梁海恩

——營(yíng)銷(xiāo)策略與銷(xiāo)售運(yùn)作實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家

 曾任世界500強(qiáng)——瑪氏食品-箭牌糖果（中國(guó)）有限公司Senior National OD Mgr(全國(guó)高級(jí)組織發(fā)展經(jīng)理)

Senior National BD Mgr(全國(guó)高級(jí)生意發(fā)展經(jīng)理)

 曾任山東省東營(yíng)市利津數(shù)字化智慧農(nóng)業(yè)及地理標(biāo)志農(nóng)產(chǎn)品品牌提升項(xiàng)目 操盤(pán)負(fù)責(zé)人

 現(xiàn)任黃河口大米數(shù)字化產(chǎn)業(yè)研究院院長(zhǎng)

 現(xiàn)任山東省東營(yíng)市利津第十屆政協(xié)委員

 快消品行業(yè)可以英文授課

【擅長(zhǎng)領(lǐng)域】

 營(yíng)銷(xiāo)策略研究及制定、銷(xiāo)售運(yùn)作系統(tǒng)建立

 分銷(xiāo)渠道、經(jīng)銷(xiāo)商管理、大客戶(hù)管理

 營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)能力發(fā)展及激勵(lì)、組織發(fā)展規(guī)劃及管理

 企業(yè)商學(xué)院體系建立

 中國(guó)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)融合項(xiàng)目的落地實(shí)操

 特色農(nóng)產(chǎn)品的品牌化打造及價(jià)值提升實(shí)操

【授課風(fēng)格】

 系統(tǒng)性強(qiáng)：憑借多年世界500強(qiáng)企業(yè)、專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)機(jī)構(gòu)的豐富工作經(jīng)驗(yàn)，系統(tǒng)性解決問(wèn)題成為一種常態(tài)

 深入淺出：不僅分析現(xiàn)象，更深挖背后的規(guī)律，以結(jié)構(gòu)化、圖形化的形式呈現(xiàn)分享

 實(shí)用導(dǎo)向：重心圍繞行業(yè)普遍問(wèn)題，甚至是學(xué)員自身遇到的問(wèn)題，融入知識(shí)點(diǎn)，最終做出實(shí)戰(zhàn)答卷

 引導(dǎo)啟發(fā)：2/3的授課時(shí)間，均為與學(xué)員之間就互動(dòng)啟發(fā)，讓學(xué)員真正做舉一反三

 風(fēng)趣易懂：授課過(guò)程中，常常以大家熟悉的時(shí)事熱點(diǎn)、生活趣事來(lái)逐步帶出知識(shí)點(diǎn)，讓學(xué)員更好理解

【主講課程】

營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售：《促銷(xiāo)設(shè)計(jì)與管理》《高效銷(xiāo)售技巧》《銷(xiāo)售輔導(dǎo)技巧》《面向大客戶(hù)的顧問(wèn)式銷(xiāo)售》《進(jìn)店業(yè)務(wù)拜訪流程》《高效業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)分析》《專(zhuān)業(yè)談判技巧》《營(yíng)銷(xiāo)管理-品牌篇》《品類(lèi)管理-構(gòu)成與實(shí)施》《從業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)分析提升整體業(yè)績(jī)》

門(mén)店銷(xiāo)售：《零售店內(nèi)陳列技巧》《零售貿(mào)易條款談判》《面向門(mén)店的新品高效鋪貨》《面向商業(yè)客戶(hù)的高效成交技巧》《連鎖加盟招商經(jīng)理成長(zhǎng)訓(xùn)練營(yíng)》

渠道管理：《批發(fā)渠道管理》《專(zhuān)業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商管理》《經(jīng)銷(xiāo)商管理-JBP的運(yùn)用》《專(zhuān)業(yè)談判在加盟拓展中的應(yīng)用》

團(tuán)隊(duì)管理：《高效的績(jī)效回顧溝通》《高效給予建設(shè)性反饋》《高效給予賞識(shí)與鼓勵(lì)》《高效能人士七個(gè)習(xí)慣》《業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)高效管理》《業(yè)務(wù)目標(biāo)及計(jì)劃制定》《知人知心的高效溝通技巧》《卓有成效管理者的實(shí)踐》《優(yōu)秀業(yè)務(wù)主管的五項(xiàng)修煉》《銷(xiāo)售區(qū)域指揮官成長(zhǎng)營(yíng)》《生意復(fù)盤(pán)洞察》