wǎng)點現(xiàn)狀，響應網(wǎng)點領導需求，提出網(wǎng)點績效改革，從根本上扭轉員工服務和營銷懈怠的狀況，達到轉型效果。

◆ 廣西建設銀行《三綜合項目》

概要：建設銀行全面開展“三綜合”轉型，即“綜合網(wǎng)點、綜合柜員、綜合營銷團隊”的轉型。安老師在進行網(wǎng)點調研之后，基于對建設銀行轉型要求，以及網(wǎng)點個性化要求，對網(wǎng)點展開了轉型導入，對各崗位人員實施培訓提升和一對一輔導，切實提升網(wǎng)點人員能力，從而完成網(wǎng)點轉型。

◆ 重慶興業(yè)銀行《網(wǎng)點營銷流程固化及客戶維護能力提升項目》

概要：該項目屬于營銷外拓型項目，是在2013年12月份項目之后，在今年繼續(xù)鋪開來做。安老師在此次項目中擔任項目經(jīng)理，負責網(wǎng)點導入，根據(jù)之前的項目設計，依據(jù)網(wǎng)點人員和服務營銷現(xiàn)狀進行一點一策實施導入，取得了銀行上到領導、下到員工的全面認可，獲得了全面的成功。

◆ 廣東東莞工行4個網(wǎng)點《服務營銷項目》

概要：此項目前期試點了兩家網(wǎng)點，最后帶出來16家網(wǎng)點，安老師執(zhí)行了其中的四家網(wǎng)點。根據(jù)東莞地區(qū)客戶資金量大而不擅長理財、網(wǎng)點管理偏向個人主觀主義、員工有力無處使等情況，制定出解決各網(wǎng)點不同問題的一點一策，并在項目溝通中發(fā)揮出個人優(yōu)勢，有效的推動網(wǎng)點項目開展，最終幫助各網(wǎng)點整體業(yè)績提升，人員技能提升，網(wǎng)點管理提升，各崗位聯(lián)動協(xié)助提升，遠遠的超出了銀行對項目的期望，得到客戶極大認可。

◆ 重慶農(nóng)行《軟轉型項目》

概要：農(nóng)行要在2016年之前實現(xiàn)向國際化商業(yè)銀行的目標轉變。為了支持該目標，重慶農(nóng)行進行了網(wǎng)點軟轉型。在業(yè)界內，軟轉型項目在諸多項目中是極具挑戰(zhàn)性的，很多機構進行了軟轉型之后就再也沒有了下文。安老師作為農(nóng)行軟轉資深顧問，擁有豐富的農(nóng)行軟轉經(jīng)驗，針對不同的網(wǎng)點，成功的進行了轉型，并帶來了另外7個網(wǎng)點的軟轉型項目。

◆ 北京銀行杭州分行《服務營銷打造項目》

概要：北京銀行屬于外拓型的項目，旨在打造一支有戰(zhàn)斗力的零售團隊。安老師參與了前期的項目設計、方案撰寫，以及紹興和余杭兩個網(wǎng)點的項目落地。北京銀行在國內商業(yè)銀行中排名靠前，對零售團隊的要求非常高，因此此次項目得到了銀行方面高度的認可，并且在紹興分行打破了信用卡銷售的全國紀錄，體現(xiàn)出安老師相當?shù)木C合素質。

◆ 哈爾濱郵儲銀行《小軟轉項目》兩期（返聘）

概要：根據(jù)哈郵儲當時的要求，對網(wǎng)點的八個方面進行轉型，各有側重。該項目起初只有兩個網(wǎng)點，但是通過轉型之后，效果特別明顯，客戶非常滿意，于是將后續(xù)的6個網(wǎng)點又給到了我們。安老師在此次項目中得到客戶高度的贊揚的認可，后續(xù)的簽單也是其中的一個證明。