王安梁——銀行網(wǎng)點經(jīng)營及產(chǎn)能提升輔導(dǎo)專家

★ 金融專業(yè)本科學(xué)歷

★ 銀行管理與營銷轉(zhuǎn)型專家

★ 集中培訓(xùn)、網(wǎng)點實戰(zhàn)輔導(dǎo)專家

★ 銀行產(chǎn)能提升（存款、保險、基金）顧問

職業(yè)履歷

王老師長期在金融領(lǐng)域從事教育培訓(xùn)工作，有100多場集中培訓(xùn)經(jīng)驗、100多個網(wǎng)點實戰(zhàn)輔導(dǎo)經(jīng)驗，曾連續(xù)受聘于多家分行管理與營銷轉(zhuǎn)型專家。強勢項目：存款營銷、保險營銷、開門紅、客群開發(fā)與維護、網(wǎng)點實戰(zhàn)。

培訓(xùn)風(fēng)格

王老師講課既深入淺出，條理清楚，又精于技巧，充滿機智，各種基礎(chǔ)知識、經(jīng)典案例信手拈來，運用自如，講解、分析、論證時思路清晰；提問、討論、練習(xí)時，針對學(xué)員的實際情況及接受能力，幫助學(xué)員迅速達(dá)成改善和提升技能，追求高效率，保證了課程實戰(zhàn)性、實用性和實操性。

精品課程

銀行業(yè)務(wù)類課程：

《他行存款策反實戰(zhàn)攻略》

《網(wǎng)點支行長存款專題提升》

《銀行網(wǎng)點客群開發(fā)、維護與營銷技巧》

《開門紅存款營銷與活動策劃》

《銀行旺季存款營銷全攻略》

《外拓走訪與行外吸金》

《銀行網(wǎng)點互聯(lián)網(wǎng)營銷》

《社群營銷：線上獲客、獲信與獲金》

《期繳保險銷售》

《網(wǎng)點經(jīng)營分析與行動計劃》

項目經(jīng)驗

2 2020年大家人壽建行百城聯(lián)動活動   職位：主導(dǎo)顧問

通過3天的“線下巡點+線上會議+現(xiàn)場復(fù)盤+通關(guān)演練”，以及2周的“持續(xù)追蹤”，10個鞍山建行物理網(wǎng)點，共獲得450萬（5年期長期期繳和終身壽險）保費。

2 2020年百年人壽7天專場活動   職位：主導(dǎo)顧問

通過7天的“線下巡點+線上會議+現(xiàn)場復(fù)盤+通關(guān)演練”，8個郵政支局共獲得385萬終身壽險及年金險保費。

2 2019年富德生命人壽專場網(wǎng)沙活動   職位：主導(dǎo)顧問

通過14天的專場網(wǎng)沙活動（客戶畫像分析+客戶篩選+邀約流程話述演練+活動現(xiàn)場流程演練+現(xiàn)場促成演練+會后3天跟進(jìn)輔導(dǎo)），38個郵政支局，共獲得778萬終身壽險保費。

2 2020年大家人壽建行百城聯(lián)動活動   職位：主導(dǎo)顧問

通過3天的“線下巡點+線上會議+現(xiàn)場復(fù)盤+通關(guān)演練”，以及2周的“持續(xù)追蹤”，10個鞍山建行物理網(wǎng)點，共獲得450萬（5年期長期期繳和終身壽險）保費

2 2020年百年人壽7天專場活動   職位：主導(dǎo)顧問

通過7天的“線下巡點+線上會議+現(xiàn)場復(fù)盤+通關(guān)演練”，8個郵政支局共獲得385萬終身壽險及年金險保費。

2 2019年富德生命人壽專場網(wǎng)沙活動   職位：主導(dǎo)顧問

通過14天的專場網(wǎng)沙活動（客戶畫像分析+客戶篩選+邀約流程話述演練+活動現(xiàn)場流程演練+現(xiàn)場促成演練+會后3天跟進(jìn)輔導(dǎo)），38個郵政支局，共獲得778萬終身壽險保費。

2 2020年大家人壽高端客戶答謝會   職位：主導(dǎo)顧問

通過1周的邀約客戶前期活動輔導(dǎo)，1天高端客戶答謝會輔導(dǎo)及會后3天跟進(jìn)客戶輔助，立山郵政（含9個支局大客戶），獲得150萬終身壽險保費。

2 2018年鞍山市內(nèi)農(nóng)信社保險提升項目   職位：主導(dǎo)顧問

通過客戶畫像篩選+話述統(tǒng)一培訓(xùn)，10個網(wǎng)點保險保費均破零，總保費達(dá)到178萬年金保費。

2 農(nóng)行鞍山分行2016年首季開門紅效能提升項目   咨詢顧問

截至3月末，各項存款余額136.8億元，較年初增7.6億元，“四行”存量市場份額28.6%，增量市場份額68.7%。

2 建設(shè)銀行遼陽分行“網(wǎng)點效能提升”專項培訓(xùn)輔導(dǎo)   咨詢顧問

采用“集中講授+專項輔導(dǎo)+案例演練+話術(shù)通關(guān)”的方式進(jìn)行，學(xué)員踴躍參與，話術(shù)運用效果明顯，導(dǎo)入期間業(yè)績提升顯著，成績斐然。其中累計營銷存款2876.6萬、理財2795.3萬、基金1457.55萬、保險768萬。

客戶見證

部分合作客戶：

銀行類：

中國銀行（鞍山園林支行、鞍山鐵西支行、鞍山對爐支行）

中國郵政（鞍山立山支局、鞍山鐵東支局、鞍山千山支局）

中國建設(shè)銀行（鞍山立山支行、鞍山市行營業(yè)部、鞍山新華支行）

民生銀行（鞍山民生銀行）

保險類：

大家人壽保險公司

富德生命人壽保險

百年人壽保險

和諧健康人壽保險

客戶評價

? 感謝王老師，通過本次活動加深了建行與大家人壽的密切合作，加快建行保險業(yè)務(wù)的發(fā)展，增加中間業(yè)務(wù)收入，提高雙方市場的競爭力

——鞍山建行個金經(jīng)理

? 非常感謝王老師的精彩授課，雖然不是在現(xiàn)場講解，但在疫情的非常時期，通過網(wǎng)絡(luò)讓我們的客戶經(jīng)理認(rèn)識到網(wǎng)絡(luò)辦公的重要性，也有了和銀行溝通的新思路、新方法。

——大家人壽保險管理員

? 感謝王老師對開展重點客戶回饋保險沙龍活動的講解，從活動前期的客戶篩選到后期的客戶跟蹤和2次開發(fā)，提高了我們理財經(jīng)理的實戰(zhàn)經(jīng)驗。

——鞍山市立山支局長