蘇郁——醫(yī)藥營(yíng)銷及管理培訓(xùn)專家

★ 畢業(yè)于臨床醫(yī)學(xué)專業(yè)、MBA 

★ 2年三甲醫(yī)院核心科室臨床工作經(jīng)歷

★ 11年醫(yī)藥銷售及管理經(jīng)驗(yàn)

★ 12年品牌運(yùn)作及管理經(jīng)驗(yàn)

★ 2年全面營(yíng)銷管理市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)

★ 多家醫(yī)藥咨詢公司顧問(wèn)及培訓(xùn)師

★ 曾任天津醫(yī)學(xué)院第二附屬醫(yī)院心臟內(nèi)科任住院醫(yī)師

★ 曾就職默沙東MSD、默克雪蘭諾、葛蘭素史克、施貴寶及國(guó)內(nèi)知名大型上市制藥企業(yè)

職業(yè)履歷

蘇老師畢業(yè)于臨床醫(yī)學(xué)專業(yè)及MBA ，2年三甲醫(yī)院核心科室臨床工作經(jīng)歷，11年醫(yī)藥銷售及管理經(jīng)驗(yàn)、12年品牌運(yùn)作及管理經(jīng)驗(yàn)，2年全面營(yíng)銷管理市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)；實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富，富有激情。

蘇老師服務(wù)于：默沙東MSD、默克雪蘭諾、葛蘭素史克、施貴寶及國(guó)內(nèi)知名大型上市制藥企業(yè)；從醫(yī)藥代表逐步成長(zhǎng)為大區(qū)經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)、業(yè)務(wù)單元高級(jí)總監(jiān)等職務(wù)；

蘇老師曾帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造全國(guó)區(qū)域銷售(城市)增長(zhǎng)第一名的佳績(jī)。率領(lǐng)北大區(qū)銷售精英擺脫困境、力爭(zhēng)上游，創(chuàng)建了團(tuán)結(jié)競(jìng)進(jìn)的團(tuán)隊(duì)氛圍，銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)率全國(guó)第一！曾任默克雪蘭諾、GSK、施貴寶市場(chǎng)經(jīng)理、總監(jiān)及業(yè)務(wù)單元總裁，主導(dǎo)三個(gè)市場(chǎng)重點(diǎn)處方藥的市場(chǎng)發(fā)展：康忻（心血管藥，抗高血壓冠心病，年銷售額5億元）、速碧林（抗凝血藥，年銷售額過(guò)10億元）、博路定（抗乙肝藥，年銷售額近30億元）成功上市兩個(gè)新產(chǎn)品：安卓（抗凝血藥，上市三年銷售額過(guò)億）、凡瑞克（抗肺動(dòng)脈高壓）；

蘇老師是行業(yè)中唯一兼具市場(chǎng)銷售/內(nèi)外資企業(yè)營(yíng)銷及品牌運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)；建立了全面系統(tǒng)的產(chǎn)品管理培訓(xùn)體系及領(lǐng)導(dǎo)勝任力模型，使各級(jí)銷售管理及產(chǎn)品市場(chǎng)管理人員的專業(yè)技能及管理能力明顯提高。接受過(guò)國(guó)內(nèi)外專業(yè)的營(yíng)銷及品牌管理培訓(xùn)，并探尋出具中國(guó)市場(chǎng)特色品牌運(yùn)作模式及發(fā)展規(guī)律；為行業(yè)培養(yǎng)貢獻(xiàn)多名大區(qū)經(jīng)理（總監(jiān)）、區(qū)域經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理/總監(jiān)，且品能兼優(yōu)！

蘇老師擔(dān)任多家醫(yī)藥咨詢公司顧問(wèn)及培訓(xùn)師，市場(chǎng)首席評(píng)論員。為行業(yè)規(guī)范專業(yè)、可持續(xù)發(fā)展的偉大目標(biāo)而努力拼搏；

培訓(xùn)風(fēng)格

蘇老師具備扎實(shí)的醫(yī)藥營(yíng)銷專業(yè)理論及豐富從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，理論聯(lián)系實(shí)際，邏輯思維縝密、條理清晰，講課幽默風(fēng)趣具親和力，語(yǔ)調(diào)抑揚(yáng)頓挫、嗓音洪亮兼磁性、由淺入深流暢易懂?；?dòng)啟發(fā)參與式培訓(xùn)，貼近市場(chǎng)實(shí)用性強(qiáng)，接地氣 ! 可根據(jù)其分享的銷售管理工具及產(chǎn)品管理路徑設(shè)計(jì)思路，及時(shí)應(yīng)用于實(shí)際工作，能很快提高效績(jī)。

精品課程

銷售方面：

《微觀市場(chǎng)管理》（時(shí)間及醫(yī)院轄區(qū)管理）

《專業(yè)溝通與銷售技巧(I–III)》 

《談判技巧：如何說(shuō)服客戶行為改變》

《訓(xùn)練與指導(dǎo) (Coaching & Counseling )》  

《大客戶管理》

市場(chǎng)方面：

《KOL 管理》

《如何講好一個(gè)醫(yī)學(xué)故事》

《如何進(jìn)行新產(chǎn)品上市》

《如何做好一份DA》

《產(chǎn)品管理四大錦囊》

《大數(shù)據(jù)處理與分析技巧》

《市場(chǎng)營(yíng)銷策略制定過(guò)程(I,II,)》     

《區(qū)域市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析與行動(dòng)計(jì)劃（針對(duì)Local MKT）》

《循證營(yíng)銷與市場(chǎng)調(diào)研的有效實(shí)施》

客戶見(jiàn)證

服務(wù)過(guò)的客戶：

諾華、山德士、艾伯維、費(fèi)森尤斯、武田制藥、三菱田邊、第一三共、廣東天普、泰德醫(yī)藥、上藥集團(tuán)、上海信誼、常州四藥、江蘇恩華、恒瑞制藥、康緣藥業(yè)、正大天晴、海正輝瑞、先聲藥業(yè)、深圳信立泰、中美華東、齊魯制藥、揚(yáng)子江藥業(yè)、天津藥業(yè)、中新藥業(yè)、力生制藥、甘李制藥、金耀集團(tuán)、紅日藥業(yè)、濟(jì)民可信、貴州壹佰、兆科藥業(yè)、BD及美敦力等公司