講 師 簡(jiǎn) 介

【講師姓名】：楊世奇 男
【專長(zhǎng)領(lǐng)域】：終端營(yíng)銷專家
【講師介紹】：
▲ 終端營(yíng)銷專家：實(shí)力派終端營(yíng)銷培訓(xùn)師、營(yíng)銷顧問(wèn)；
▲ 營(yíng)銷一流的策劃師 一流管理大師
▲ 21年?duì)I銷一線(實(shí)戰(zhàn))經(jīng)驗(yàn)/10年培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn) ；　　
▲人力資源導(dǎo)師：人力資源（HR）培訓(xùn)師、人力資源管理（HRM）顧問(wèn)；
▲6年企業(yè)顧問(wèn)經(jīng)驗(yàn) 　　
▲ 上海師范大學(xué)人力資源優(yōu)立取研究所，研究員；
▲ 復(fù)旦大學(xué)國(guó)際營(yíng)銷管理學(xué)院，特邀講師；
▲ 上海明鴻中小銀行培訓(xùn)中心，客座教授；　　
▲ 上海市黃浦區(qū)黨校，特邀講師； 　　
▲ 上師大優(yōu)立取營(yíng)銷研究中心，主任； 　　
▲ 國(guó)際DISC行為科學(xué)，授權(quán)（中國(guó)）講師; 　　
▲ 歷任多家大型企業(yè)的培訓(xùn)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)、首席執(zhí)行官。 　　
▲ 多年研究編著一套35萬(wàn)字成人類教材，在北京東方大學(xué)、哈爾濱理工大學(xué)等數(shù)十所高等院校，數(shù)百家商務(wù)公司做過(guò)多次培訓(xùn)和演講，每場(chǎng)皆引起熱烈反響！此套教材得到北京市教委在內(nèi)的多家市級(jí)教委、和多個(gè)省級(jí)社會(huì)科學(xué)院的一致嘉許。自身有著傳奇般的經(jīng)歷…… 　
【核心課程】：
《培訓(xùn)師培訓(xùn)》
《銷售四大步驟》
《實(shí)戰(zhàn)銷售真功夫》
《消費(fèi)者購(gòu)買流程》
《打造銷售特種部隊(duì)》
《客戶關(guān)系管理》
《客戶投訴與糾紛處理規(guī)范及技巧》

《招聘與甄選》

《語(yǔ)言藝術(shù)與溝通技巧-臨河》

《領(lǐng)導(dǎo)力與執(zhí)行力打造》

《中層干部核心管理技能》

《高效團(tuán)隊(duì)建設(shè)》

《情緒管理與心理調(diào)節(jié)》

《終極教練技術(shù)》

《溝通原則與技巧》

《激勵(lì)原理與方法》 　　

《100種實(shí)戰(zhàn)銷售技巧》

《大客戶銷售技巧培訓(xùn)》

《大客戶管理與銷售技巧》
《精選55種實(shí)戰(zhàn)銷售技巧》 　
《銷售技巧和客戶關(guān)系管理》
《跨部門溝通技巧與方法》
《銷售業(yè)績(jī)提升及個(gè)人溝通技巧》
【授課風(fēng)格】：
▲ 績(jī)效層面：策劃 + 培訓(xùn) + 訓(xùn)練 + 深刻認(rèn)識(shí)指導(dǎo)； 　　
▲ 行為層面：績(jī)優(yōu)者分享形式并使人員愿意參與互動(dòng)； 　　
▲ 學(xué)習(xí)層面：知識(shí)鏈 + 實(shí)操性，真正讓學(xué)員學(xué)有所得； 　　
▲ 反映層面：銷售實(shí)戰(zhàn)現(xiàn)場(chǎng)的真實(shí)再現(xiàn)，學(xué)員深有體會(huì)； 　　
▲ 語(yǔ)言層面：通俗易懂、風(fēng)趣、像友人溝通一樣輕松； 　　
▲ 培訓(xùn)效果：上午學(xué)下午就會(huì)用！ 　　
▲ 培訓(xùn)形式：實(shí)戰(zhàn) + 互動(dòng)（實(shí)戰(zhàn)情景互動(dòng)非形式互動(dòng)）。 　　
【培訓(xùn)特色】：
【精準(zhǔn)的調(diào)研——為了真正的滿足企業(yè)銷售培訓(xùn)的需求，我們?cè)谂嘤?xùn)之前，以準(zhǔn)確的市場(chǎng)調(diào)研為基礎(chǔ)，量體裁衣的為企業(yè)來(lái)設(shè)計(jì)培訓(xùn)課程。
【二換位思考——在市場(chǎng)調(diào)研后，培訓(xùn)師首先站在“我是本產(chǎn)品銷售人員”的角度來(lái)思考：
哪些方法使產(chǎn)品對(duì)顧客更有吸引力？
哪些技巧更能激發(fā)顧客購(gòu)買欲望？
哪些策略能促使顧客決定購(gòu)買？等問(wèn)題；
為了更好的銷售產(chǎn)品，培訓(xùn)師又要站在“我是本產(chǎn)品購(gòu)買者”的角度來(lái)思考：我聽(tīng)到了什么更感興趣？知道了什么更滿意？了解到了什么更愿意購(gòu)買？等問(wèn)題，根據(jù)這些問(wèn)題來(lái)設(shè)計(jì)培訓(xùn)方案?！　　　　　　　　?
【完全性復(fù)制——為追求近乎100%可復(fù)制的實(shí)操性銷售培訓(xùn)，我們介紹的銷售詞力求精準(zhǔn)到每一句，銷售人只要把這些銷售詞記下來(lái)說(shuō)出去，就可以取得良好的效果，提高銷售業(yè)績(jī)，滿足了企業(yè)上午學(xué)下午就會(huì)用的需求。
【實(shí)戰(zhàn)式訓(xùn)練——在人員掌握了方法和技巧后，通過(guò)實(shí)戰(zhàn)性銷售訓(xùn)練可以指導(dǎo)銷售人正確、有效的運(yùn)用所學(xué)，真正達(dá)到了人員學(xué)以致用。
【立桿的效果——使上海老板電器一周銷售額增加了近400萬(wàn)，同期提升近110%、維納斯公司提升了近2倍銷售額、浩伴電子業(yè)績(jī)當(dāng)年翻了3.5倍…………
【多方面滿足——銷售策劃案極大的提升企業(yè)銷售整體競(jìng)爭(zhēng)力；可復(fù)制培訓(xùn)全面的提高了團(tuán)隊(duì)銷售水平；實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練根本性的增加了個(gè)人銷售實(shí)戰(zhàn)能力，以此，從多方面滿足企業(yè)需求。
★為追求銷售內(nèi)訓(xùn)產(chǎn)生更高實(shí)際效果，多年培訓(xùn)有些與眾不同：
√精準(zhǔn)的調(diào)研——領(lǐng)導(dǎo)層+銷售員+銷售現(xiàn)場(chǎng)+消費(fèi)者
√第一換位思考——培訓(xùn)師先站在“我是本產(chǎn)品銷售人”的角度思考后來(lái)設(shè)計(jì)：
1、哪些方法使產(chǎn)品對(duì)顧客更有吸引力？
2、哪些技巧更能激發(fā)顧客購(gòu)買欲望？
3、哪些策略能促使顧客決定購(gòu)買？
√第二換位思考——培訓(xùn)師又要站在“我是本產(chǎn)品的購(gòu)買者”的角度思考后來(lái)設(shè)計(jì)：
1、什么情況讓我更感興趣？
2、什么條件讓我更滿意？
3、什么感受下我更愿意購(gòu)買？
◆營(yíng)銷方向——
★“消費(fèi)者購(gòu)買流程”和“銷售四大要素”研發(fā)人；“100種實(shí)戰(zhàn)銷售技巧”撰寫人；“銷售診斷案”首創(chuàng)人；獨(dú)創(chuàng)“業(yè)績(jī)保障顧問(wèn)” 　　
★擅長(zhǎng)1——銷售診斷案：現(xiàn)場(chǎng)解答貴公司產(chǎn)品銷售中的開(kāi)場(chǎng)白、介紹詞、說(shuō)服客戶、異議巧答、技巧談價(jià)、客戶分類和應(yīng)對(duì)、臨門一腳等實(shí)際問(wèn)題。包括調(diào)整銷售人員心態(tài)、激勵(lì)士氣、提升綜合能力等問(wèn)題。我們將把幾十種實(shí)戰(zhàn)銷售技巧根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況設(shè)計(jì)到解決方案中！ 　　
★擅長(zhǎng)2——業(yè)績(jī)保障顧問(wèn)：設(shè)計(jì)貴公司全面解決方案并進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)和訓(xùn)練；以企業(yè)增加銷售額度為咨詢報(bào)酬！對(duì)客戶購(gòu)買需求嚴(yán)謹(jǐn)分析后，設(shè)計(jì)如下話術(shù)：吸引力的開(kāi)場(chǎng)白、激發(fā)欲望的銷售詞、有效說(shuō)服客戶、巧妙解疑答問(wèn)、技巧談價(jià)、臨門一腳以及客戶分類和話術(shù)應(yīng)對(duì) ！　　
【客戶見(jiàn)證案例】：
◆部分成績(jī)： 　　
★老板電器（老板牌吸油煙機(jī)--上海）：2006年十?一銷售額增加了390萬(wàn)，比往年提高了110%…… 　　
★松研電器（義烏）四個(gè)月業(yè)績(jī)翻番8倍多…… 　　
★聚多實(shí)業(yè)次月銷售額達(dá)到1300萬(wàn)，同比增加了72%…… 　　
★深圳伊愛(ài)（韓國(guó)SK控股）人力資源管理能力得到近5倍提升…… 　　
★浩伴集團(tuán)--浩伴電子業(yè)績(jī)下半年翻了3.5倍…… 　　
★聚焦科技股份當(dāng)月銷售額增加36%，并連續(xù)數(shù)月遞增…… 　　
★招商銀行（上海—信用卡部）增加了4倍多…… 　　
★三句經(jīng)典語(yǔ)言被內(nèi)蒙古金谷農(nóng)合行寫進(jìn)銀行企業(yè)文化！
【服務(wù)企業(yè)】：
上海移動(dòng)、索尼電子（日本）、深圳伊愛(ài)（韓國(guó)SK控股）、金日冷卻塔（臺(tái)灣）、follifollie（希臘）、福維克（德國(guó)）、松研電器（日本）、老板電器(上海)、泰極來(lái)（美國(guó)）、復(fù)旦復(fù)科、上海市松江區(qū)政府、上海市衛(wèi)生系統(tǒng)（系列課程）、上海長(zhǎng)園電子（李嘉誠(chéng)全資公司）、招商銀行、深圳發(fā)展銀行、內(nèi)蒙古農(nóng)村銀行蒙聯(lián)社（系列課程—94家分行）、上海明鴻銀行培訓(xùn)中心（系類課程—數(shù)百家各地銀行機(jī)構(gòu)）、上程、柒牌西服、光明集團(tuán)、李嘉成(上海)長(zhǎng)園電子材料有限公司、上海福緣食品有限公司、浩伴集團(tuán)/浩伴電子數(shù)碼科技、臺(tái)灣信義房地產(chǎn)/上海美墅房產(chǎn)、速弛廣告有限公司、大能生物有限公司、上海維納斯?jié)嵕哂邢薰?、昂立交大、蘇州建材、上海明明房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司、上海天駿科技、上海西西實(shí)業(yè)、安諾其化工、上海聚多實(shí)業(yè)有限公司……　　
近年來(lái)，為眾多的商業(yè)銀行如農(nóng)合行、農(nóng)信社、農(nóng)商行、城商行、郵儲(chǔ)銀行等銀行做過(guò)多次多系類針對(duì)性的培訓(xùn),各個(gè)分行、社達(dá)過(guò)百家，內(nèi)蒙古就有94家分行、社，并得到一直好評(píng)！同時(shí)，多年來(lái)也為銀行寫出了多套使用有針對(duì)性很強(qiáng)的課程，分為 “商業(yè)銀行行長(zhǎng)系類課程”、“商業(yè)銀行HR經(jīng)理系類課程”以及“商業(yè)銀行一線人員系列課程”，既有系統(tǒng)、全面的知識(shí)體系，又有相關(guān)商業(yè)銀行案例，既能滿足學(xué)習(xí)者求知的欲望，又能滿足學(xué)習(xí)的趣味性！