宋瑩——零售業(yè)務(wù)營(yíng)銷管理實(shí)戰(zhàn)派

專家介紹：

?                                                 零售業(yè)務(wù)營(yíng)銷管理專家

?  現(xiàn)任某股份制銀行某分行零售業(yè)務(wù)部高級(jí)經(jīng)理，移動(dòng)金融高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理，股份制銀行總行優(yōu)秀內(nèi)訓(xùn)師

?  近20年銀行零售業(yè)務(wù)營(yíng)銷策劃和營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)

?  持有國(guó)家勞動(dòng)保障部理財(cái)認(rèn)證師、AFP證書、CFP證書

工作經(jīng)歷：

將近20年的工作生涯中，宋老師經(jīng)歷了工商銀行、交通銀行、華夏銀行、浦發(fā)銀行等4個(gè)不同的銀行體系； 在工行新疆分行曾任對(duì)公會(huì)計(jì)，外匯等崗位工作，獲得“先進(jìn)工作者”稱號(hào)、演講比賽一等獎(jiǎng)。在交行新疆分行任職期間擔(dān)任對(duì)公客戶經(jīng)理，曾獲得“吸存能手”稱號(hào)，并代表新疆分行參加交通銀行總行業(yè)務(wù)知識(shí)競(jìng)賽，獲“優(yōu)秀選手”獎(jiǎng)。在交行深圳分行任職期間，擔(dān)任理財(cái)經(jīng)理兼?zhèn)€金管理經(jīng)理，負(fù)責(zé)支行個(gè)金產(chǎn)品的銷售和個(gè)金團(tuán)隊(duì)的管理工作。在華夏銀行深圳支行擔(dān)任零售主管行長(zhǎng)。在浦發(fā)銀行烏魯木齊分行零售業(yè)務(wù)管理部，任零售業(yè)務(wù)管理部總經(jīng)理助理，負(fù)責(zé)移動(dòng)金融、社區(qū)銀行和網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)能提升工作。參加浦發(fā)銀行總行網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)能提升內(nèi)訓(xùn)師培訓(xùn)，獲得優(yōu)秀學(xué)員獎(jiǎng)，獲得浦發(fā)銀行總行注冊(cè)內(nèi)訓(xùn)師資質(zhì)。

熟悉銀行零售界的產(chǎn)品和營(yíng)銷流程，能精準(zhǔn)找出支行網(wǎng)點(diǎn)在零售業(yè)務(wù)上存在的根本問(wèn)題所在，并給予建議和輔導(dǎo)。

老師實(shí)際工作案例（部分）

1、在交通銀行深圳分行工作期間，曾用3個(gè)月成功發(fā)卡（信用卡）3000張，名列當(dāng)年深圳分行信用卡發(fā)卡第一名；之后鹽田片區(qū)的所有學(xué)校，從小學(xué)到中學(xué)；所有醫(yī)院，每一家；所有公交車隊(duì)的在職員工基本50%以上都辦理了交通銀行信用卡；

2、在交通銀行深圳分行工作期間，連續(xù)兩年帶領(lǐng)支行零售團(tuán)隊(duì)取得保險(xiǎn)銷售單數(shù)全分行第一名，基金定投開戶第一名；

3、用2年時(shí)間跟進(jìn)一個(gè)港資企業(yè)：先進(jìn)微電子工廠，成功辦理了6000人的代發(fā)；

4、帶領(lǐng)零售團(tuán)隊(duì)大力拓展三方存管業(yè)務(wù)，成功吸引2個(gè)億萬(wàn)級(jí)炒股大戶，中小戶不計(jì)其數(shù)；同時(shí)與銀行合作的招商證券某營(yíng)業(yè)部，因?yàn)殂y行的瘋狂開戶量，該營(yíng)業(yè)部連續(xù)兩年獲得招商證券全國(guó)開戶第一名的優(yōu)異成績(jī)；

5、任職交通銀行深圳布吉支行，組織了一場(chǎng)客戶郊游活動(dòng)“楊梅坑踩單車、拍照、燒烤”，一次活動(dòng)出期繳保險(xiǎn)460萬(wàn)（實(shí)繳保費(fèi)），其中2單期繳100萬(wàn)，其他期繳50萬(wàn)、20萬(wàn)、10萬(wàn)9單。協(xié)助網(wǎng)點(diǎn)兩個(gè)理財(cái)經(jīng)理各銷售期繳100萬(wàn)的大單保險(xiǎn)。

核心課程：

《銀行網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)能提升》

《零售產(chǎn)品營(yíng)銷技巧提升》

《網(wǎng)點(diǎn)零售主管營(yíng)銷管理能力提升》

《廳堂聯(lián)動(dòng)》

《社區(qū)銀行的營(yíng)銷和管理》

課程特色：

全實(shí)戰(zhàn)案例教學(xué)，近20年?duì)I銷加培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，具備豐富的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)擁有豐富的實(shí)戰(zhàn)技巧，融理論于實(shí)務(wù)之中，授課深入淺出，課程案例豐富且能契合目前銀行零售業(yè)務(wù)要害。，老師課堂很有激情，有條理，深入淺出，循序漸進(jìn)，促使學(xué)員充分吸收。