崔鍵

——華為大客戶銷售實戰(zhàn)專家；

二十年大客戶營銷、十年海外拓展

? 原華為海外地區(qū)部TK業(yè)務                       副部長

? 原華為某國家公司                              副總裁

? 原上海某醫(yī)療設備集團（港股代碼6078.HK）      副總裁           

? 清華EMBA總裁班、湖南大學、中南大學總裁班 特聘講師

? 湖南省工商聯(lián)企業(yè)培訓中心            特約營銷管理專家

? 中南大學  工學碩士

加拿大約克大學Schulich商學院 （全球前二十）   MBA

【個人簡介】

崔老師擁有二十多年的實戰(zhàn)銷售及營銷管理經(jīng)驗。在海外市場有十年拓展經(jīng)歷。

作為華為海外地區(qū)部TK業(yè)務副部長，面臨海外市場對華為的認可度偏低，對當?shù)剡\營商的需求把握不足，又面臨愛立信，摩托羅拉等多個巨頭的激烈競爭，客戶關系薄弱，團隊跨文化溝通管理困難等多重壓力和挑戰(zhàn)下，帶領全新的國際化團隊完成某區(qū)域市場占有率從0到30%的歷史性跨越。

在華為任職某海外國家公司副總裁期間，崔老師累計負責十余個大型基站項目端到端的全流程運作，累計項目金額總值達上億美元。在項目運作期間，崔老師帶領團隊全方位審視客戶需求挖掘、客戶關系管理、制定解決方案、招投標管理、項目交付管理、客戶滿意度提升等關鍵節(jié)點，制定業(yè)務管理全景地圖，有力支撐了多項目運作，使代表處躋身全球十大代表處之一。

作為TK業(yè)務支持部高級經(jīng)理，整理完成了全球項目運作成功案例的收集，整理，匯編，形成教材，并在全球KT系統(tǒng)推廣。

帶領上海某大型醫(yī)療設備集團，用不到三年的時間，達到裝機量全國第一的成績，并且實現(xiàn)國產(chǎn)設備在國際市場零的突破。

主導了上海某醫(yī)藥集團的營銷體系轉型，通過商業(yè)模式、銷售流程和銷售組織的變革，形成不依賴個人的組織化銷售體系，并打通國內(nèi)、國際市場的雙循環(huán)運作。在一年時間內(nèi)，合同總額從5000萬到3.5個億，增長了600%；促進了公司被A股龍頭企業(yè)的溢價收購。

崔老師作為某建材生產(chǎn)企業(yè)常年營銷顧問，通過教練式的輔導和OPCV大客戶銷售體系的導入，建立一套標準化的市場推廣和銷售操作流程。幫助該企業(yè)在行業(yè)下行周期不利的條件下，銷售額逆勢增加50%，并成功突破國際市場。

崔老師以華為營銷體系為標桿，以自己在華為運作的十余個大型項目銷售經(jīng)驗為基礎，以二十年大客戶銷售實戰(zhàn)案例為素材，凝練形成了一套流程化，系統(tǒng)化，組織化的大客戶營銷體系，并在多家企業(yè)落地實踐，取得了令人矚目的結果。

崔老師專注于協(xié)助中國企業(yè)復制華為成功模式，構建海外市場拓展和組織化營銷能力，突破業(yè)績天花板，實現(xiàn)業(yè)績的可持續(xù)性快速增長，

【主講課程】

《以華為為標桿的大客戶銷售戰(zhàn)法》

《“力出一孔”的“鐵三角”組織運作機制》

《立體化、縱深化的客戶關系管理》

《市場洞察和BLM戰(zhàn)略規(guī)劃》

《打造銷售鐵軍——干部團隊建設》

《海外市場開發(fā)》

《華為項目管理實踐》

《創(chuàng)新盈利模式課綱》

《工業(yè)品的渠道管理》

《海外市場開發(fā)操作務實》

《華為高績效團隊的執(zhí)行力打造》

《華為狼性營銷》

《立體化客戶關系管理》

《市場營銷綜合素養(yǎng)訓練班》

《以華為為標桿的項目管理最佳實踐》

【服務客戶】

清華大學，中南大學，湖南大學，融興金融學院，湖南省工商聯(lián)企業(yè)培訓中心，中國銀行、招商銀行、格力電器、南方電網(wǎng)、中煙工業(yè)、北新建材、中國建筑集團、新華都實業(yè)、中煙工業(yè)、五礦集團、亞太藥業(yè)、上海信產(chǎn)通訊服務有限公司、長沙雨花城投集團、晟通科技、湖南水利建設投資集團、三一重工、太陽龍醫(yī)療、學海文化傳播集團、湖南煤業(yè)集團、興湘投資控股集團、國藥無錫、福建交通建設集團、兗礦集團、牧羊集團、合力傳媒、百川超硬材料、安邦農(nóng)業(yè)科技、……