甘偉國老師

 23年金融業(yè)從業(yè)資歷

 金融業(yè)資深實戰(zhàn)型導師/保險營銷實戰(zhàn)專家

 湖南財經(jīng)學院金融保險系畢業(yè)（現(xiàn)屬湖南大學財院校區(qū)）

 經(jīng)濟師/國際風險管理師（FLMI）資格認證

 世界500強企業(yè)講師團特聘講師、授權講師

 兩郵渠道營銷轉型及績效提升專家導師

 兩郵跨賽、郵政督訓師特訓營項目研發(fā)導師

 農(nóng)信/農(nóng)商行系統(tǒng)營銷實戰(zhàn)專家

 汽車金融營銷技能提升專家

 銀保期繳業(yè)績倍增項目資深專家

 擅長網(wǎng)點輔導、產(chǎn)能提升、活動營銷、保險營銷、電話營銷、廳堂營銷、外拓營銷

 2014年某行“全員開門紅”項目、2015年某行“億元風暴開門紅”項目、2016年某行“烎家開門紅”項目、2017年某行“核爆開門紅”項目、2018年某行“烎保開門紅”項目、2019某行“烎爆開門紅”項目的頂層設計、授課及主導老師，2020年“開門紅頂層設計、授權師資、公開課、核心項目”課程聯(lián)合研發(fā)人和主講人、2020半年紅項目課程聯(lián)合研發(fā)人和主講人，復燃2020-十全十美線上輔導項目課程聯(lián)合研發(fā)人和主講人、2021、2022、2023年“開門紅頂層設計、授權師資、公開課、核心項目”課程聯(lián)合研發(fā)人和主講人、主導老師。2022-2023兩郵跨賽項目研發(fā)導師、郵政督訓師特訓營（6大課程系列）研發(fā)導師；銀保期繳倍增項目聯(lián)合研發(fā)人和執(zhí)行主導老師；研發(fā)有個人養(yǎng)老金培訓課程《未來已來，將至已至（個人養(yǎng)老金銷售特訓營）》。

? 實戰(zhàn)經(jīng)驗

 23年金融行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗，曾經(jīng)在銀行和保險公司任職多年，從基層一路成長、晉升，有著豐富的銷售、經(jīng)營、管理實戰(zhàn)經(jīng)驗和培訓經(jīng)驗；

 23年銀行保險業(yè)培訓經(jīng)驗、9年銀行業(yè)駐點咨詢經(jīng)驗（2013年至今）；

 銀行保險業(yè)駐點咨詢、培訓（2013年-2022年6月）業(yè)績成績斐然，客戶口碑俱佳；近年項目案例有：

 梅州豐順郵政績效提升項目，提前23天完成目標任務；                     

 梅州郵政開門紅綜合營銷項目，首創(chuàng)首爆日和首爆周，實現(xiàn)滿堂紅，提前70天完成季度開門紅任務；                                                                       

 清遠郵政中郵期繳績效提升項目，提前19天完成目標任務，提前184天達成全年任務，項目達成年度任務的123%；

 清遠郵政綜合績效提升項目，完成余額考核目標107.37%，提前90天完成省公司下達年度任務的104.41%；

 清遠郵政績效提升項目，完成省公司下達的新增16億余額任務，實際季度新增19億多；

 清遠郵政開門紅項目，實現(xiàn)首爆周滿堂紅，完勝億元風暴，多項指標創(chuàng)造了該分公司的歷史新紀錄；                                                             

 惠州郵政銷售精英訓練項目，為合作方篩選和培養(yǎng)了一批具備一定技戰(zhàn)術的精英銷售隊伍；                                                                

 汕尾郵政綜合營銷項目，以107%的進度歷史性第一次完成省分公司考核任務；

 汕尾郵政綜合績效提升項目（1），以提前8天的時間進度完成限定1個月完成的績效項目，進度107.7%；

 汕尾郵政綜合績效提升項目（2），完成進度102.93%，提前27天完成四季度績效提升項目任務；                                             

 汕尾郵政開門紅項目，完成進度104.1%，提前29天完成開門紅目任務；

 東莞郵儲行中郵銀保業(yè)績倍增項目，完成進度103%，提前61天完成項目指標；

 東莞郵政-中郵保險銀保期繳開門紅項目，完成進度198%，提前41天完成業(yè)績倍增任務，且全省第一；

 東莞郵政-中郵保險銀保期繳開門紅項目，完成進度136%，提前34天完成銀保期繳開門紅任務，也是全省第一個完成任務的分行，規(guī)模和進度全省第一，并持續(xù)到一季度末；

n 河南周口項城農(nóng)商行開門紅，提前一個月超額完成對賭12億新增余額目標，截至2月底，完成13.8億新增余額，增幅17.8%，居周口地區(qū)農(nóng)信系統(tǒng)第一名（共10個縣市）、全省第二，且市場份額超過項城當?shù)氐谝幻霓r(nóng)業(yè)銀行；截至3月底，完成15.2億新增余額，年同比增幅90%！

n 滄州郵儲核爆項目：給全市倒數(shù)后2名的縣支行做績效提升，5天時間，6場示范場，場均376萬，示范場升級金額2258萬，超過2018年全年累計新增的1970萬。

n 貴陽銀行黔東南（10個縣支）網(wǎng)點產(chǎn)能提升項目：考核目標新增3000萬定期，實際新增超1億元，目標達成率333%。

n 上海銀行天津分行外拓營銷項目1期；

n 吉林松原郵儲行：核爆保險開門紅特訓營，儲備開門紅；

n 河南駐馬店建行-華夏銀保期繳訓練營項目，在9個地市分行單位項目PK中，保費規(guī)模、件數(shù)、件均保費均高居第一，并且一路領跑到項目結束，項目達成率100%！網(wǎng)點活動率100%，在同組PK中（駐馬店、平頂山、開封、許昌、自貿(mào)區(qū)），完勝同組對手；

n 內蒙古中行-華夏銀保財富風暴期繳訓練營，負責包頭中行（任務最高、網(wǎng)點最多）

n 內蒙古鄂爾多斯建行-富德生命銀保核爆銀保期繳訓練營，10天時間，累計1081萬保費，網(wǎng)活率100%，5天時間已經(jīng)超額完成了區(qū)行下達的7月保費任務，。相比過往的2.6萬件均保費，本項目件均提升到6.76萬。10天累計保費是前7個月累計業(yè)績的42.6%。

n 青島郵政-華夏&信泰銀保項目（大課老師+主導老師），獲得三方好評

n 湖北曾都郵政-富德生命銀保項目，累計期繳646.7萬，進度107.78%

n 廣西來賓郵政“中郵郵保一生”TST項目（大課老師+主導老師），10天時間，6縣共36個支局網(wǎng)點，實現(xiàn)了中郵保險業(yè)績零的突破（項目進駐前，省中郵三次排講師來培訓，但中郵業(yè)績一直掛零），網(wǎng)活率100%，省公司代理部專門派人來學習推動經(jīng)驗。

n 長沙中行-恒大人壽銀保期繳項目（大課老師+主導老師），任務達成率108%；

n 安徽滁州郵儲行跨賽開門紅項目講標，成功拿下該項目，同時做項目調研；

n 河北邯鄲城區(qū)農(nóng)信聯(lián)社+廣平聯(lián)社跨賽開門紅存貸一體輔導項目；

n 安徽滁州郵儲行跨賽開門紅項目（2020.11.24-11.26和11.30-12.4），指標涵蓋信用卡、存款、保險、基金，年度收官沖刺目標進度106%，同時儲備了元旦開門紅的保險和存款首爆業(yè)績。

n 2020年12.6-12.12甘肅慶陽郵儲銀行開門紅跨賽項目（大課老師+主導老師），指標：信用卡+存款和保險開門紅儲備。8個輔導網(wǎng)點項目成績：信用卡進件1200張，存款儲備5000萬，保險儲備3000萬（數(shù)據(jù)反饋：1月6日，保險實際業(yè)績4650萬（任務4600萬，全省任務第二），提前84天超額完成開門紅保險任務。

n 青島即墨農(nóng)商行開門紅跨賽轉型輔導項目（2020.12.14-12.19和12.21，2021.1.12-1.15）

n 廣東陸豐農(nóng)商行開門紅調研和頂層設計項目（2020.12.22-12.24存貸一體）

n 河北廊坊大城農(nóng)信社開門紅調研和頂層設計項目（20220.12.27-12.28存貸一體）

n 郴州安仁農(nóng)商行開門紅輔導項目，輔導內容：小微貸款。結果：超額完成開門紅任務（2021.1-1..17）

n 廣東陽西農(nóng)商銀行開門紅存貸一體輔導項目（2021.1.18-1.23；2.22-2.26；3.2-3.6）；

n 河南光大銀行全省-光大永明銀保核爆項目（2021.4.7-4.18，6.2-6.8）；

n 內蒙古巴彥淖爾建行-華夏銀保績效提升項目（2021.5.10-5.24），任務達成率108%；

n 東莞郵政銀保核爆頂層設計項目(2021.5.31與6.11)

n 江蘇東臺農(nóng)商行信貸營銷輔導項目（2021.6.16-6.27）

n 安徽銅陵中行-華夏銀保項目（2021.8.12-8.27），完成進度107%；

n 安徽黃山工行-華夏銀保項目（2021.9.6-9.18），完成進度110%；

n 大悟工行開門紅輔導（2021.11.15-11.19）

n 鄭州中牟郵儲銀行開門紅信貸營銷項目輔導（2021.11.22-11.26）

n 山西運城平陸農(nóng)商銀行存貸一體開門紅項目（2021.12.7-12.10）

n 河南南陽建行個金開門紅培訓+輔導項目（2021.12.11-12.17,12.26-12.31；2022.1.4-1.8）

n 山東聊城陽谷縣郵儲銀行2022開門紅輔導（2022.1.13-1.15）

n 內蒙錫林郭勒盟郵政-富德生命銀保項目，任務達成率163%，全區(qū)任務達成率第一（2022.2.11-2.23）

n 錫林郭勒盟郵政2天大課（4.24-4.29）+為期2個月的線上8期復盤輔導項目（2022年5-6月）

n 烏蘭察布郵政-華夏銀保核爆項目（2022.5.5-5.18）

n 包頭建行-富德生命銀保核爆項目（2022-6.6-6.17）

n 天津陽光人壽個險增員輔導項目（2022.7.4-7.8）

n 山西忻州郵政2022-2023跨賽項目調研-頂層設計（2022.8.10,815-8.17）

n 遼寧省郵儲行特色商圈營銷外拓輔導項目（朝陽分行+鐵嶺分行）（2022.9.19-9.23；9.25-9.29）

n 2022.9.30上午，小鵝通直播課《如何接地氣做銀保營銷》，對象貴州郵政全省精英，在線參訓人數(shù)3335人，點贊2140人。

n 2021.10.11重慶黔江郵政講標談單（2023開門紅），談單成功；

n 東莞建行-大家保險銀保專項（2022.10.24-11.4）

n 2022.10.29深圳農(nóng)商銀行6課時直播課

n 2022.10.30，3小時小鵝通直播（貴州郵政全省，商圈營銷與答疑）

n 2022.12.6-12.9富滇銀行營銷技巧提升直播培訓（4次共6課時）

n 2022.1212-12.17 山東臨沂臨商銀行開門紅輔導

n 2023.1.3-1.13  安徽黃山郵儲銀行-新華保險銀保專項，業(yè)績從10個地市倒數(shù)第一提升為全省第四并完成任務

n 2023.2.9-24 河南郵儲銀保專項~

? 主講課程

     通用類：《行銷工作坊》、《PCA性格分析》、《情感營銷1+N》、《NBSS（需求導向式銷售》、《撒豆成兵》；

     銀行類：《TST實戰(zhàn)特訓營》、《網(wǎng)點旺季營銷》、《網(wǎng)點廳堂營銷》、《網(wǎng)點外拓營銷》、《廳堂快閃》、《網(wǎng)點電閃》、《網(wǎng)點會閃》、《網(wǎng)點外閃》、《網(wǎng)點存量營銷》、《窗口營銷-發(fā)現(xiàn)、營銷、聯(lián)動》，《電話營銷》、《存款掘金4法16式》、《需求激發(fā)的2345法》、《銀行營銷策劃與督導》、《1+5核爆（財富升級會）項目運作與輔導》、《1+5核爆（余額特賣日）項目運作與輔導》、《跨賽開門紅》、《郵政督訓師特訓營

     保險類：《期繳督訓師特訓營》、《保險期繳業(yè)務轉型理念與方法》、《銀保期繳營銷技能再提升》、《銀保期繳核爆倍增特訓營》、《1+5核爆（財富升級會）期繳項目運作與輔導》、《1+5核爆（保險期繳尊享日）項目運作與輔導》、《跨賽保險蓄客》、《保險法商應用甘貨》、《未來已來，將至已至（個人養(yǎng)老金銷售特訓營）》等

     其他類：《財產(chǎn)保險“巭家銷售管理”特訓營》、《汽車金融“提質增效-賦能終端”特訓營》

? 授課風格：（1）風趣、活潑、富有激情；（2）實戰(zhàn)、接地氣，融入性強；（3）大量案例，啟發(fā)式互動；

? 培訓特色

銀行、保險系列導師。課程內容全部來自實戰(zhàn)，并經(jīng)過大量實踐證明，簡單，易懂，可落地、可執(zhí)行，可復制，可延續(xù)。培訓以引導、感悟為主，激發(fā)持續(xù)思考。培訓以互動、案例展示見長，注重受訓人員的直接參與，培訓風格深入淺出、條理清晰、課堂氣氛輕松、活躍、實戰(zhàn)性強，通過各種實際案例及游戲等方式充分調動參訓人員的培訓熱情。

? 授課方式

內容講述、案例分析、游戲互動、討論點評、情景模擬、視頻教學。課前有調研，注意收集學員的問題，課中有啟發(fā)，注意引領學員的思路，課后有追蹤，注意跟進學員的實際成長

? 服務過客戶（排名不分先后）

     銀行業(yè)：工行（青島、長沙、西安、黃山、孝感大悟）、中行（包頭、長沙、銅陵）、農(nóng)行（云浮、東莞）、建行（東莞、駐馬店、鄂爾多斯、巴彥淖爾、南陽、包頭）、光大銀行（鄭州、南陽、許昌、駐馬店）、貴陽銀行凱里分行（黔東南雷山、鎮(zhèn)遠、黎平、黃平）、上海銀行天津分行、青島銀行、周口中原銀行、富滇銀行等；                

    農(nóng)商行/農(nóng)信社（河北阜平、江西銅鼓、貴州錦屏、廣西河池、河南項城、河南焦作、河南沁陽、貴州岑鞏、湘西吉首、紹興新昌、江蘇灌云、江蘇縉云、江蘇東臺；湖南郴州嘉禾、臺州椒江、貴州天柱、貴州興義、湖南嘉禾、湖北羅田、內蒙古科爾沁、科左后旗、青島即墨、湖南郴州安仁、河北邯鄲、廣平、廊坊大城、廣東陸豐、陽西；山西運城平陸等）；

    郵儲行/郵政（廣東地區(qū)：東莞郵儲/郵政、佛山、南海、順德、高明、三水、珠海、江門新會、江門臺山、惠州惠城、惠陽、龍門、博羅、惠東、新興、云浮云城、云安、郁南、羅定、清遠清城區(qū)、清遠英德、清遠清新、清遠陽山、清遠佛岡、清遠連南、清遠連州、清遠連山、揭陽揭西、揭陽惠來、潮州、汕尾、海豐、陸豐、陸河、河源源城區(qū)、東源、連平、和平、龍川、紫金、梅州豐順、五華、平遠；外省：遼寧鞍山郵政、朝陽郵儲、鐵嶺郵儲；甘肅蘭州、甘肅慶陽；河北滄州、河間、任丘；吉林松原；湖南湘西；湖北隨州曾都；青島郵政；安徽滁州郵儲行；廣西來賓、鄭州中牟郵儲行、山東聊城陽谷縣郵儲、內蒙古錫林郭勒盟郵政、烏蘭察布郵政、山西忻州郵政、貴州郵政全省

     保險業(yè)：國壽，新華、陽光人壽、泰康、太平洋安泰、建信人壽、人保壽、中郵人壽、富德生命、華夏、前海、國華、天安、太平洋安泰、工銀安盛、中信保誠、華貴保險、信泰人壽、恒大人壽；陽光財險、紫金財險；

     其他行業(yè)：百源生鮮、長安汽車金融等。

? 客戶評價

對于今天的培訓課程，可以說是受益匪淺，甘老師廣博的淵識、生動的講解和精彩的案例分析無一不給我留下了深刻的印象。這次的培訓課程仿佛為我開啟了一扇大門，讓我有一種頓悟的感覺，雖然不能將這種不可捉摸的感觸完全通過文字顯然于紙上，但我還是盡力將我在培訓中學到的、想到的盡量表達出來：培訓的內容很精彩，雖然受限于個人才疏學淺、文筆糟糕等原因而無法詳細表達出來，但心里還是由衷地感謝老師這次的培訓，讓我能將所學到的東西能直接應用在工作上，對我個人而言，收益終生。

                                                  ——個金部 黃業(yè)宏

感謝甘老師百忙之中抽時間給我們上了寶貴的一天培訓課，一天下來的培訓在戀戀不舍中結束了，但這一天的培訓讓我受益匪淺，甘老師的博文廣識、生動講解、精彩案例無不在我的腦海里留下深深的印象。老師的精彩培訓和授課內容深深烙在我的腦海里，讓我意識到自己工作中的存在的不足，同時也讓我學到了很多的扎實工作基礎和成功的經(jīng)驗，為我日后工作的開展提供了好的向導和支撐。

                                    ——支行長李皖英