張瀚 老師
- 所在地區(qū)： 上海
- 主打行業(yè)：銀行
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：復(fù)雜產(chǎn)品營(yíng)銷
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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張瀚老師的內(nèi)訓(xùn)課程
課程名稱：《“盤客戶、強(qiáng)配置”資產(chǎn)配置實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷訓(xùn)練營(yíng)》主講：張瀚老師6課時(shí)第一講：財(cái)富管理“剛需”—資產(chǎn)配置中國(guó)財(cái)富管理行業(yè)的歷史變遷以客戶的角度審視目前的營(yíng)銷方向中國(guó)居民客戶的資產(chǎn)布局與分析中美居民投資的差異高凈值人士的分布與投資需求未來營(yíng)銷端的變化與方向市場(chǎng)營(yíng)銷風(fēng)格的轉(zhuǎn)變現(xiàn)象分析：實(shí)體門店與電商的營(yíng)銷邏輯理財(cái)經(jīng)理的角色定位第二講：資產(chǎn)配置的CPU—配置資產(chǎn)配置的核心二、資產(chǎn)配置的組合解析永久組合股債平衡組合全天候資產(chǎn)組合斯文森資產(chǎn)組合國(guó)內(nèi)資產(chǎn)配置大類三、客戶資產(chǎn)配置的策略固收類產(chǎn)品配置邏輯與產(chǎn)品營(yíng)銷策略權(quán)益類產(chǎn)品配置邏輯與崛起三大因素保障類產(chǎn)品營(yíng)銷與配置邏輯客戶生命周期下的資產(chǎn)配置解析客戶
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-705485151765-102997034988523749024130043624547625《開練--復(fù)雜產(chǎn)品營(yíng)銷能力通關(guān)訓(xùn)練營(yíng)》《開練--復(fù)雜產(chǎn)品營(yíng)銷能力通關(guān)訓(xùn)練營(yíng)》11938007202805A+支行長(zhǎng)aA+支行長(zhǎng)a11944357205345A+支行長(zhǎng)aA+支行長(zhǎng)a187261595250實(shí)戰(zhàn)模擬 課程簡(jiǎn)介實(shí)戰(zhàn)模擬 課程簡(jiǎn)介11938007202805A+支行長(zhǎng)aA+支行長(zhǎng)a課程背景：近幾年來，隨著資管新規(guī)的落地以及監(jiān)管機(jī)構(gòu)的規(guī)劃政策下，金融投資市場(chǎng)發(fā)生了重大的變化；保本理財(cái)也全面轉(zhuǎn)變?yōu)閮糁祷碡?cái)替代，而P2P更是從眾人追捧到塵埃落地，徹底退出了投資的舞臺(tái)，金融市場(chǎng)也變的越來
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課程名稱：《“基”高一籌——基金投資與營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)》主講：張瀚老師6課時(shí)課程背景：隨著銀行業(yè)的高速發(fā)展，同時(shí)為了滿足客戶的需要，近些年來創(chuàng)新產(chǎn)品不斷投入市場(chǎng)，種類逐漸增多。為了能夠迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，夯實(shí)客戶基礎(chǔ)，提高客戶對(duì)銀行的粘性，產(chǎn)品銷售及覆蓋度成了核心的考核指標(biāo)，各大銀行營(yíng)銷類指標(biāo)也逐漸增多，而基層營(yíng)銷人員壓力逐漸增大，特別是對(duì)于復(fù)雜類產(chǎn)品的營(yíng)銷，通常是以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，客戶被動(dòng)式接受購(gòu)買，一旦資本市場(chǎng)動(dòng)蕩就會(huì)引發(fā)客戶不滿情緒甚至投訴，不但傷及客戶忠誠(chéng)度也打消了營(yíng)銷人員的信心，如何能夠讓客戶更好的接受復(fù)雜類產(chǎn)品，了解資本市場(chǎng)的投資邏輯，正確看待投資的風(fēng)險(xiǎn)，如何讓“以客戶為中心”的營(yíng)銷模式，而不是讓其
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課程名稱：《“基”高一籌——基金投資于與營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)》主講：張瀚老師 6課時(shí)課程背景：近20年以來，我國(guó)居民資產(chǎn)配置長(zhǎng)期集中于房地產(chǎn)和銀行存款。資本市場(chǎng)參與程度非常有限。居民資產(chǎn)配置高度集中于房地產(chǎn)，住房資產(chǎn)占居民總資產(chǎn)的比重長(zhǎng)期處于50左右，隨著當(dāng)前全球經(jīng)濟(jì)衰退及疫情的反復(fù)性，嚴(yán)重影響了經(jīng)濟(jì)的發(fā)展；反觀國(guó)內(nèi)，由于疫情控制迅速，經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)恢復(fù)，國(guó)內(nèi)正處于新舊經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型時(shí)期，當(dāng)前宏觀環(huán)境也正從房地產(chǎn)周期切換至資本市場(chǎng)周期，資本市場(chǎng)發(fā)展紅利衍生了財(cái)富升值效應(yīng)，配置金融資產(chǎn)實(shí)現(xiàn)了正向循環(huán)。隨著資本市場(chǎng)制度完善、優(yōu)質(zhì)上市公司數(shù)量增加，居民財(cái)富正快速向資本市場(chǎng)轉(zhuǎn)移，但資本市場(chǎng)是一個(gè)專業(yè)的市場(chǎng)，產(chǎn)品類別琳瑯滿