復(fù)雜產(chǎn)品營(yíng)銷專家-張 瀚

專家簡(jiǎn)介

個(gè)人介紹

? 10年金融行業(yè)營(yíng)銷及培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)

? 興業(yè)銀行私人銀行訓(xùn)練導(dǎo)師

? 平安騰龍工程項(xiàng)目特約導(dǎo)師

? 曾任：某上市金融公司培訓(xùn)總監(jiān)

? 曾任職基金銷售公司培訓(xùn)總監(jiān)

? 擅長(zhǎng)基金、保險(xiǎn)及復(fù)雜產(chǎn)品營(yíng)銷體系

? 擅長(zhǎng)私行客戶經(jīng)理、理財(cái)經(jīng)理專業(yè)能力訓(xùn)練

? 為高凈值客戶長(zhǎng)期服務(wù)，自2016年至今服務(wù)客戶平均年化收益率22%+

重點(diǎn)業(yè)績(jī)

? 興業(yè)銀行“行知?jiǎng)恿Α保傂屑?jí)私人銀行項(xiàng)目）項(xiàng)目某分行導(dǎo)師

項(xiàng)目重點(diǎn)：興業(yè)銀行總行級(jí)私人銀行產(chǎn)能提升項(xiàng)目，張老師深度輔導(dǎo)某分行私人銀行客戶經(jīng)理存量客戶激活，私行客戶臨界客戶提升，資產(chǎn)配置以及負(fù)責(zé)私行沙龍活動(dòng)舉辦等，輔導(dǎo)分行在全國(guó)11家分行競(jìng)賽私行客戶數(shù)增長(zhǎng)排名全國(guó)第二名，全國(guó)綜合排名第三名，張老師獲得分行領(lǐng)導(dǎo)高度認(rèn)可

? 平安騰龍工程：負(fù)責(zé)網(wǎng)點(diǎn)整體業(yè)績(jī)提升30%，第一期網(wǎng)點(diǎn)全國(guó)第一名

重點(diǎn)：培訓(xùn)網(wǎng)點(diǎn) 15 個(gè)，培訓(xùn)人數(shù)約 200 人，培訓(xùn)天數(shù) 150 天，通過培訓(xùn)，整體業(yè)績(jī)提升30%，第一期所培訓(xùn)網(wǎng)點(diǎn)獲得全國(guó)第一名，第二期所培訓(xùn)網(wǎng)點(diǎn)獲得全國(guó)第三名

? 中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行石家莊分行存量掘金、效能提升項(xiàng)目

業(yè)績(jī)：4天時(shí)間，10家網(wǎng)點(diǎn)，共完成定期存款3819.6萬，行外吸金3307.2萬，有效電話邀約1046個(gè)，預(yù)約存款4980萬。（業(yè)績(jī)僅三天）

課程特色

十年一線營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，緊貼營(yíng)銷人員與產(chǎn)品部門，對(duì)權(quán)益類產(chǎn)品的市場(chǎng)發(fā)展、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及運(yùn)營(yíng)有著深入的理解，善于結(jié)合產(chǎn)品與客戶投資需求進(jìn)行課程研發(fā)及培訓(xùn)實(shí)施，曾參與主講外部產(chǎn)品路演、內(nèi)部產(chǎn)品培訓(xùn)、產(chǎn)品營(yíng)銷技巧等各類培訓(xùn)；

培訓(xùn)以學(xué)員為主體，以改變學(xué)員認(rèn)知與理念，在觀念上產(chǎn)生共鳴，從而通過相應(yīng)的方法達(dá)到最終行為上的改變

擅長(zhǎng)課題

課程類

《“基”高一籌——基金投資與實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷》

《基金是財(cái)富增值的利器-新員工訓(xùn)練營(yíng)》

《私行理財(cái)經(jīng)理財(cái)富管理一點(diǎn)一策訓(xùn)練》

《新零售轉(zhuǎn)型下的探索與效能提升訓(xùn)練》

《新形勢(shì)下權(quán)益類產(chǎn)品的解讀與營(yíng)銷》

《資管新規(guī)下復(fù)雜產(chǎn)品的營(yíng)銷技巧》

《以終為始的客戶深耕與經(jīng)營(yíng)之道》

《如何成為一名合格的理財(cái)經(jīng)理》

《高凈值客戶的開發(fā)與資產(chǎn)配置》

《電話邀約與面訪銷售流程解析》

項(xiàng)目類

《私人銀行產(chǎn)能能提升項(xiàng)目》

《復(fù)雜產(chǎn)品產(chǎn)能提升項(xiàng)目》

《網(wǎng)點(diǎn)一點(diǎn)一策咨詢項(xiàng)目》

《電話營(yíng)銷咨詢輔導(dǎo)項(xiàng)目》

《開門紅營(yíng)銷項(xiàng)目》

近期部分項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)

興業(yè)銀行某分行私行客戶經(jīng)理“行知?jiǎng)恿Α碧嵘?xùn)練營(yíng)

中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行山東分行大客戶分戶管戶與盤活項(xiàng)目  項(xiàng)目經(jīng)理及主訓(xùn)導(dǎo)師

中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行山東分行大客戶分戶管戶與盤活項(xiàng)目  項(xiàng)目經(jīng)理及主訓(xùn)導(dǎo)師

中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行青海果洛分行二轉(zhuǎn)合一項(xiàng)目  項(xiàng)目經(jīng)理及主訓(xùn)導(dǎo)師

中國(guó)銀行江蘇如東分行存款提升項(xiàng)目  項(xiàng)目經(jīng)理及主訓(xùn)導(dǎo)師

中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行涼山州分行兩轉(zhuǎn)合一項(xiàng)目  項(xiàng)目經(jīng)理及主訓(xùn)導(dǎo)師

中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行河北石家莊分行營(yíng)銷服務(wù)提升項(xiàng)目   項(xiàng)目經(jīng)理及主訓(xùn)導(dǎo)師

中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行河北廊坊分行督導(dǎo)項(xiàng)目  項(xiàng)目經(jīng)理及主訓(xùn)導(dǎo)師

中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行鄂爾多斯分行數(shù)字化轉(zhuǎn)型營(yíng)銷項(xiàng)目  項(xiàng)目經(jīng)理及主訓(xùn)導(dǎo)師

中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行內(nèi)蒙烏蘭察布分行二轉(zhuǎn)合一項(xiàng)目  項(xiàng)目經(jīng)理及主訓(xùn)導(dǎo)師

中國(guó)銀行江蘇如東支行開門紅存款產(chǎn)能提升項(xiàng)目   項(xiàng)目經(jīng)理及主訓(xùn)導(dǎo)師

長(zhǎng)城華西銀行開門紅一點(diǎn)一策輔導(dǎo)項(xiàng)目  項(xiàng)目經(jīng)理及主訓(xùn)導(dǎo)師

部分服務(wù)客戶：

中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行蘇州分行、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行常州分行、中國(guó)銀行上海分行、中國(guó)銀行南通分行、平安銀行福州分行、平安銀行寧波分行、平安銀行溫州分行、興業(yè)銀行長(zhǎng)春分行、中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行重慶分行、中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行黃山分行、中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行六安分行、農(nóng)業(yè)銀行淄博分行、農(nóng)業(yè)銀行鄂爾多斯分行、農(nóng)業(yè)銀行果洛分行、農(nóng)業(yè)銀行石家莊分行、長(zhǎng)城華西銀行、廣西臨桂農(nóng)商行、中國(guó)銀行鹽城分行