崔鍵老師的內(nèi)訓(xùn)課程
學(xué)華為系列——華為軍團(tuán)執(zhí)行力建設(shè)【課程背景】華為用近三十年的時(shí)間引進(jìn)世界最先進(jìn)的營(yíng)銷管理體系，牽引著華為從一家小型“三無(wú)”（無(wú)技術(shù)、無(wú)資金、無(wú)人才）民營(yíng)企登上世界通信設(shè)備產(chǎn)業(yè)的珠峰。團(tuán)隊(duì)管理是華為崛起的核心秘訣之一，正是一批又一批的華為兒女持續(xù)的沖鋒，使華為沖破了通信產(chǎn)業(yè)的城墻口，把勝利之旗插上城門之巔。如何塑造一支始終充滿活力、有強(qiáng)烈使命感、勇于沖鋒、敢于勝利的團(tuán)隊(duì)是每位企業(yè)家的首要責(zé)任，也是企業(yè)基業(yè)長(zhǎng)青、活力永動(dòng)的基礎(chǔ)。本課程揭示了華為鐵軍團(tuán)隊(duì)建設(shè)的基本法則和優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)。通過透視幾十萬(wàn)人眾志成城、熱血拼搏的現(xiàn)象，剖析華為高執(zhí)行力、高績(jī)效團(tuán)隊(duì)建設(shè)的機(jī)理和方法，為廣大中國(guó)企業(yè)的團(tuán)隊(duì)建設(shè)提供借鑒和
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華為狼性營(yíng)銷體系的實(shí)踐【課程背景】華為用近三十年的時(shí)間引進(jìn)世界最先進(jìn)的營(yíng)銷管理體系，牽引著華為從一家小型“三無(wú)”（無(wú)技術(shù)、無(wú)資金、無(wú)人才）民營(yíng)企登上世界通信設(shè)備產(chǎn)業(yè)的珠峰。團(tuán)隊(duì)管理是華為崛起的核心秘訣之一，正是一批又一批的華為兒女持續(xù)的沖鋒，使華為沖破了通信產(chǎn)業(yè)的城墻口，把勝利之旗插上城門之巔。如何塑造一支始終充滿活力、有強(qiáng)烈使命感、勇于沖鋒、敢于勝利的狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)是每位企業(yè)家的首要責(zé)任，也是企業(yè)基業(yè)長(zhǎng)青、活力永動(dòng)的基礎(chǔ)。本課程揭示了華為狼性營(yíng)銷的基本戰(zhàn)法和優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)。通過透視幾十萬(wàn)人眾志成城、熱血拼搏的現(xiàn)象，剖析華為高執(zhí)行力、高績(jī)效營(yíng)銷模式的機(jī)理和方法，為廣大中國(guó)企業(yè)的營(yíng)銷體系建設(shè)提供借鑒和啟
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學(xué)華為系列——立體化、縱深化的客戶關(guān)系管理主講老師：崔健【課程背景】客戶關(guān)系是獲取訂單之路上必須逾越的一座高山，是市場(chǎng)成功的必備利器。而優(yōu)秀的客戶關(guān)系管理必須解決以下常見問題：客戶關(guān)系是銷售的戰(zhàn)略制高點(diǎn)，怎樣擺脫同質(zhì)廉價(jià)的“請(qǐng)客送禮”式客戶關(guān)系？怎樣才能構(gòu)筑你的客戶關(guān)系的護(hù)城河并形成不可替代的同盟關(guān)系？ 業(yè)務(wù)嚴(yán)重依賴個(gè)別“能人”，企業(yè)如何擺脫人才瓶頸，形成強(qiáng)大的不依賴個(gè)人的組織銷售能力面對(duì)難以搞掂的關(guān)鍵決策人，有哪些攻心策略能快速切入，占據(jù)決策人心智在復(fù)雜的決策局面下，如何識(shí)別決策人的角色和態(tài)度，并有針對(duì)性的進(jìn)行關(guān)系拓展以上問題在多數(shù)企業(yè)的客戶關(guān)系管理實(shí)踐中并沒有得到重視和解決，造成客戶關(guān)系薄
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市場(chǎng)營(yíng)銷綜合訓(xùn)練營(yíng)（2天）如何洞察市場(chǎng)機(jī)會(huì)和客戶需求市場(chǎng)機(jī)會(huì)是牽引企業(yè)發(fā)展的核心要素戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)和窗口機(jī)會(huì)點(diǎn)客戶需求洞察的“五看二定”模型如何進(jìn)行市場(chǎng)分析？通過識(shí)別市場(chǎng)總量以及各細(xì)分市場(chǎng)的變化來(lái)揭示出市場(chǎng)中所蘊(yùn)含的機(jī)會(huì)，包含產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化、細(xì)分區(qū)域變化、購(gòu)買動(dòng)機(jī)和購(gòu)買行為變化等要素分析的工具和方法。如何進(jìn)行客戶分析？通過行業(yè)集中度分析、價(jià)值鏈分析、生命周期分析、和行業(yè)成功要素分析，得出行業(yè)蘊(yùn)含的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)或威脅如何進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息調(diào)研【案例】某白酒企業(yè)的滑鐵盧競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息分析競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力分析和制定競(jìng)爭(zhēng)策略企業(yè)資源和能力分析的工具業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)點(diǎn)輸出（附模板）制定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略選擇目標(biāo)市場(chǎng)為什么要做
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以華為為標(biāo)桿的大客戶銷售流程【課程背景】華為用近三十年的時(shí)間引進(jìn)世界最先進(jìn)的營(yíng)銷管理體系，牽引著華為從一家小型“三無(wú)”（無(wú)技術(shù)、無(wú)資金、無(wú)人才）民營(yíng)企登上世界通信設(shè)備產(chǎn)業(yè)的珠峰之巔。華為的銷售業(yè)績(jī)從初期的草莽英雄式發(fā)展的自然王國(guó)走向了持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的必然王國(guó)，其大客戶營(yíng)銷的思想對(duì)我們企業(yè)有很強(qiáng)的標(biāo)桿意義。企業(yè)在大客戶營(yíng)銷實(shí)踐中，普遍存在以下困擾：度過了發(fā)展期的快速增長(zhǎng)，企業(yè)進(jìn)入滯漲階段，受困于業(yè)績(jī)天花板，銷售如何突破而不得其解。業(yè)務(wù)嚴(yán)重依賴個(gè)別“能人”，組織能力無(wú)法體現(xiàn)，企業(yè)如何擺脫人才瓶頸，形成強(qiáng)大的不依賴個(gè)人的組織銷售能力客戶關(guān)系是銷售的戰(zhàn)略制高點(diǎn)，怎樣才能構(gòu)筑你的大客戶關(guān)系的護(hù)城河并形成不
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學(xué)華為系列——卓越的大客戶銷售戰(zhàn)法【課程背景】華為用近三十年的時(shí)間引進(jìn)世界最先進(jìn)的營(yíng)銷管理體系，牽引著華為從一家小型“三無(wú)”（無(wú)技術(shù)、無(wú)資金、無(wú)人才）民營(yíng)企登上世界通信設(shè)備產(chǎn)業(yè)的珠峰之巔。華為的銷售業(yè)績(jī)從初期的草莽英雄式發(fā)展的自然王國(guó)走向了持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的必然王國(guó)，其大客戶營(yíng)銷的思想對(duì)我們企業(yè)有很強(qiáng)的標(biāo)桿意義。企業(yè)在大客戶營(yíng)銷實(shí)踐中，普遍存在以下困擾：度過了發(fā)展期的快速增長(zhǎng)，企業(yè)進(jìn)入滯漲階段，受困于業(yè)績(jī)天花板，銷售如何突破而不得其解。業(yè)務(wù)嚴(yán)重依賴個(gè)別“能人”，組織能力無(wú)法體現(xiàn)，企業(yè)如何擺脫人才瓶頸，形成強(qiáng)大的不依賴個(gè)人的組織銷售能力資源壓強(qiáng)投入、公司各部門協(xié)同是打贏大仗硬仗的先決條件?？筛鞑块T溝