銷售管理課程體系
銷售管理人員、資深銷售-決戰(zhàn)大客戶(三天） 課時：18H
管理發(fā)展系列之決戰(zhàn)大客戶MDSerials:PromotingKeyAccountSales內訓建議書1.課程簡介CourseIntroduction←培訓背景：如果說企業(yè)是決勝的軍隊，那么銷售人員就是勇猛的先鋒！他們需要在激烈如戰(zhàn)場的市場競爭中，與競爭對手鏖戰(zhàn)廝殺，決勝凱旋！他們往往是孤獨的勇士，需要身處錯綜復雜的市場環(huán)境，面對復雜多變的競爭對手，適應變化
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銷售管理人員、資深銷售-九型人格讓銷售百步穿楊(兩天） 課時：18H
九型人格讓銷售百步穿楊HittheTargetatEveryShotwithEnneagram內訓建議書1.課程簡介CourseIntroduction←培訓背景：如果說企業(yè)是決勝的軍隊，那么銷售人員就是勇猛的先鋒！他們需要在激烈如戰(zhàn)場的市場競爭中，與競爭對手鏖戰(zhàn)廝殺，決勝凱旋！他們往往是孤獨的勇士，需要身處錯綜復雜的市場環(huán)境，面對復雜多變的競爭對手，適應變
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重點大項目的銷售管理（一天版） 課時：6H
重點大項目的銷售管理（線上線下通用互動一天版）（如欲公開以下內容，或者需對大綱作專業(yè)化調整，請與本人聯(lián)系確認）【課程關鍵詞】政企大客戶項目銷售，全局性關系管理，市場分析，業(yè)務設計，跨部門協(xié)同，【課程時長】1天（估計每天6到6.5小時）【課程對象】銷售總監(jiān)，客戶經理，中層業(yè)務干部，基層業(yè)務骨干【課程形式】豐富新鮮的案例分析,深刻的問題解決建議,將與授課緊密結合
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重點大項目的銷售管理（實戰(zhàn)一天版） 課時：6H
重點大項目的銷售管理（實戰(zhàn)一天版）（如欲公開以下內容，或者需對大綱作專業(yè)化調整，請與本人聯(lián)系確認）【課程關鍵詞】政企大客戶項目銷售，全局性關系管理，市場分析，業(yè)務設計，跨部門協(xié)同，【課程時長】1天（估計每天6到6.5小時）【課程對象】銷售總監(jiān)，客戶經理，中層業(yè)務干部，基層業(yè)務骨干【課程形式】啟發(fā)式演講，問題討論和個案分析。問題討論和個案分析將與授課緊密結合。
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政企大客戶的銷售管理（實戰(zhàn)一天版） 課時：6H
政企大客戶的銷售管理（實戰(zhàn)一天版）（如欲公開以下內容，或者需對大綱作專業(yè)化調整，請與本人聯(lián)系確認）【課程關鍵詞】政企大客戶項目銷售，全局性關系管理，市場分析，業(yè)務設計，跨部門協(xié)同，【課程時長】1天（估計每天6到6.5小時）【課程對象】銷售總監(jiān)，客戶經理，中層業(yè)務干部，基層業(yè)務骨干【課程形式】啟發(fā)式演講，問題討論和個案分析。問題討論和個案分析將與授課緊密結合。
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政企大客戶的銷售管理（一天版） 課時：6H
政企大客戶的銷售管理（線上線下通用互動一天版）（如欲公開以下內容，或者需對大綱作專業(yè)化調整，請與本人聯(lián)系確認）【課程關鍵詞】政企大客戶項目銷售，全局性關系管理，市場分析，業(yè)務設計，跨部門協(xié)同，【課程時長】1天（估計每天6到6.5小時）【課程對象】銷售總監(jiān)，客戶經理，中層業(yè)務干部，基層業(yè)務骨干【課程形式】豐富新鮮的案例分析,深刻的問題解決建議,將與授課緊密結合
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解決方案項目的銷售管理（實戰(zhàn)一天版） 課時：6H
解決方案項目的銷售管理（實戰(zhàn)一天版）（如欲公開以下內容，或者需對大綱作專業(yè)化調整，請與本人聯(lián)系確認）【課程關鍵詞】解決方案項目銷售，全局性關系管理，市場分析，業(yè)務設計，跨部門協(xié)同，【課程時長】1天（估計每天6到6.5小時）【課程對象】銷售總監(jiān)，客戶經理，中層業(yè)務干部，基層業(yè)務骨干【課程形式】啟發(fā)式演講，問題討論和個案分析。問題討論和個案分析將與授課緊密結合。
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解決方案項目的銷售管理（一天版） 課時：6H
解決方案項目的銷售管理（線上線下通用互動一天版）（如欲公開以下內容，或者需對大綱作專業(yè)化調整，請與本人聯(lián)系確認）【課程關鍵詞】解決方案項目銷售，全局性關系管理，市場分析，業(yè)務設計，跨部門協(xié)同，【課程時長】1天（估計每天6到6.5小時）【課程對象】銷售總監(jiān)，客戶經理，中層業(yè)務干部，基層業(yè)務骨干【課程形式】豐富新鮮的案例分析,深刻的問題解決建議,將與授課緊密結合
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快消品銷售管理寶典?-向可口可樂學習銷售管理 課時：12H
快消品銷售管理寶典?——向可口可樂學習銷售管理（姚俊杰老師版權課程）可口可樂是世界上品牌價值最高的公司之一，長期傲居品牌價值首位，而實質上可口可樂只是一家單純的賣水的公司。但可口可樂在130多年的歷史進程中已經發(fā)展成為超越快消品行業(yè)和發(fā)源國文化的國際性標桿企業(yè)，它的發(fā)展歷程、品牌管理、銷售管理更是有諸多需要我們從學習的?？煽诳蓸返匿N售屬售點覆蓋性深度分銷，就
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銷售管理. 課時：18H
銷售管理主講：王哲光課程背景管理大師杜拉克認為除了營銷和創(chuàng)新，其他一切都是成本，在金融危機和全球化浪潮的沖擊下，如何幫助企業(yè)突破銷售困局，能否為企業(yè)贏得生存和發(fā)展必需的有利潤的訂單，絕對需要一支驍勇善戰(zhàn)的銷售精英團隊。面對激烈競爭的市場，營銷管理者如果缺乏市場營銷管理技能方面的訓練，他們就會心有余而力不足，造成工作效率低下，甚至成為工作中的障礙。企業(yè)就會出現(xiàn)
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國際業(yè)務銷售管理-操作篇 課時：12H
國際業(yè)務銷售管理-操作篇課程目標：課程結束后，學員將能夠：學習市場銷售管理發(fā)展歷史與現(xiàn)實碰撞掌握市場銷售方法的基本客戶思路了解未來市場銷售的基本技巧分析市場銷售實操過程中的種種問題和風險判斷和認識市場銷售管理的核心內涵應用市場銷售管理過程中基本組織架構與產品支持掌握銷售管理的基本步驟和方法論實踐銷售實踐操作的流程分解與實例學習和認識市場銷售實務的時代特點應用
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《銷售管理與業(yè)績完成》 課時：6H
——專為營銷總監(jiān)、銷售總監(jiān)、大區(qū)經理、銷售骨干打造【課程名稱】《銷售管理與業(yè)績完成》【課程時間】1天【課程對象】董事長、總經理、營銷總監(jiān)、銷售總監(jiān)、分公司（辦事處）負責人、大區(qū)/省區(qū)經理、銷售骨干等。【課程特點】1.完全根據(jù)客戶需要解決的問題開發(fā)課程，一對一的個性化解決方案。2.用數(shù)據(jù)反映問題，用事實剖析真相，用工具指導改正與全面提升。3.場景真實豐富，每個
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《營銷體系構建與銷售管理實戰(zhàn)技能提升訓練營》主講：崔自三破冰游戲：分組：隊長、隊名、口號、隊歌培訓結束，評出優(yōu)勝組、先進個人，并進行獎勵引子：從一組數(shù)據(jù)看企業(yè)基業(yè)長青之道有何啟發(fā)？第一模塊：通盤規(guī)劃，站得高，方能看得遠：完整營銷體系構建之銷售方案制定技能提升階段性銷售總結任務完成狀況營銷4P分析歸納存在的問題與不足附：各種總結表格對市場進行SWOT分析附：參
