袁楚然老師的內(nèi)訓(xùn)課程
支行行長核心管理技能提升訓(xùn)練課程背景：作為支行行長，你是否經(jīng)常有這樣的遭遇和困惑：■ 新到崗90后新生代理財經(jīng)理，不會營銷沒有業(yè)績還不聽指揮；■ 供樓供車壓力山大的理財經(jīng)理，天天表決心但是任務(wù)指標(biāo)就是完不成；■ 家庭條件優(yōu)越的理財主管明明客戶資源好，偏偏不愿做業(yè)績；■ 大堂經(jīng)理天天抱怨工作太累，老是嚷嚷要辭職；■“領(lǐng)導(dǎo)，我不是不想做業(yè)績是任務(wù)指標(biāo)太重實在完不成！”“等下次我一定努力不拖后退”，客戶經(jīng)理貌似已經(jīng)習(xí)慣用這這樣的“神句”來忽悠我們！■理財團(tuán)隊仍舊是單兵作戰(zhàn)各忙各的，想集中力量做出網(wǎng)點特色做出亮點，要么無人聽指揮，要么沒有戰(zhàn)斗力，誰能理解
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銀保產(chǎn)品百萬大單銷售實戰(zhàn)訓(xùn)練課程背景：銀保產(chǎn)品中收高銷售任務(wù)重，但作為零售銀行理財條線營銷人員，你是否經(jīng)常有這樣的遭遇和困惑：●銷售工作仍舊是產(chǎn)品推銷導(dǎo)向而不是客戶需求導(dǎo)向，溝通成本高、客戶感知差，成功率低● 客戶貌似總是不太相信我們，生怕被我們忽悠，到底應(yīng)該怎么做● “保險都是騙人的”——客戶總是這么拒絕你推薦的銀保產(chǎn)品；●保險銷售任務(wù)壓力山大，偏偏部分客戶強(qiáng)烈抵觸，根本不給開口機(jī)會；聊了半天保單都拿出來了客戶總是“要回去和家人商量一下”，然后再沒有下文，無奈●好不容易簽單了，猶豫期最后一天客戶來退保，“我有朋友是做保險的說這個產(chǎn)品不好”——這
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運籌帷幄——中間業(yè)務(wù)全面開花課程背景：零售銀行業(yè)務(wù)在互聯(lián)網(wǎng)金融、利率市場化、金融脫媒的沖擊下，利潤空間越來越窄。在這種形勢下，要求銀行加大客戶價值的挖掘和經(jīng)營，提高客戶的貢獻(xiàn)度和忠誠度，現(xiàn)實情況也表明，存量客戶還存在巨大的提升空間，是“腳下的金礦”，而且是“地表礦”，其價值提升的難度也比外拓客戶更低。這就需要支行負(fù)責(zé)人能夠從實際出發(fā)，針對自身優(yōu)勢設(shè)計出更適合本網(wǎng)點的營銷策略，實現(xiàn)中間業(yè)務(wù)的批量引流讓營銷人員事半功倍，大幅度提升網(wǎng)點產(chǎn)能。袁老師經(jīng)合自身多年的零售銀行從業(yè)經(jīng)歷，特別是四年網(wǎng)點行長的經(jīng)驗，總結(jié)出了針對中間業(yè)務(wù)在批量發(fā)掘客戶、提升客戶和
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營銷團(tuán)隊高效能管理實戰(zhàn)訓(xùn)練課程背景：作為零售業(yè)務(wù)分管行長，你是否經(jīng)常有這樣的遭遇和困惑：新到崗90后新生代理財經(jīng)理，不會營銷沒有業(yè)績還不聽指揮；供樓供車壓力山大的理財經(jīng)理，天天表決心但是任務(wù)指標(biāo)就是完不成；家庭條件優(yōu)越的理財主管明明客戶資源好，偏偏不愿做業(yè)績；大堂經(jīng)理天天抱怨工作太累，老是嚷嚷要辭職；“領(lǐng)導(dǎo)，我不是不想做業(yè)績是任務(wù)指標(biāo)太重實在完不成！”“等下次我一定努力不拖后退”，客戶經(jīng)理貌似已經(jīng)習(xí)慣用這這樣的“神句”來忽悠我們！理財團(tuán)隊仍舊是單兵作戰(zhàn)各忙各的，想集中力量做出網(wǎng)點特色做出亮點，要么無人聽指揮，要么沒有戰(zhàn)斗力，誰能理解行長做工作匯
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私人銀行客戶深度KYC技巧課程背景：KYC，Know YourCustomer，即我們常說的“了解你的客戶”，如同老中醫(yī)的“望聞觀切”。充分而深入的KYC，一方面能為客戶提供更為精準(zhǔn)的服務(wù)，另一方面也幫助理財師實現(xiàn)“客戶、公司、理財師”三方多贏。做好KYC，是我們成長為金牌理財師道路上需要邁過的第一道坎。袁老師經(jīng)合自身多年的私人銀行從業(yè)經(jīng)歷，從客戶需求出發(fā)，通過提升深度KYC技巧幫助客戶經(jīng)理樹立專業(yè)形象、拓展?jié)撛诳蛻簟?
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邀出來的成交——高端客戶電話邀約實戰(zhàn)訓(xùn)練課程背景：作為銀行理財經(jīng)理，你是否經(jīng)常有這樣的遭遇和困惑：■ 客戶約見成功率低，80甚至更高的拒絕率帶來首先是令人失望的業(yè)績■ 客戶的情緒化或習(xí)慣性拒絕使得電話約見不斷打擊自己的工作熱情■打了20個電話好不容易有一個電話接通10秒客戶就習(xí)慣性用各種理由掛電話，準(zhǔn)備好的話術(shù)也無用武之地；■約見理由匱乏，直接用產(chǎn)品約見容易給客戶形成推銷印象，讓客戶反感，可是不談產(chǎn)品就幾乎找不到約見理由；缺乏與客戶溝通的話題，使得溝通經(jīng)常無法深入；■好不容易說服一個客戶來網(wǎng)點，但是客戶三番五次的失約，再次打擊自己工作的熱情。面對以上的遭遇