《顧問式銷售訓(xùn)練與客戶關(guān)系管理》（課綱）1D-2D   課時(shí)：6H

顧問式銷售訓(xùn)練與客戶關(guān)系管理（可以定制）[課程背景]隨著中產(chǎn)階級(jí)的強(qiáng)勢(shì)崛起，消費(fèi)升級(jí)快速迭代，人們?cè)絹碓阶非髠€(gè)性化消費(fèi)，“物美價(jià)廉”不再被人們提及，在這波消費(fèi)浪潮中，怎樣才能不被淹沒？我們是不是還在以自身角度向客戶介紹產(chǎn)品？你有沒有發(fā)現(xiàn)，無論我們講得多認(rèn)真，客戶卻越來越不領(lǐng)情，甚至有些反感？歸根到底是在這個(gè)供大于求的時(shí)代，客戶選擇越來越多，而我們的銷售模式卻

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步步為贏——顧問式銷售六層解碼   課時(shí)：12H

步步為贏——顧問式銷售六層解碼一、課程背景：在現(xiàn)有醫(yī)藥環(huán)境下（兩票制、分級(jí)診療、藥占比控制、仿制藥管理等）如何開展醫(yī)藥銷售？中上層關(guān)系維護(hù)、客戶拜訪、召開科室會(huì)、產(chǎn)品推廣？本課程從顧問式客戶開發(fā)專業(yè)的角度來講述銷售代表如何運(yùn)用顧問式“客戶開發(fā)拜訪溝通技巧”，以客戶問題為需求切入點(diǎn)，以客戶購買心理和決策過程為中心，通過有效發(fā)掘、引導(dǎo)客戶實(shí)際需求，提高客戶開發(fā)拜

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顧問式銷售   課時(shí)：12H

顧問式銷售【課程時(shí)長(zhǎng)】2天2天課程目錄：課程內(nèi)容序章《團(tuán)隊(duì)建設(shè)》破冰暖身+團(tuán)隊(duì)建設(shè)第一章《銷售前的準(zhǔn)備》心態(tài)的準(zhǔn)備、名單的準(zhǔn)備、話術(shù)的準(zhǔn)備第二章《新客戶開發(fā)》獲得優(yōu)質(zhì)客戶、微信倍增客戶、電話邀約第三章《顧問式銷售》關(guān)系營(yíng)銷、夸贊、套關(guān)系、寒暄聊天、服務(wù)營(yíng)銷等第四章《現(xiàn)場(chǎng)談判與成交》產(chǎn)品講解、報(bào)價(jià)、討價(jià)還價(jià)、解除抗拒、成交技巧【課程大綱】32950152222

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《顧問式銷售鐵軍實(shí)戰(zhàn)營(yíng)》   課時(shí)：6H

《顧問式銷售鐵軍實(shí)戰(zhàn)營(yíng)》幫助企業(yè)優(yōu)化業(yè)務(wù)路徑、倍增團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)績(jī)、打造敢打必勝銷售鐵軍！主講：銷售教練孟華林老師【課程背景】你最該培訓(xùn)的是銷售人員，因?yàn)樗麄円唇o你賺取要么在幫你虧錢！客戶開發(fā)問題：找不到客戶，不懂激發(fā)沉睡老客戶，不懂新客戶開發(fā)，巧婦難為無米之炊……公司花大價(jià)錢獲取的客戶，銷售人員搞不定，即使搞定了也是虧本賺吆喝……公司業(yè)務(wù)路徑不清晰，獲客成本

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顧問式銷售技巧

顧問式銷售技巧【課程背景】在實(shí)戰(zhàn)銷售中我們是否曾經(jīng)為以下問題所困擾：一、你不斷地向客戶表達(dá)你有多么喜歡他，客戶卻認(rèn)為你在浪費(fèi)他的時(shí)間，而且不斷地提醒你，來拜訪他究竟有何目的；二、當(dāng)你遭遇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的挑戰(zhàn)時(shí)，無論你怎樣表白你的產(chǎn)品比對(duì)手優(yōu)秀，客戶卻只關(guān)心你的價(jià)格是否比對(duì)手更低三、你不斷的向客戶宣講產(chǎn)品給客戶帶來的價(jià)值，但客戶卻對(duì)此視而不見；四、客戶的真正需求到底

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《顧問式銷售實(shí)戰(zhàn)技巧（1天版）》   課時(shí)：6H

顧問式銷售實(shí)戰(zhàn)技巧主講：王哲光課程背景管理大師杜拉克認(rèn)為除了營(yíng)銷和創(chuàng)新，其他一切都是成本，在金融危機(jī)和全球化浪潮的沖擊下，如何幫助企業(yè)突破銷售困局，能否為企業(yè)贏得生存和發(fā)展必需的有利潤(rùn)的訂單，絕對(duì)需要一支驍勇善戰(zhàn)的銷售精英團(tuán)隊(duì)。好的營(yíng)銷策略需要專業(yè)、高效、職業(yè)化的銷售人員來執(zhí)行，在實(shí)戰(zhàn)中他們經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)：如何引導(dǎo)和掌控客戶？什么樣的方案最能吸引到客戶？公司滿足

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顧問式銷售技巧實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練

《顧問式銷售技巧沙盤訓(xùn)練》主講人：王長(zhǎng)震課程背景銷售一直以來是一個(gè)永久的話題，我們每個(gè)人每天都在面對(duì)和從事著形形色色的銷售工作，無論您是什么崗位銷售一直在您身邊，也無論你是什么職務(wù)，基層、中層亦或是高層，都需要您進(jìn)行銷售，只是有時(shí)銷售的內(nèi)容不盡相同。傳統(tǒng)的4P銷售模式以產(chǎn)品為中心，極盡挖掘產(chǎn)品的賣點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)從而尋找客戶，通過不斷地塑造產(chǎn)品價(jià)值達(dá)成銷售；現(xiàn)代的4

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新顧問式銷售技巧（1-2天）   課時(shí)：12H

-1004570190500B003新顧問式銷售技巧（1-2天）B003新顧問式銷售技巧（1-2天）378460137795主講：張長(zhǎng)江主講：張長(zhǎng)江課程背景顧問式銷售，是指站在專業(yè)角度和客戶利益角度提供專業(yè)意見和解決方案以及增值服務(wù)，使客戶能作出對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的正確選擇的一種銷售模式。顧問式銷售主要運(yùn)用于面向個(gè)體客戶或小規(guī)?？蛻?、小額訂單的銷售模式，例如辦公用

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《銀行客戶經(jīng)理顧問式銷售策略》   課時(shí)：6H

【銀行客戶經(jīng)理顧問式銷售策略】——講師：陳方暉課程背景：?面對(duì)金融行業(yè)日趨白熱化的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、面對(duì)嚴(yán)峻的業(yè)績(jī)指標(biāo)考核，你有搶占市場(chǎng)必勝的信心嗎i你有打敗競(jìng)爭(zhēng)者的營(yíng)銷策略嗎你是否已經(jīng)做足了準(zhǔn)備面對(duì)即將到來的旺季在客戶需求和競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)快速變更的背景下，銀行如何針對(duì)各自所處環(huán)境，合理、大幅度進(jìn)行圈層，挖掘客戶，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)倍增。必須提前布局，上下聯(lián)動(dòng)，制定有效的經(jīng)營(yíng)策略，

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顧問式銷售 CS (2D)

顧問式銷售ConsultativeSelling課程導(dǎo)言Preamble競(jìng)爭(zhēng)高度激烈，選擇越來越多，客戶越來越理性獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，來自一線銷售人員的與眾不同如何在客戶的購買決策上發(fā)揮著至關(guān)重要的影響力如何利用專業(yè)技能增強(qiáng)客戶關(guān)系，并從專業(yè)走向卓越課程目標(biāo)Objectives梳理-梳理影響客戶購買的原因，總結(jié)卓越銷售人員的能力和素養(yǎng)信任-解讀客戶喜歡的銷售方式

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顧問式銷售成功三板斧   課時(shí)：12H

精研需求精準(zhǔn)銷售——顧問式銷售成功三板斧辛偉征-203201409700093535563006課程背景00課程背景課程背景很多銷售人員，對(duì)于如何有效開發(fā)大客戶：應(yīng)具備什么樣的心態(tài)；怎樣的銷售流程，每一步的要點(diǎn)；如何有效把握客戶需求，引導(dǎo)客戶購買；如何有效展示解決方案、化解客戶異議、有效促單，實(shí)現(xiàn)成交？充滿疑惑，甚至是，一些從事銷售工作很多年的老銷售員，大客

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核心課《透明黑箱：大客戶項(xiàng)目策劃與顧問式銷售》-2天版大綱   課時(shí)：12H

《透明黑箱：大客戶項(xiàng)目策劃與顧問式銷售》6個(gè)客戶銷售模型3大銷售拜訪環(huán)節(jié)22個(gè)銷售方法工具培訓(xùn)意義：使用客戶銷售關(guān)系模型厘清自己的客戶關(guān)系模式運(yùn)用價(jià)值五環(huán)工具認(rèn)清產(chǎn)品的客戶價(jià)值使用優(yōu)秀銷售人員測(cè)評(píng)表認(rèn)知銷售狀態(tài)運(yùn)用SMART-AR模型工具制定銷售目標(biāo)學(xué)習(xí)并掌握規(guī)范的開場(chǎng)白、探尋、說服和達(dá)成協(xié)議掌握如何應(yīng)對(duì)反對(duì)意見學(xué)習(xí)顧問式銷售心理學(xué)掌握有用的銷售工具課程模型

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營(yíng)銷：顧問式銷售技巧（小客戶）   課時(shí)：12H

顧問式銷售技巧|版權(quán)所有：陳洆老師||授課風(fēng)格：融理念、技巧、案例為一體，體現(xiàn)了參與性、興趣性、實(shí)戰(zhàn)性與互動(dòng)性。||課程時(shí)間：2天（12H）|【課程目標(biāo)】1.了解世界500強(qiáng)大多數(shù)企業(yè)都在用的銷售模式2.深刻理解“以客戶為中心”的原則3.掌握顧問式銷售各種銷售技巧4.熟練掌握異議處理技巧5.學(xué)會(huì)獲得承諾目標(biāo)的方法6.訓(xùn)練中讓學(xué)員提高思維和技能【課程特點(diǎn)】案例

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營(yíng)銷：顧問式銷售技巧（大客戶）   課時(shí)：12H

顧問式銷售技巧|版權(quán)所有：陳洆老師||授課風(fēng)格：融理念、技巧、案例為一體，體現(xiàn)了參與性、興趣性、實(shí)戰(zhàn)性與互動(dòng)性。||課程時(shí)間：1-2天（6H-12H）|【課程目標(biāo)】1.了解世界500強(qiáng)大多數(shù)企業(yè)都在用的拜訪技巧銷售模式2.掌握顧問式銷售各種拜訪技巧3.深刻理解銷售是否成功的關(guān)鍵概念：期望、需求、動(dòng)機(jī)4.訓(xùn)練中讓學(xué)員提高思維和技能【課程特點(diǎn)】案例豐富、寓教于樂

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1顧問式銷售溝通大綱   課時(shí)：12H

顧問式銷售溝通技巧——基于B2B行業(yè)的銷售訓(xùn)練課程老師陸和平工商管理碩士；工業(yè)品營(yíng)銷管理專家和培訓(xùn)專家；二十年工業(yè)品和建材行業(yè)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)、咨詢和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。職業(yè)經(jīng)理人多家500強(qiáng)跨國公司職業(yè)實(shí)踐，歷任德國可耐福南方大區(qū)經(jīng)理；美國ITW全國銷售總監(jiān)等職。目前是：IMSC工業(yè)品營(yíng)銷研究中心研究員；北大縱橫管理咨詢公司合伙人；上海交大安泰管理學(xué)院MBA客座教授。出版著

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