
侯海東老師培訓聯(lián)系微信

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侯海東老師簡介
實戰(zhàn)型專業(yè)銷售技巧培訓師 ―― 侯海東
作用:可以幫您提高銷售人員生產(chǎn)力,幫助他們:
1、 掌握解決銷售難題的原則和思路;
2、 掌握如何根據(jù)客戶性格、行為建立伙伴關(guān)系;
3、 協(xié)同拜訪客戶,現(xiàn)場指導銷售人員技巧和思路;
4、 更為重要的是可當場根據(jù)銷售人員日常遇到的困難實例指導演練,馬上提升能力。
風格:培訓不是演講,讓受訓者通過演練提高;真正的培訓是從受訓者應(yīng)用開始。
侯海東 外科學碩士,六年跨國公司銷售及銷售管理經(jīng)驗,有出色的業(yè)績:在法國安萬特醫(yī)藥,銷量全國第一,曾獲得“最大貢獻獎”,高超的銷售技巧更為上級和同事認可為南區(qū)最佳;是多家跨國公司“專業(yè)銷售技巧”,“客戶伙伴關(guān)系”“績效先鋒的銷售技巧和管理”等理論的最佳運用者和倡導者。更有出色的輔導技巧:下屬二個代表獲得大區(qū)最佳,二個升為高級代表,二個被評為“今日之星”,一個晉升為地區(qū)經(jīng)理。
培訓業(yè)績:獨創(chuàng)性的 “一分鐘拜訪法”;
自編“專業(yè)技巧培訓資料”培訓教材。
曾進行的培訓:
諾華南區(qū)銷售人員:專業(yè)銷售技巧;一分鐘拜訪法;
曾培訓的企業(yè):
中美特新醫(yī)療器械公司:專業(yè)銷售技巧和客戶伙伴關(guān)系
根據(jù)該公司銷售人員的困難進行輔導,培訓后學員可以當場演示解決該問題,并在以后的銷售拜訪行為中由自覺到自發(fā)使用。
經(jīng)盛管理咨詢公司:電話銷售拜訪技巧
為您準備的課程:
成為No1-----侯海東銷售技巧和實戰(zhàn)課程:
第一部分 對銷售的理解:
明確拜訪的過程,數(shù)量和之質(zhì)量方面的標準:一些跨國公司銷售管理系統(tǒng)思路簡介
第二部分 訪前準備:
掌握需要了解的信息,明確產(chǎn)品和服務(wù)接納梯度,和制定階段性目標。
第三部分 拜訪技巧與實戰(zhàn):
列舉你在銷售中遇到的問題,本次學習可以幫你自己找到哪些問題的答案。
每一個問題的根本原因是拜訪的那個環(huán)節(jié)的問題,原則下面將談到,并經(jīng)過練習學會處理問題的方式。
第四部分 客戶伙伴關(guān)系的基礎(chǔ):
通過對拜訪階段和客戶性格的分析,掌握針對客戶個性化的關(guān)系處理原則,通過實例演練,將針對具體客戶的策略轉(zhuǎn)化為實際銷售行為。
第五部分 拜訪后的跟進:
第六部分 銷售人員的七個良好習慣:
可以幫助銷售團隊建立贏得文化
第七部分 大客戶管理
明確大客戶的標準,建立“客戶關(guān)系尺”,更好把握VIP 客戶
第八部分 產(chǎn)品演示技巧:
第九部分 詢問的設(shè)計技巧:
可以根據(jù)客戶實際需求安排不同部分的組合