蘇偉藝老師

——保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家

AFP（國(guó)際注冊(cè)理財(cái)規(guī)劃師）
AACTP（美國(guó)培訓(xùn)認(rèn)證協(xié)會(huì)認(rèn)證講師）

CLFP金融理財(cái)師

壽險(xiǎn)規(guī)劃師/重疾管理師

金融產(chǎn)品數(shù)字化工具研發(fā)人

前咨詢(xún)公司 版權(quán)課程研發(fā)人

前咨詢(xún)公司 銀保產(chǎn)能提升系列項(xiàng)目技術(shù)負(fù)責(zé)人

曾任：中國(guó)人壽 銀行保險(xiǎn)部客戶(hù)經(jīng)理、客戶(hù)經(jīng)理主管、部門(mén)負(fù)責(zé)人

蘇老師具備10年以上基層營(yíng)銷(xiāo)工作組織的專(zhuān)業(yè)管理能力和經(jīng)驗(yàn)，業(yè)務(wù)推動(dòng)經(jīng)驗(yàn)豐富。熟悉銀行保險(xiǎn)、郵銀渠道網(wǎng)點(diǎn)展業(yè)情況，對(duì)于中、農(nóng)、工、建四大行在保險(xiǎn)、基金的產(chǎn)能提升項(xiàng)目上有豐富的運(yùn)作指導(dǎo)方法，在多年的網(wǎng)點(diǎn)輔導(dǎo)踐行工作中提煉了大量專(zhuān)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)技巧，萃取了一套完整的銀行產(chǎn)能提升方法論，設(shè)計(jì)了配套的數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)工具。

擅長(zhǎng)為員工引導(dǎo)一線(xiàn)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)技巧，以舉績(jī)、業(yè)績(jī)爆發(fā)為導(dǎo)向?yàn)楹献髑蕾x能。在豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上和營(yíng)銷(xiāo)管理理論研究下，融合成自己對(duì)營(yíng)銷(xiāo)管理的獨(dú)特見(jiàn)解，開(kāi)發(fā)出多門(mén)提升銷(xiāo)售主管與中支督訓(xùn)師素養(yǎng)和效能的內(nèi)訓(xùn)課程，

授課風(fēng)格

實(shí)戰(zhàn)與引導(dǎo)型講師，在課程培訓(xùn)中善用情景模擬、工具應(yīng)用、體驗(yàn)學(xué)習(xí)、游戲互動(dòng)等訓(xùn)練手段來(lái)達(dá)到培訓(xùn)目的。課程結(jié)構(gòu)邏輯嚴(yán)謹(jǐn)，絲絲入扣，善于回答學(xué)員提出的各類(lèi)實(shí)際問(wèn)題，達(dá)到現(xiàn)場(chǎng)解決學(xué)員的常見(jiàn)問(wèn)題，讓學(xué)員從理念到技能到應(yīng)用快速得到有效提升，并能迅速的應(yīng)用在工作當(dāng)中，堅(jiān)持引導(dǎo)學(xué)員從學(xué)會(huì)到會(huì)做，堅(jiān)持目標(biāo)落地，成果為王，獲得了各大企業(yè)學(xué)員的一致好評(píng)。

主講課程

《無(wú)邊界資產(chǎn)配置》，2天

《過(guò)五關(guān)斬六將-保險(xiǎn)挑戰(zhàn)式營(yíng)銷(xiāo)》，1-2天

《貫穿一生的現(xiàn)金流——成為財(cái)務(wù)風(fēng)控師》，1天

《保險(xiǎn)包裝銷(xiāo)售技術(shù)》，0.5-1天

《贏在執(zhí)行》、《打造高效執(zhí)行力系列》基層篇/中層篇，1天

《線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)正當(dāng)時(shí)——線(xiàn)上經(jīng)營(yíng)七步曲》，0.5-1天

《保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)公式》

《產(chǎn)養(yǎng)一體，銀?？蛻?hù)開(kāi)發(fā)賦能策略》

服務(wù)客戶(hù)

包括五大國(guó)有行在內(nèi)的大部分全國(guó)性銀行、大部分地方銀行。在工商銀行、農(nóng)業(yè)銀行、建設(shè)銀行、中國(guó)銀行、郵儲(chǔ)銀行、光大銀行、興業(yè)銀行、中信銀行、農(nóng)村合作銀行、農(nóng)村信用合作聯(lián)社、開(kāi)發(fā)晶（廈門(mén)）有限公司、廈門(mén)公交集團(tuán)、與中國(guó)郵政集團(tuán)有限公司廣西、福建、江西、湖南、河南、陜西、河北分公司、以及各省份中郵保險(xiǎn)股份有限公司等有深入合作，每年項(xiàng)目時(shí)長(zhǎng)、課時(shí)超過(guò)150天。目前除理財(cái)經(jīng)理團(tuán)隊(duì)、督訓(xùn)師團(tuán)隊(duì)提升課程以外，還主講各商業(yè)銀行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)講座、會(huì)銷(xiāo)講座。

部分項(xiàng)目案例

  2016年工商銀行廈門(mén)分行《期交轉(zhuǎn)型營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)》巡講；

22017年建設(shè)銀行精鉆項(xiàng)目（為凈值超過(guò)300萬(wàn)以上的客戶(hù)家庭提供專(zhuān)項(xiàng)規(guī)劃）講師；

22017年中、農(nóng)、工、建廈門(mén)分行巡回場(chǎng)：《銀保長(zhǎng)期期交產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)技能提升》；

22018年農(nóng)、工、建《全維云健康暨財(cái)富大健康產(chǎn)能提升》項(xiàng)目巡講；

22018年建設(shè)銀行·中國(guó)人壽《盾甲一號(hào)-健康與財(cái)富專(zhuān)題講座》項(xiàng)目巡講；

22019年為中國(guó)人壽廈門(mén)分公司提供《銀保期交產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)理念溝通》、《數(shù)據(jù)分析與邀約管理》、《精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)與客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)力評(píng)估》、《話(huà)術(shù)訓(xùn)練和促成技巧》課程培訓(xùn)；

22019年郵儲(chǔ)銀行廈門(mén)分行《通過(guò)保單診斷挖掘客戶(hù)未來(lái)需求》、《基于法律合規(guī)前提下的人壽保險(xiǎn)的十大財(cái)富管理功能》《解讀基金—我的投資觀與實(shí)踐》;

22020年中國(guó)人壽百場(chǎng)O-3S云端沙龍項(xiàng)目（線(xiàn)上）特約講師；

22020年開(kāi)發(fā)晶照明(廈門(mén))有限公司《贏在執(zhí)行》系列課程；

22021年1月景德鎮(zhèn)郵儲(chǔ)長(zhǎng)期期交輔導(dǎo)項(xiàng)目，10天達(dá)成1500萬(wàn)終身壽險(xiǎn)保費(fèi);

22021年2月九江銀行長(zhǎng)期期交輔導(dǎo)項(xiàng)目，9天達(dá)成1750萬(wàn)終身壽險(xiǎn)保費(fèi)；

22021年2月農(nóng)行江西省分行長(zhǎng)期期交輔導(dǎo)項(xiàng)目，10天達(dá)成2200萬(wàn)終身壽險(xiǎn)保費(fèi)；

22021年4月在江西建行與華夏人壽、富德生命人壽的資產(chǎn)配置技能大提升項(xiàng)目中任副主訓(xùn)，15天全省實(shí)現(xiàn)終身壽險(xiǎn)產(chǎn)能7000萬(wàn)元，其中5年期長(zhǎng)期期交占比超過(guò)28%；

22021年5月湖南建行某地市分行長(zhǎng)期期交輔導(dǎo)項(xiàng)目，11天達(dá)成2280萬(wàn)終身壽險(xiǎn)保費(fèi)，5年期交占比超80%；

22021年5月永州郵儲(chǔ)長(zhǎng)期期交輔導(dǎo)項(xiàng)目，11天達(dá)成2280萬(wàn)終身壽險(xiǎn)保費(fèi)，5年期交占比超95%；

22021年6月上旬湘潭郵儲(chǔ)長(zhǎng)期期交輔導(dǎo)項(xiàng)目，10天達(dá)成1200萬(wàn)終身壽險(xiǎn)保費(fèi)，5年期交占比超95%；

22021年6月中旬長(zhǎng)沙郵儲(chǔ)長(zhǎng)期期交輔導(dǎo)項(xiàng)目，8天達(dá)成5050萬(wàn)終身壽險(xiǎn)保費(fèi)，5年期交占比超50%；

22021年8-9月中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行第七屆“十佳理財(cái)經(jīng)理大賽”國(guó)賽河北省參賽隊(duì)伍輔導(dǎo)老師，獲團(tuán)體賽第5名，優(yōu)秀組織獎(jiǎng)三等獎(jiǎng)；個(gè)人賽第12、18、36名的好成績(jī)；

22022年1月中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行秦皇島分行”AUM產(chǎn)能提升項(xiàng)目，14個(gè)網(wǎng)點(diǎn)9天時(shí)間達(dá)到800萬(wàn)長(zhǎng)期期交保險(xiǎn)產(chǎn)能（增額終身壽）與達(dá)成AUM值提升目標(biāo)；

22022年2月漢中郵儲(chǔ)“開(kāi)門(mén)紅定鼎戰(zhàn)”長(zhǎng)期期交產(chǎn)能提升項(xiàng)目，14天達(dá)成2800萬(wàn)郵保一生C（增額終身壽）產(chǎn)能目標(biāo)。

22022年3月，承德郵政“贏在開(kāi)門(mén)紅”產(chǎn)能提升項(xiàng)目，擔(dān)任主訓(xùn)老師；

22022年5月，石家莊郵政“健康險(xiǎn)產(chǎn)能提升項(xiàng)目”，擔(dān)任項(xiàng)目技術(shù)總監(jiān)/數(shù)字化工具開(kāi)發(fā)人/輔導(dǎo)老師，項(xiàng)目單日突破健康險(xiǎn)業(yè)績(jī)突破百萬(wàn)，完美收官；

22022年6-7月，一期崇左郵政“健康險(xiǎn)產(chǎn)能提升專(zhuān)項(xiàng)項(xiàng)目”，二期返聘“長(zhǎng)期期交產(chǎn)品產(chǎn)能提升項(xiàng)目”，擔(dān)任項(xiàng)目技術(shù)總監(jiān)/數(shù)字化工具開(kāi)發(fā)人/輔導(dǎo)老師；

22022年7月，南寧郵政“健康險(xiǎn)產(chǎn)能提升項(xiàng)目”，擔(dān)任項(xiàng)目技術(shù)總監(jiān)/數(shù)字化工具開(kāi)發(fā)人/輔導(dǎo)老師；

22022年9月，柳州郵政“健康險(xiǎn)產(chǎn)能提升項(xiàng)目”，擔(dān)任項(xiàng)目技術(shù)總監(jiān)/數(shù)字化工具開(kāi)發(fā)人/輔導(dǎo)老師；

ü中國(guó)銀行蘇州分行期交保險(xiǎn)訓(xùn)練營(yíng)（2022-2023）

作為主導(dǎo)老師負(fù)責(zé)中國(guó)銀行蘇州多個(gè)分、支行的中銀三星終身壽期交保險(xiǎn)訓(xùn)練營(yíng)項(xiàng)目。在每個(gè)分、支行為期10天的訓(xùn)練營(yíng)中通過(guò)集中培訓(xùn)提升技巧、現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)糾偏的方法，改變了理財(cái)經(jīng)理只會(huì)“KYC”、“資產(chǎn)配置”等理論，實(shí)戰(zhàn)效果不佳的問(wèn)題。通過(guò)實(shí)戰(zhàn)整理出了一套短平快的期交保險(xiǎn)銷(xiāo)售方法。做到了與往期訓(xùn)練營(yíng)業(yè)績(jī)大幅提升的效果。

2蘇州工業(yè)園區(qū)分行2022年10月10-21日（15個(gè)網(wǎng)點(diǎn)）10天3位老師，訓(xùn)練營(yíng)完成697萬(wàn)期交保費(fèi)，達(dá)成率114.2%。

2蘇州工業(yè)園區(qū)分行2023年2月6-17日（15個(gè)網(wǎng)點(diǎn)）10天3位老師，目標(biāo)745萬(wàn)，項(xiàng)目執(zhí)行期間完成701萬(wàn)，必保完成率94%。

2蘇州吳中支行（14個(gè)網(wǎng)點(diǎn)）10天3位老師，完成1002萬(wàn)期交保費(fèi)，項(xiàng)目期間進(jìn)件件數(shù)高達(dá)78件。

2蘇州姑蘇支行2022年12月5-16日（18個(gè)網(wǎng)點(diǎn)）10天訓(xùn)練營(yíng)完成900萬(wàn)期交必保達(dá)成率150%，沖刺達(dá)成率110%，項(xiàng)目期間達(dá)成92件保單。

2蘇州區(qū)域2023年1-9月駐點(diǎn)姑蘇、園區(qū)、示范區(qū)季度顧問(wèn)老師100多天訓(xùn)練營(yíng)項(xiàng)目。

22023年10月，建設(shè)銀行福州分行開(kāi)門(mén)紅技能提升項(xiàng)目擔(dān)任輔導(dǎo)老師，從業(yè)績(jī)完成了預(yù)設(shè)的余額與保險(xiǎn)蓄客目標(biāo)，得到渠道好評(píng)。

22023年10月，河南郵政跨賽蓄客項(xiàng)目，擔(dān)任輔導(dǎo)老師

22023年11月，崇左郵儲(chǔ)跨賽蓄客項(xiàng)目，擔(dān)任輔導(dǎo)老師