金雷——醫(yī)藥行業(yè)培訓(xùn)專家 

★ 28年醫(yī)藥行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)

★ 8年人力資源相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)

★ 浙江醫(yī)科大學(xué)醫(yī)學(xué)系本科

★ 浙江工業(yè)大學(xué)工商管理碩士

★ 澳洲La Trobe大學(xué)進(jìn)修MBA課程

★ 注冊(cè)執(zhí)業(yè)臨床醫(yī)師

★ 國(guó)家職業(yè)心理咨詢師

★ 曾任衛(wèi)材（中國(guó)）藥業(yè)有限公司：GIBU Head（消化肝病領(lǐng)域事業(yè)部 部長(zhǎng)）、組織發(fā)展中心總監(jiān)（HR-OD Director/COE模塊）、業(yè)務(wù)伙伴總監(jiān)（HRBP Director/HRBP 模塊）

職業(yè)履歷

金老師具有28年醫(yī)藥行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)（業(yè)務(wù)線20年，HR 8年），其中C-level 11年（BU head 3年，HRD 8年），因帶領(lǐng)過(guò)263人營(yíng)銷市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)，具有非常良好醫(yī)藥營(yíng)銷實(shí)操、行業(yè)政策解讀、醫(yī)藥市場(chǎng)洞察、戰(zhàn)略頂層設(shè)計(jì)與落地。

近8年在企業(yè)全面負(fù)責(zé)集團(tuán)HR相關(guān)業(yè)務(wù)模塊：全面負(fù)責(zé)HR組織發(fā)展中心模塊（LD、TD、OD、企業(yè)文化）和HRBP模塊。參與頂層戰(zhàn)略設(shè)計(jì)、人才發(fā)展/組織發(fā)展項(xiàng)目，具有良好的長(zhǎng)期戰(zhàn)略眼光及人才發(fā)展策略。

企業(yè)教練8年、組織系統(tǒng)排列師5年。有非常良好的醫(yī)藥行業(yè)聯(lián)結(jié)及口碑。擅長(zhǎng)高管輔導(dǎo)、項(xiàng)目及系統(tǒng)設(shè)計(jì)等投后管理，助力企業(yè)上市計(jì)劃。

金老師擅長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)力課程和管理類課程：《4D領(lǐng)導(dǎo)力》《高效能人士的七個(gè)習(xí)慣》等近20多版權(quán)課程認(rèn)證講師，擅長(zhǎng)培訓(xùn)體系、人才發(fā)展體系的搭建。長(zhǎng)期在企業(yè)負(fù)責(zé)“領(lǐng)導(dǎo)力論壇”“創(chuàng)新論壇”“企業(yè)MVV”“員工EVP”項(xiàng)目，長(zhǎng)期在企業(yè)擔(dān)任工會(huì)主席、工會(huì)常務(wù)委員一職多年。2016年完成“企業(yè)教練”課程及認(rèn)證、2018年完成“組織系統(tǒng)排列師”課程及認(rèn)證。

主要工作經(jīng)歷：

l 2007年加入衛(wèi)材藥業(yè)負(fù)責(zé)全產(chǎn)品銷售。負(fù)責(zé)的大區(qū)一直是衛(wèi)材銷量最大的大區(qū)。因績(jī)效特別突出，由SRSM晉升為GIBU Head（消化肝病領(lǐng)域事業(yè)部 部長(zhǎng)）。全面負(fù)責(zé)公司GI產(chǎn)品線的銷售&市場(chǎng)工作。工作業(yè)績(jī)每年完成BP，其中波利特（PPI市場(chǎng)）在亞太地區(qū)ach%和growth都排第一；施維舒（內(nèi)源性胃粘膜保護(hù)劑市場(chǎng)）IMS之MKT share%第一；外包產(chǎn)品美能（肝保護(hù)市場(chǎng)）IMS之藥源性肝損市場(chǎng)MKT share%第一。FY13 YTD的增長(zhǎng)率=20%。因衛(wèi)材藥業(yè)在中國(guó)迅速擴(kuò)張成為日企制藥在中國(guó)排名第一。衛(wèi)材集團(tuán)前后成立衛(wèi)材投資有限公司、蘇州貿(mào)易公司及全資收購(gòu)衛(wèi)材遼寧。公司做出重大戰(zhàn)略調(diào)整：所有非銷售市場(chǎng)部門(mén)整合上浮至衛(wèi)材投資有限公司，由投資公司管理下屬衛(wèi)材藥業(yè)、蘇州貿(mào)易、衛(wèi)材投資及衛(wèi)材遼寧四家公司?？紤]到個(gè)人職業(yè)規(guī)劃的上升，期間主動(dòng)申請(qǐng)轉(zhuǎn)崗至集團(tuán)HR模塊以充實(shí)自己在戰(zhàn)略頂層設(shè)計(jì)和人才發(fā)展方面的潛能。近8年一直在HR前后擔(dān)任組織發(fā)展中心總監(jiān)（HR-OD Director/COE模塊）、業(yè)務(wù)伙伴總監(jiān)（HRBP Director/HRBP 模塊）

l 2005年-2007年加入GSK(中美史克)，（全面負(fù)責(zé)浙江等區(qū)域的醫(yī)院銷售。2005-2006年度確保公司所有產(chǎn)品在浙江各地區(qū)中標(biāo)及公司所有產(chǎn)品進(jìn)入浙江醫(yī)保目錄。

l 2004年-2005年加入美國(guó)強(qiáng)生公司(上海強(qiáng)生)，負(fù)責(zé)浙江、江西（醫(yī)院+OTC）銷售. 確保公司產(chǎn)品在2004-2005年度浙江各地區(qū)的中標(biāo)及 確保公司產(chǎn)品進(jìn)入浙江醫(yī)保目錄。

l 1999/7--2003/12：法瑪西亞浙江辦（4.5年）負(fù)責(zé)浙江省公司全產(chǎn)品的銷售，產(chǎn)品包括腫瘤/抗生素/激素類/眼科系列/關(guān)節(jié)炎產(chǎn)品等。

培訓(xùn)風(fēng)格

金老師授課幽默、實(shí)效；理論聯(lián)系實(shí)際，做到課堂駕馭能力強(qiáng)、互動(dòng)參與性強(qiáng)；實(shí)現(xiàn)枯燥的內(nèi)容生動(dòng)化、復(fù)雜的內(nèi)容簡(jiǎn)單化、抽象的內(nèi)容具體化。

精品課程

管理類：

《地區(qū)經(jīng)理業(yè)務(wù)計(jì)劃》           

《績(jī)效管理》

《打造高效績(jī)效團(tuán)隊(duì)》    

《情景團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)》

《實(shí)用性戰(zhàn)略性思維》         

《高效溝通之4C之旅》工作坊

《跨團(tuán)隊(duì)協(xié)作》

《市場(chǎng)準(zhǔn)入》

《合規(guī)領(lǐng)導(dǎo)力》

市場(chǎng)類：

《市場(chǎng)營(yíng)銷三板斧》

《營(yíng)銷創(chuàng)新》

《數(shù)據(jù)分析》

OTC類：

《OTC營(yíng)銷全才》

《OTC營(yíng)銷創(chuàng)新》

領(lǐng)導(dǎo)力：

《高效能人士的自我修煉》工作坊

《情景自我領(lǐng)導(dǎo)》

《正向影響力》

《發(fā)揮你的4D領(lǐng)導(dǎo)力》工作坊

《加速變革（CAP）》工作坊

《戰(zhàn)略計(jì)劃全景圖》工作坊

《淺談?lì)I(lǐng)導(dǎo)力36計(jì)》工作坊

人力資源：

《目標(biāo)選材》

《人才梯隊(duì)》

《提高人才儲(chǔ)備意識(shí)》

《非人力資源經(jīng)理的人力資源管理》

《HRBP的自我修煉》工作坊

《遺失的寶藏——離職員工的管理與關(guān)系維護(hù)》

技能類：

《問(wèn)道工作坊》

《問(wèn)心工作坊》

《銷售拜訪技巧》

《誠(chéng)信銷售》

《達(dá)標(biāo)科室會(huì)》

《時(shí)間管理/區(qū)域管理》

《多產(chǎn)品推廣技術(shù)》

《小區(qū)業(yè)務(wù)計(jì)劃》

《醫(yī)院開(kāi)發(fā)》

《學(xué)術(shù)會(huì)議管理》

《關(guān)鍵客戶管理》

《談判技巧》

項(xiàng)目類：

設(shè)計(jì)全員IDP項(xiàng)目

設(shè)計(jì)年度組織發(fā)展項(xiàng)目

設(shè)計(jì)年度人才發(fā)展項(xiàng)目

設(shè)計(jì)年度企業(yè)文化項(xiàng)目

客戶見(jiàn)證

服務(wù)過(guò)的客戶：

上市醫(yī)藥：我武生物、恒瑞醫(yī)藥、華海藥業(yè)、仙琚制藥、海正藥業(yè)、康緣藥業(yè)、石藥集團(tuán)、三生制藥

民營(yíng)醫(yī)藥：德琪醫(yī)藥、格力欣健產(chǎn)業(yè)、上海細(xì)胞治療集團(tuán)、諾瑞特醫(yī)藥科技、遠(yuǎn)大醫(yī)藥、民生藥業(yè)、南京正大天晴、達(dá)因藥業(yè)、修正藥業(yè)、金賽藥業(yè)、恩必普、綠谷藥業(yè)、天麥生物、賽?；?/p>

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