伯毅老師 保險營銷管理實戰(zhàn)專家

注冊財務(wù)策劃師（RFP）

湖北經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 法學(xué)學(xué)士

8年國內(nèi)大型中資保險公司營銷一線團(tuán)隊管理經(jīng)驗

12年外資品牌保險公司營銷一線團(tuán)隊管理經(jīng)驗

曾服務(wù)于：平安人壽、太平人壽、信誠人壽，友邦保險

歷任：營銷外勤高級主管，營銷部門主管，培訓(xùn)部門主管，營銷區(qū)域負(fù)責(zé)人，營銷分管總

擅長領(lǐng)域：增員流程、團(tuán)隊營銷管理、營業(yè)部營銷系統(tǒng)搭建、新人培訓(xùn)系統(tǒng)搭建，高凈值法商培訓(xùn)等

伯毅老師20年保險營銷管理實戰(zhàn)經(jīng)驗，曾服務(wù)于泰康、太平人壽、友邦等多家大型保險公司，負(fù)責(zé)吉林，湖北，珠三角地區(qū)佛山，東莞，廣州等區(qū)域培訓(xùn)管理，熟悉掌握壽險公司營銷和培訓(xùn)體系的管理和運(yùn)作。

12年外資保險公司一線業(yè)務(wù)管理及培訓(xùn)經(jīng)驗（中信保誠/某外資品牌保險）

● 2006-2009年負(fù)責(zé)佛山營管處期間，通過啟動增員意愿，營造增員氛圍，引導(dǎo)開拓增員渠道，積累準(zhǔn)增員名單，舉辦創(chuàng)業(yè)說明會。2007年負(fù)責(zé)佛山某營管處期間人力翻兩倍。

● 2012-2016年負(fù)責(zé)東莞區(qū)域業(yè)務(wù)期間，建立優(yōu)增系統(tǒng)、區(qū)域二早制度、搭建區(qū)域新人銜訓(xùn)系統(tǒng)，區(qū)域團(tuán)隊從初期區(qū)域業(yè)務(wù)平臺35-40萬到2016年平臺150萬，達(dá)到了業(yè)績3-4倍成長的佳績。其中所轄的東莞某營管處，在2015年全球MDRT（美國百萬元桌會議）占比10%。

● 2016-2018年負(fù)責(zé)廣州區(qū)域培訓(xùn)負(fù)責(zé)人期間，所負(fù)責(zé)的新人項目，通過搭建新人銜接訓(xùn)練體系，建立并培養(yǎng)新人兼職講師隊伍40余人，把制式化培訓(xùn)引入外勤營業(yè)部，創(chuàng)造公司新人培訓(xùn)體系與外請營業(yè)部（家族）銜訓(xùn)體系相結(jié)合的模式，提升新人留存，獲得年度新人KPI各項指標(biāo)全省第一。

● 同時組織舉辦內(nèi)部培訓(xùn)授課，分別為外勤主管《增員流程》《高凈值人士財務(wù)工具應(yīng)用及比較》《年金保險與資產(chǎn)配置》、內(nèi)勤中層以上管理人員《打造高績效團(tuán)隊》、《新人銜訓(xùn)體系搭建》《會報管理》，一線銷售進(jìn)行《大客戶開拓》《大客戶經(jīng)營》等分崗培訓(xùn)，持續(xù)3年年平均授課60天，培訓(xùn)學(xué)員約近2萬人次。

8年國內(nèi)大型中資保險公司營銷管理經(jīng)驗（平安/泰康/太平人壽）

● 1998年平安外勤團(tuán)隊主管，2002年參與籌建泰康人壽第一批三級機(jī)構(gòu)襄陽中心支公司，參加泰康人壽湖北分公司第一期主管精英班，封閉培訓(xùn)時間一個月，做為公司籌建骨干，

從籌建初期人員招募，創(chuàng)業(yè)說明會，人員培訓(xùn)，到團(tuán)隊架構(gòu)的搭建，開業(yè)人力600多人。

● 搭建太平人壽佛山團(tuán)險培訓(xùn)體系，期間曾獲得太平人壽總公司首批企業(yè)年金銷售資格，主講課程《大客戶銷售》《企業(yè)年金業(yè)務(wù)》《團(tuán)險銷售流程》《中國養(yǎng)老市場現(xiàn)狀分析》等課程，年授課天數(shù)50天，培訓(xùn)學(xué)員近萬人次。協(xié)助團(tuán)隊獲得“佛山建設(shè)銀行，歐司朗照明，佛山照明，海天集團(tuán)，普立華科技，廣東北電通訊等大型知名企業(yè)團(tuán)體業(yè)務(wù)。

主講課程：

01-保險營銷管理/銷售

《年金保險與資產(chǎn)配置》

《高凈值業(yè)務(wù)經(jīng)營及案例》

《優(yōu)質(zhì)增員——打造高績效團(tuán)隊》

《壽險公司高績效團(tuán)隊經(jīng)營管理》

《壽險人才引薦流程—增員活動營銷策劃》

《營業(yè)部（家族）經(jīng)營管理委員會建立及運(yùn)作》

02-銀行/保險高端客戶沙龍

《大額保單攻略—高凈值人士財富傳承工具運(yùn)用》

《大額保單法商攻略—家族財富的傳承保險規(guī)劃》

《大額保單法商攻略—家庭資產(chǎn)保全與家企風(fēng)險隔離》

授課風(fēng)格：

▲嚴(yán)謹(jǐn)縝密，授課理念秉承嚴(yán)謹(jǐn)、系統(tǒng)、強(qiáng)調(diào)學(xué)以致用，實用落地。

▲實戰(zhàn)落地，以解決問題為導(dǎo)向，融入大量貼切案例，課程實用時效。

▲深入淺出，將理論體系與實戰(zhàn)經(jīng)驗相結(jié)合，采用案例、演練等方式，通俗易懂。

服務(wù)過的客戶：

泰康人壽湖北分公司襄樊中心支公司、泰康人壽湖北分公司谷城支公司、華菱集團(tuán)財務(wù)公司、北京證券有限責(zé)任公司、泰康人壽湖北分公司老河口支公司、泰康人壽吉林分公司、廣州證券、科技證券有限責(zé)任公司、華融小貸、泰康人壽吉林分公司長春中心支公司、瑞達(dá)期貨經(jīng)紀(jì)有限公司、文廣農(nóng)貸、幸福人壽廣東分公司、泰合保險銷售代理公司、國金農(nóng)貸、西南證券有限責(zé)任公司、一德期貨、中信證券股份有限公司、北京高華證券有限責(zé)任公司、信誠人壽保險公司佛山、金鷹基金、萬華融通基金、美林投資集團(tuán)、友邦保險東莞支公司、廣州市廣永經(jīng)貿(mào)有限公司、新華域基金管理、友邦保險佛山支公司、友邦保險廣東分公司…

部分客戶評價：

曾為幸福人壽廣東分公司授課后，某省公司總經(jīng)理因課程實戰(zhàn)，切合一線業(yè)務(wù)團(tuán)隊需求，與團(tuán)隊共同語言，多次提出邀請加盟此公司。

——幸福人壽保險有限公司總公司個險總經(jīng)理馬某

曾為幸福人壽廣東省分公司三級機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人授課，講授增員流程及業(yè)務(wù)管理課程，課上及課后各機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人把老師圍起來，提出團(tuán)隊管理及團(tuán)隊運(yùn)作問題，進(jìn)行診斷及解決，同時分管總劉總多次邀請授課。

伯毅老師的課程很實戰(zhàn)，營銷員反饋“非常實用又接地氣”，一致好評！

——泰合保險某業(yè)務(wù)主管

——幸福人壽保險有限公司廣東分公司個險總經(jīng)理劉某

感謝您給我們上了一堂既生動又實用的課程。如何把保險銷售變成為客戶解決問題的金融工具而不是當(dāng)產(chǎn)品來賣，成為今次課后我努力做到的方向，感恩您的提點(diǎn)。

——幸福人壽張學(xué)員

老師有豐富的保險實戰(zhàn)經(jīng)驗，對我們學(xué)員的指導(dǎo)非常到位、專業(yè)，我們的學(xué)員從課程中不僅學(xué)到專業(yè)的知識與實用的技能，還開闊了我們的視野，開拓了我們的思維?！?/p>

——友邦保險東莞某業(yè)務(wù)主管

在短短兩天的培訓(xùn)中，老師給我們帶來了理念、方法，教會我們增員軟性活動的組織營銷，在，大大提升了工作效率，可謂受益匪淺。

——信誠人壽培訓(xùn)負(fù)責(zé)人陶某

在大客戶年金銷售課程上，很多學(xué)院課后反饋：老師，你講完年金課后，讓我對年金產(chǎn)品有了重新的認(rèn)識，增強(qiáng)了信心。還有學(xué)院課后反饋：老師，我入司多年了，沒有銷售出一件年金保單，今天我賣出了第一件年金產(chǎn)品，感謝您，您有空嗎？請您吃飯！

——友邦保險佛山某業(yè)務(wù)主管