睿瀾老師   專業(yè)化銷售技能提升專家

23年營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)+15年咨詢培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)

重慶大學(xué)MBA

國(guó)家高級(jí)策劃師

重慶大學(xué)、貴州大學(xué)等多所高校總裁班特聘講師

現(xiàn)任：貴州某學(xué)院|副教授

現(xiàn)任：金窖酒業(yè)集團(tuán)丨營(yíng)銷總經(jīng)理

曾任：桂林青禾美邦置業(yè)公司（家居行業(yè)）丨營(yíng)銷總監(jiān)

曾任：?jiǎn)㈩|盛貿(mào)易有限公司丨總經(jīng)理

擅長(zhǎng)領(lǐng)域：銷售技巧、顧問式銷售、大客戶營(yíng)銷與管理、圈層運(yùn)營(yíng)等

多家大型企業(yè)高級(jí)顧問：北京華聯(lián)超市、西部電商、貴茶、一樹藥業(yè)連鎖、重慶啤酒、百靈制藥、山花牛奶、惠明生鮮超市、蒙牛集團(tuán)、可口可樂西南分公司、得寶農(nóng)業(yè)科技有限公司、貴旅集團(tuán)、貴州習(xí)酒、波波匠酒業(yè)等企業(yè)

上億營(yíng)銷額的締造者：桂林青禾美邦國(guó)際-5億元（投資回報(bào)）、貴州習(xí)酒-1350萬（60天-業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)）、貴茶集團(tuán)-600萬（30天-業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)）；

企業(yè)銷售精英的培養(yǎng)者：曾為中國(guó)電信、茅臺(tái)集團(tuán)、貴州酒店集團(tuán)、習(xí)酒集團(tuán)、貴茶集團(tuán)、西藍(lán)燃?xì)饧瘓F(tuán)等企業(yè)講授系列銷售課程，累計(jì)500+場(chǎng)；

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：

睿瀾老師憑借扎實(shí)的理論和豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，在戰(zhàn)略規(guī)劃、市場(chǎng)分析、品牌建設(shè)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)及培訓(xùn)等方面展現(xiàn)出非凡才能，為不同行業(yè)企業(yè)提供全方位營(yíng)銷解決方案和專業(yè)培訓(xùn)服務(wù)：

案例事件1：主導(dǎo)貴州習(xí)酒銷售有限責(zé)任公司【業(yè)務(wù)精英能力提升陪跑營(yíng)】，全面涵蓋市場(chǎng)調(diào)研與分析、產(chǎn)品與品牌定位、營(yíng)銷策劃與策略制定、營(yíng)銷推廣、銷售渠道管理以及客戶關(guān)系管理等多個(gè)維度；

成果：通過精心設(shè)計(jì)的陪跑營(yíng)，助力42個(gè)片區(qū)的56名業(yè)務(wù)精英深度掌握全營(yíng)銷流程，從而能夠以更專業(yè)的姿態(tài)更好地服務(wù)客戶。僅僅用時(shí)60天，便成功實(shí)現(xiàn)銷售額1350萬，同比大幅增加30%，成績(jī)斐然。

案例事件2：根據(jù)貴州金窖酒業(yè)集團(tuán)的整體戰(zhàn)略和市場(chǎng)情況，設(shè)定銷售目標(biāo)和計(jì)劃，同時(shí)針對(duì)性制定培訓(xùn)方案，全面提升銷售人員的能力，確保團(tuán)隊(duì)成員達(dá)成銷售目標(biāo)；

成果：實(shí)現(xiàn)當(dāng)年業(yè)績(jī)從1.5億提升到了4.5個(gè)億

案例事件3：主導(dǎo)推動(dòng)桂林青禾美邦國(guó)際家居MALL的開業(yè)，通過深入的市場(chǎng)研究，成功引入了多個(gè)國(guó)際國(guó)內(nèi)中高端家居品牌，提升了商場(chǎng)的檔次和吸引力；

成果：助力實(shí)現(xiàn)了5億元的投資回報(bào)。

案例事件4：主導(dǎo)青禾教育集團(tuán)建立一支多元化和高效的管理團(tuán)隊(duì)，推動(dòng)幼兒園新園業(yè)務(wù)的拓展和現(xiàn)有業(yè)務(wù)的優(yōu)化

成果：實(shí)現(xiàn)每年收入增長(zhǎng)了25%，利潤(rùn)率提高了30%，同時(shí)深入市場(chǎng)調(diào)研、分析，制定市場(chǎng)擴(kuò)張戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)幼兒園成功開了新的4個(gè)園所，加盟2個(gè)園所，擴(kuò)大了市場(chǎng)影響力。

案例事件5：主導(dǎo)得寶刺梨飲品全國(guó)渠道構(gòu)建及市場(chǎng)拓展，打造銷售團(tuán)隊(duì)，拓展全國(guó)市場(chǎng)

成果：半年渠道增長(zhǎng)了25%，利潤(rùn)率提高了20%，同時(shí)深入市場(chǎng)調(diào)研、分析，制定市場(chǎng)擴(kuò)張戰(zhàn)略，新增5個(gè)樣板市場(chǎng)，構(gòu)建了電商渠道，經(jīng)銷商從20個(gè)增加至200個(gè)，擴(kuò)大了市場(chǎng)影響力。

部分授課案例：

序號(hào)  企業(yè)課題   期數(shù)

1桂林青禾美邦

《提升與客戶溝通的能力》

《CRM中的溝通技巧：建立有效客戶對(duì)話》25期

2波波匠酒業(yè)有限公司

《高效銷售技巧與客戶關(guān)系管理》

《CRM中的溝通技巧：建立有效客戶對(duì)話》24期

3貴州習(xí)酒銷售有限公司

《銷售精英特訓(xùn)營(yíng)營(yíng)：圈層客戶運(yùn)營(yíng)》

《銷售實(shí)戰(zhàn)：打造完美圈層品鑒會(huì)》

《圈層客戶溝通技巧》15期

4貴州貴茶集團(tuán)

《全方位渠道銷售技能提升》

《銷售精英特訓(xùn)營(yíng)營(yíng)：圈層客戶運(yùn)營(yíng)》10期

5惠民生鮮超市有限公司

《客戶關(guān)系管理》

《全方位渠道銷售技能提升》

《渠道伙伴關(guān)系建立與維護(hù)》5期

6黔豐物流有限公司

《客戶關(guān)系管理—物流園區(qū)的客戶關(guān)系管理方法與提升技巧》

《營(yíng)銷管理—銷售溝通技巧與營(yíng)銷管理》4期

7貴州金窖酒業(yè)集團(tuán)

《提升與客戶溝通的能力》

《全方位渠道銷售技能提升》4期

8南山集團(tuán)酒業(yè)銷售公司

《全方位渠道銷售技能提升》

《圈層客戶運(yùn)營(yíng)及溝通能力》4期

9茅臺(tái)農(nóng)業(yè)生態(tài)有限公司

《銷售精英訓(xùn)練營(yíng)：提升你的成交能力》

《銷售創(chuàng)新工坊：突破傳統(tǒng)，創(chuàng)造機(jī)會(huì)》3期

主講課程：

《銷售溝通與異議處理》

《高效銷售技巧與客戶關(guān)系管理》

《策略與執(zhí)行——客戶細(xì)分與市場(chǎng)拓展》

《渠道激活——實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)覆蓋與銷售效率雙突破》

《銷售精英訓(xùn)練營(yíng)——提升你的成交能力》

《銷售流程優(yōu)化——構(gòu)建高效銷售體系》

酒類的營(yíng)銷課題

《全渠道營(yíng)銷》（酒業(yè)）

《圈層客戶運(yùn)營(yíng)》（酒業(yè)）

《銷售實(shí)戰(zhàn)：打造完美圈層品鑒會(huì)》（酒業(yè)）

《提升與渠道客戶的溝通能力》（酒業(yè)）

《六大維度構(gòu)建白酒企業(yè)營(yíng)銷力》（酒業(yè)）

授課風(fēng)格：

實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)向：擁有豐富的企業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，課程內(nèi)容緊密結(jié)合實(shí)際案例，將理論知識(shí)與實(shí)際操作相結(jié)合，讓學(xué)員能夠快速掌握實(shí)用的營(yíng)銷技能和方法。

生動(dòng)有趣：在授課過程中，善于運(yùn)用生動(dòng)的案例、故事和幽默的語言，使課程內(nèi)容更加生動(dòng)有趣，激發(fā)學(xué)員的學(xué)習(xí)興趣和積極性。

系統(tǒng)性強(qiáng)：老師的課程內(nèi)容具有很強(qiáng)的系統(tǒng)性和邏輯性，從市場(chǎng)調(diào)研與分析到產(chǎn)品與品牌定位，再到營(yíng)銷策劃與策略制定、營(yíng)銷推廣、銷售渠道管理和客戶關(guān)系管理等各個(gè)環(huán)節(jié)，都進(jìn)行了全面深入的講解，讓學(xué)員能夠系統(tǒng)地掌握營(yíng)銷全流程的知識(shí)和技能。

近期服務(wù)的部分客戶：

中國(guó)電信、中國(guó)工商銀行、北京華聯(lián)超市、惠民生鮮超市、重慶啤酒、華潤(rùn)啤酒、娃哈哈貴州分公司、茅臺(tái)股份有限公司、貴州酒店集團(tuán)、貴州茅臺(tái)集團(tuán)有限責(zé)任公司貴州茅臺(tái)集團(tuán)茅臺(tái)農(nóng)業(yè)生態(tài)公司、貴州珍酒、貴州酒店集團(tuán)、貴州燃?xì)饧瘓F(tuán)、西藍(lán)燃?xì)饧瘓F(tuán)、貴州貴茶有限公司、貴州黔五福食品有限公司、航空航天永紅換熱冷卻技術(shù)有限公司、貴州波波匠酒業(yè)有限公司、山花牛奶、得寶農(nóng)業(yè)科技、金窖酒業(yè)集團(tuán)有限公司（項(xiàng)目陪跑）、茅臺(tái)農(nóng)業(yè)生態(tài)有限公司（項(xiàng)目陪跑）、習(xí)酒銷售有限公司（項(xiàng)目陪跑）、懷莊酒業(yè)有限公司（項(xiàng)目陪跑）、波波匠酒業(yè)有限公司（項(xiàng)目陪跑）等

部分授課評(píng)價(jià)：

老師的課程簡(jiǎn)直是營(yíng)銷人的寶藏！課程內(nèi)容緊密圍繞營(yíng)銷全流程，從市場(chǎng)調(diào)研與分析開始，深入剖析目標(biāo)市場(chǎng)和消費(fèi)者需求，為我們提供了精準(zhǔn)的市場(chǎng)洞察。在產(chǎn)品與品牌定位環(huán)節(jié)，引導(dǎo)我們明確產(chǎn)品的核心價(jià)值主張，塑造獨(dú)特的品牌形象，讓我們的產(chǎn)品在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，在營(yíng)銷推廣環(huán)節(jié)，老師分享了各種創(chuàng)新的推廣渠道和方法，整個(gè)課程實(shí)戰(zhàn)性超強(qiáng)，所學(xué)知識(shí)能立刻運(yùn)用到工作中，讓我在營(yíng)銷方面有了質(zhì)的提升。

——貴茶集團(tuán) 楊經(jīng)理

睿瀾老師善于運(yùn)用生動(dòng)的案例、精彩的故事和幽默的語言，將原本枯燥的營(yíng)銷知識(shí)變得十分吸引人。課程核心內(nèi)容涵蓋了營(yíng)銷全流程的各個(gè)方面，從深入的市場(chǎng)調(diào)研到精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位，從創(chuàng)新的營(yíng)銷策劃到高效的推廣策略，從科學(xué)的銷售渠道管理到貼心的客戶關(guān)系維護(hù)，每一個(gè)環(huán)節(jié)都講解得深入淺出。

——貴州習(xí)酒 薄副總

睿瀾老師的個(gè)性化指導(dǎo)非常貼心，讓我受益匪淺！老師能夠根據(jù)每個(gè)學(xué)員的不同需求和特點(diǎn)，進(jìn)行個(gè)性化的指導(dǎo)和輔導(dǎo)。在課程中，老師針對(duì)我的具體問題，給出了具體可行的解決方案，讓我在營(yíng)銷工作中更加得心應(yīng)手，讓我對(duì)營(yíng)銷全流程有了更深入的理解，也明確了自己在工作中的不足之處。老師的個(gè)性化指導(dǎo)讓我能夠有針對(duì)性地提升自己的能力，為我的職業(yè)發(fā)展提供了有力的支持。

——茅臺(tái)農(nóng)業(yè)生態(tài) 劉經(jīng)理

睿瀾老師的課程系統(tǒng)性強(qiáng)，從市場(chǎng)調(diào)研與分析到產(chǎn)品與品牌定位，再到營(yíng)銷策劃與策略制定、營(yíng)銷推廣、銷售渠道管理和客戶關(guān)系管理，形成了一個(gè)完整的知識(shí)體系，老師的講解邏輯性強(qiáng)，讓我們能夠系統(tǒng)地掌握營(yíng)銷全流程的知識(shí)和技能。

——青禾美邦 趙總經(jīng)理