沈皓君老師

——采購與供應商管理，合同法實戰(zhàn)管理顧問

豐田汽車公司--采購與供應商管理顧問

曾任：領步科技集團采購部經理

曾任：法國施耐德公司采購主管

曾任：意大利耐氏公司采購主管

相關數據：

--12年專注于采購與供應商管理優(yōu)化，合同法

專業(yè)幫助為采購管理，法律合規(guī)，公司治理和專業(yè)的企業(yè)家

--培訓學員累計超3000人次

--客戶滿意度達95%以上

主講課程：

A.采購系列

《采購系列：采購與供應商管理綜合課程》

第一講、采購管理理念

一．采購工作的“五適當”要求；

二．采購工作的四個目標；

第二講、建立采購架構與流程

一．基本流程

1）收集信息；2）詢價；3）比價/議價；4）貨比三家；5）索樣、請購；6）訂購/協調；7）交收；8）整理付款；

二．合理采購流程的四個導向；

1）材料特性導向；2）重要性導向；3）采購方式導向；4）功能導向；

3、采購的方法種類；1）采購時間；2）訂約方式；3）價格方式；4）如何計定最佳采購量；

第三講、采購管理的若干要點

1、科學規(guī)范采購行為，規(guī)避五大風險；

2、明確職責分工與授權審批；  

3、做好請購與審批控制；

4、完善采購價格控制；

1）謹慎控制價格的六種情況；2）采購成本分析的七項內容；3）成本分析的九個步驟方法；

5、采購與驗收控制的5項內容；  6、把好采購付款的控制5個環(huán)節(jié)；

第四講、供應商的選擇

一．選擇的標準的基本內容；1）選擇的標準；2）選擇的依據；3）自制生產部件產品的依據；4）外包、外委、外協、外供產品部件的依據；5）供應商選擇的分析；6）供應商的種類；

二．按供應商的規(guī)模和經營品種分類

(1) “專家級”供應商； (2) “低產小規(guī)?！钡墓蹋?3) “行業(yè)領袖”供應商； (4) “量小品種多”的供應商

三．企業(yè)與供應商之間的關系，大致可以分為五種：

1) 短期目標型；2) 長期目標型；3) 滲透型；4) 聯盟型；5) 縱向集成型

四．顧客的責任和義務

①提供產品設計與技術規(guī)范；②提供產品檢驗標準；③按合同按時支付貨款；    ④提供相關技術培訓與資格認證；

五．供應商的責任和義務

①接受顧客的技術、質量審核；②接受顧客的技術培訓與技術規(guī)范；③按合同要求提供產品；    ④接受顧客的業(yè)績管理與考核；  ⑤接受顧客指定的二級供應商；

六．供應商的選擇步驟：

1) 分析市場競爭環(huán)境； 2) 建立供應商選擇的目標；3) 建立供應商評選標準；      4) 建立供應商評選小組；5) 供應商參與； 6) 評選供應商； 7) 實施供應鏈合作關系

七．供應商選擇的方法

1) 直觀判斷法；2) 評分法；3) 采購成本比較法；4) 招標采購；  5) 協商選擇方法；

八．好供應商具備六方面特質:

1）優(yōu)秀的領導人；2）高素質的干部；3）穩(wěn)定的員工；4）良好的設備；5）嫻熟的技術；6）完善的制度；

第五講、供應商的管理

一．產品設計與生產的確認：1）確定產品和開發(fā)項目； 2）產品的設計與開發(fā)；3）過程的設計與開發(fā)；批準產品生產控制計劃，進行試生產、試供貨；

4）產品和過程的確認； ①批準質量檢驗規(guī)范，必要時派出質檢員；②對產品的材料、包裝、供應商進行確認；5）簽定供貨合同，批準批量供貨

二．對供應商的評審管理：

1）質量體系；2）合同審查；3）設計控制；4）文件控制；5）產品標識及標簽；6）工序控制；7）檢查與檢測；8）搬運、貯存、包裝、交付的控制；9）質量記錄；10）售后服務。

三．評審的4大系統(tǒng)內容；4、新供應商的評核和開發(fā)流程步驟；5、供應商評估項目和控制要點；6、送貨方式選擇的原則：7、供應商的績效考核；8、防止供應商控制的方法；9、控制供應商的方法；

第六講、供應商的控制

1、供應商績效管理的目的；

2、供應商績效管理的基本原則；

3、供應商績效評價指標體系；

4、供貨質量的控制；

5、對供應商的技術控制；  

6、交付控制；

7、對供應商的激勵；

B.法律系列

《法律系列：合同法基礎》

企業(yè)合同管理制度

第一節(jié) 合同在現代企業(yè)管理中的作用

一、以出資協議、企業(yè)章程的形式明確投資者的權利義務關系

二、通過勞動合同明確企業(yè)與員工的權利義務關系

三、合同在企業(yè)外部交往中的作用

第二節(jié)  企業(yè)的合同管理機構和管理模式

一、合同應由企業(yè)法律顧問部門管理

二、合同管理應采取企業(yè)法律顧問部門統(tǒng)一歸口管理和各業(yè)務部門、各單位分口管理的模式

第三節(jié)  合同管理的具體內容

一、建立健全規(guī)章制度

二、加強合同管理人員的培訓教育

三、重大合同審查管理

四、履行監(jiān)督和結算管理

五、違約糾紛的及時處理

第四節(jié)  合同起草應注意的問題

一、動筆之前的準備工作

二、起草合同中的具體操作問題

三、起草合同應注意的事項 

四、為法官或仲裁員考慮的問題

五、完成初稿后應注意的問題

六、打印和簽署定稿合同應注意的問題

第五節(jié)  合同審查應注意的問題

一、審查合同前做好準備工作

二、應注意合同的目的性

三、應注意合同的有效性

四、應注意合同的平衡性

五、應注意合同的可操作性

六、應注意合同結構的合理性

七、應注意合同體例的適用性

第六節(jié)  代理企業(yè)簽訂合同應注意的問題

一、注意合同名稱與合同內容是否一致

二、注意列明商品的單價

三、合同中明確違約金和賠償金計算方法

四、確定管轄法院

五、注意用詞嚴謹

六、注意簽約對象的主體資格

七、注意定金與訂金的區(qū)別

八、注意項目分包合同的特殊要求

九、仲裁機構名稱要寫具體、明確

課程三大特點：

實用：個人經驗結合世界優(yōu)秀企業(yè)的最佳實踐為客戶提供100%針對性培訓定制，保證所學即所需。

實效：通過案例討論/情景模擬/視頻分析/小組PK方式實現理性知識感性演繹，感性知識理性升華，為學員100%接收信息提供支持

實操：課程結束提供給學員電子版操作工具，參考范例，為100%落地提供利器。

演繹三大風格：

激情：100人場地不需嘜

通俗：所寫超過所講，旁征博引

嚴謹：PPT從結構設計，色彩搭配，單頁圖片體現專業(yè)領域標桿

學員三大收益：

樹榜樣——解決態(tài)度問題WHY：以行業(yè)標桿塑造學員職業(yè)夢想。

學方法——解決技能問題WHAT：提升學員實操技能。

提效益——解決營利問題HOW：通過態(tài)度轉變，能力提升，工具運用，提升績效。

合作伙伴：

源禾實業(yè)（上海）有限公司

部分客戶：

國家技術轉移東部中心，豐田汽車公司，華平股份有限公司，美國克諾爾車輛，德國菲尼克斯公司，施耐德公司，法國艾頓公司，中國新興建筑集團，上海電氣

學員評價：

專業(yè)、系統(tǒng)、務實、觸類旁通有啟發(fā)！