袁楚然老師  財富管理培訓專家

私人銀行業(yè)務實戰(zhàn)精英

4年支行行長經(jīng)驗

5年私人銀行客戶經(jīng)理經(jīng)驗

10年銀行內訓師授課經(jīng)驗

13年銀行銷售及財富管理經(jīng)驗

曾任：招商銀行深圳八卦嶺支行行長

在團隊管理、高端客戶開拓、私人銀行業(yè)務等方面有著豐富的管理實戰(zhàn)經(jīng)驗。

實戰(zhàn)經(jīng)驗：

◆ 9年時間從臨時工成長為支行行長！從銀行零售營銷一線，到百萬年薪業(yè)績第一名的支行行長，歷任大堂經(jīng)理、儲蓄柜員、理財經(jīng)理、私人銀行客戶經(jīng)理、主管、零售分管行長、支行行長等職位，有著豐富的私人銀行業(yè)務和團隊管理經(jīng)驗。

◆ 5次榮獲個人業(yè)績排名第一！擔任私人銀行客戶經(jīng)理期間，連續(xù)三年業(yè)績排名分行第一，因業(yè)績突出，在休產假期間破格提拔為主管。隨后，連續(xù)兩年主管業(yè)績排名分行第一，2012年個人保險銷售1.4億，成為保險銷售冠軍。

◆ 4年培養(yǎng)出3位優(yōu)秀支行行長！招銀大學兼職講師，培訓場次逾40場，參加人數(shù)逾千人，擔任支行行長4年在網(wǎng)點培養(yǎng)出三位優(yōu)秀支行行長。

◆ 2年時間打造出業(yè)績第一名的標桿行！曾帶領僅有31人的團隊創(chuàng)造網(wǎng)點利潤過億，零售KPI考核分行第一，三名理財經(jīng)理業(yè)績排名分別為分行第一名，第二名，第三名的佳績，2年間所在支行業(yè)績迅速躍為第一，成為體系標桿。

主講課程：

01-零售支行行長培訓系列：

《高效能管理實戰(zhàn)訓練》、《運籌帷幄——中間業(yè)務全面開花》

02-私人銀行客戶經(jīng)理培訓系列：

《2018年大類資產配置的思路 》、《顧問式營銷實戰(zhàn)訓練》

《私人銀行客戶開拓與經(jīng)營實戰(zhàn)訓練》、《私人銀行客戶的深度KYC技巧》

《建立鏈接——私人銀行客戶關系經(jīng)營》、《私人銀行客戶活動與沙龍組織》

03-駐點輔導系列：

《高端客戶關系管理》、《產能飛躍》

網(wǎng)點輔導項目案例：

●2 015.03-2016.03捷夫珠寶綜合授信業(yè)務

幫助捷夫珠寶設計融資方案，進行客戶開拓及審批協(xié)調，在項目中綜合授信4000萬，再通過個人結構化存款，黃金租賃業(yè)務降低授信風險提高中間業(yè)務收入，實現(xiàn)中收80萬，新增代發(fā)客戶160戶，個人存錢4000萬。

● 2015.02-2016.02倍特力電池綜合授信

幫助特力電池設計方案及協(xié)調客戶開拓及維護，在項目中綜合授信2000萬，再通過個人結構化存款質押，銀承開票等方法提高中收，實現(xiàn)中間業(yè)務收入100萬，同時帶來公司存錢300萬，個人理財資金2000萬。

● 2016.01-2016.02信立泰代發(fā)工資業(yè)務開拓

幫助信立泰代發(fā)工資，進行客戶關系維護，業(yè)務開拓，溝通協(xié)調，在項目中通過關系維護成功簽屬上市公司信立泰代發(fā)工資協(xié)議并成功通過微信抽獎活動實現(xiàn)員工全面覆蓋，成功實現(xiàn)代發(fā)客戶新增1100戶，信用卡開卡630張。

● 2015.10-2015.12深圳市金洪實業(yè)投資發(fā)展有限公司房地產開發(fā)貸

幫助金洪實業(yè)投資發(fā)展有限公司開發(fā)貸，進行客戶開拓維護及項目協(xié)調審批，在項目中通過預收樓款質押為企業(yè)融資2億，實現(xiàn)中間業(yè)務收入1200萬。

授課風格：

◆ 落地性：課程內容一聽就懂，一懂就會，一會就用，一用就靈。無須二次轉化，拿來即用。

◆ 針對性：量身定制，課程內容100%貼合學員的工作實際。

◆ 實用性：培訓突出實用效果，結合典型工作情景，給出解決方案和話術。專設案例教學環(huán)節(jié)直接讓學員提供真實案例，現(xiàn)場給出解決方案，讓學員拿來即用。

◆ 生動性：采用講授、研討、案例分析等多種互動交流的培訓形式，突出實戰(zhàn)特色。

服務過客戶：

中糧信托、深圳市工商聯(lián)、重慶農商行、招商銀行深圳分行、招商銀行珠海分行、招商銀行佛山支行、招商銀行成都分行、招商銀行上海分行、招商銀行南昌分行、招商銀行重慶分行、招商銀行武漢分行、招商銀行長沙分行、招商銀行成都分行、中國工商銀行廣州分行、中國工商銀行珠海分行、建設銀行北京分行、中國民生銀行福建分行、中國民生銀行廣州分行、中信銀行深圳分行、中信銀行東莞分行、中信銀行廣州分行、中信銀行佛山分行、中信銀行珠海分行、招商證券、中國人壽、港運工聯(lián)會…