張慧海

    海外渠道營銷專家

    法國馬賽大學工商管理碩士（MBA）

    香港城市大學市場營銷系顧問DAC

    商務部外貿發(fā)展局特聘專家

【從業(yè)經歷】

    具有18年以上海外市場拓展經驗，已培養(yǎng)學員超過3000名，服務企業(yè)超過1000家，其中包括一汽、東風汽車、廣汽集團、上汽五菱、美的、格力、奧克斯集團、德力西集團、魯泰集團、昆藥集團、威高集團、中國紡織機械集團、洲明股份、航天科工十院、邦德激光、海科新源化工，簡一陶瓷、玲瓏輪胎等知名企業(yè)。2006年曾榮獲TTE全球渠道營銷特殊貢獻獎，曾任TCL集團新興市場營銷中心副總監(jiān)以及安防領軍企業(yè)深圳恒揚科技有限公司海外銷售總監(jiān)，曾實現海外銷售從0到1800萬美金的突破。張老師長期任職海外一線，擅長海外渠道建設，海外工業(yè)品營銷，戰(zhàn)略客戶管理及海外品牌營銷等領域，長期受商務部外貿發(fā)展局邀請為各省外貿企業(yè)和深圳高新企業(yè)協(xié)會授課，是國內為數不多同時具有消費品和工業(yè)品海外營銷實戰(zhàn)經驗的講師。

【授課內容】

    張老師根據中國企業(yè)“走出去”拓展海外市場的實際業(yè)務進程出發(fā)，為客戶提供 “海外國家經理七大技能模塊”：

海外國家經理七大技能模塊

    上述“海外國家經理七大技能模塊”涵蓋一個海外國家銷售經理必備的作業(yè)內容和技能，具體包括：海外市場信息搜索，海外市場考察，市場調研報告，海外客戶搜索，企業(yè)宣傳介紹，產品競爭策略，產品線管理，銷售渠道設計，客戶考察和遴選，客戶拜訪及商務提案，海外銷售政策及授權協(xié)議，區(qū)域市場啟動，客戶溝通談判技巧，銷售計劃管理，客戶拜訪技能，客戶檔案管理，客戶資產篩選，海外渠道信息，海外品牌戰(zhàn)略，品牌運營組織，海外品牌客戶招商，區(qū)域品牌推廣等作業(yè)內容。

【授課方式】

    為實現“學以致用”的目標，課程采用“嵌入式實戰(zhàn)學習法”（內訓授課+實戰(zhàn)工具+情景練習+總結輔導）一體化課程設計（這種培訓要求老師不僅能授課，又能做實戰(zhàn)業(yè)務指導，對師資水平是一個很大的挑戰(zhàn)?。?，通過模擬海外市場拓展業(yè)務情景，學員在老師的指導下把所學海外營銷方法和技能運用到實際業(yè)務中，查找現實業(yè)務的問題點，改善方案和行動計劃，以實現“能用，會用，有效”的預期，被譽為 “實戰(zhàn)、接地氣”的培訓，受到學員和企業(yè)的普遍歡迎。

【品牌課程】

《海外市場拓展及客戶渠道建立》 2天

《海外渠道拜訪及客戶關系管理》 2天

《海外五力營銷——銷售倍增工具》 2天

《海外派駐人員工作職責及業(yè)務開展》 1天

《海外戰(zhàn)略客戶營銷實戰(zhàn)》 2天

《海外品牌戰(zhàn)略及品牌運營管理》 1天

《互聯(lián)網環(huán)境下海外市場考察及信息分析》 1天

【部分內訓企業(yè)反饋】

    2019年1月9-10號張慧海老師應邀為格力電器海外事業(yè)部做《海外渠道建設及品牌運營管理》培訓。 課程圍繞海外渠道如何建？如何將海外客戶轉化為品牌經銷商展開。通過分享新興市場和歐美市場中企品牌運營的案例和課堂模擬練習，干貨滿滿。當天晚上，老師收到了培訓部的反饋：學員們反饋都很好，課程很棒，期待下次再聽到您的課！

    2019年1月9日張慧海老師為威高集團海外事業(yè)部授課《海外客戶拜訪及客戶關系管理》。學員反饋：醫(yī)療器械是特殊的外銷領域，門檻高，挑戰(zhàn)大；很多工作還是在實踐中摸索；經過老師的系統(tǒng)地歸納，將所知道的東西搭起了框架，尤其是3+5客戶提案及CPAS客戶渠道管理工具結合案例分享應用，模擬演練非常實戰(zhàn)，收獲頗豐。

    2018年12月11-12日張慧海老師應邀為陜汽重卡授課《海外市場拓展及渠道建立》。海外市場拓展及渠道建立的4階段8步驟，讓學員學到了海外市場系統(tǒng)操作工具和方法，課堂上互動積極，多年的困擾銷售的問題在培訓中逐步明晰、解決，模擬實戰(zhàn)的3+5和客戶商務提案讓本次培訓推向高潮，學員再次領略了“工業(yè)品營銷專家”的風采。

    2018年9月20-21日張慧海老師應邀為東風柳汽授課《海外市場拓展及渠道建立》?！八木S高價值客戶搜索工具”實戰(zhàn)又實用，“3+5客戶拜訪提案工具”讓學員們大開眼界，學會了進入客戶生意層面做提案，扎實的海外營銷能力培養(yǎng)從一招一式中學習和演練。學員認為張老師是最給力的“工業(yè)品營銷專家”，客戶提前預定了下次的合作。

    2018年8月4日，張老師為國內陶瓷行業(yè)領導品牌——簡一陶瓷外銷團隊進行了1天《海外大客戶營銷實戰(zhàn)》授課。定位中高端，堅持價值營銷的中國企業(yè)海外市場如何拓展？ 如何說服客戶接受我們的產品和服務？如何實現客戶提案的成功一躍？課堂互動頻頻，在老師富有實戰(zhàn)的策略啟發(fā)、指導下，激發(fā)了學員的創(chuàng)造力，學員們收獲多多。

    2018年5月18-19日，張慧海老師應邀為中國輪胎前三強山東玲玲輪胎授課《海外市場拓展及渠道建立》。從“坐商”到“行商”，做出去主動做市場的理念和全新的打法，為玲瓏輪胎的100多位精英帶來是充滿實戰(zhàn)的授課體驗。

    2018年4月17-18日，張慧海老師為山東東營?？菩略椿な谡n《海外市場拓展及渠道建立》。如何找到海外高價值客戶？老師指導學員用四維一體搜索工具，把一次簡單的海外參展轉化為市場調研，客戶排查，重點客戶拜訪以及“展會三部曲”等整合營銷推廣活動，學員的練習中體驗，成長，實現從出口業(yè)務員向海外營銷人員的轉型升級。

    2018年3月5日著名海外營銷專家張慧海老師蒞臨中國新能源領軍企業(yè)東莞易事特，做了精彩的《國際品牌戰(zhàn)略及品牌業(yè)務管理》課程分享，易事特大學校長何思模教授率集團高管聚精會神地認真聽講，熱情高昂，發(fā)言積極，收獲滿滿，受益良多。

    2017年9月7-8號張老師為寧波賽爾富教授《海外高級經理營銷實戰(zhàn)》2天的課程，根據客戶的特殊需求定制化開發(fā)，學練結合，尤其是張老師的“2+5”客戶提案技能在實戰(zhàn)中獲得了學員的積極參與，對海外客戶營銷的績效提升由衷肯定。

    2018年3月初，張老師再次受邦德激光邀請授課《海外市場拓展及渠道管理》2天。2017年4月張老師為邦德激光傳授《海外市場拓展和渠道建立》，張老師為學員分析海外營銷及渠道管理的一招一式，為邦德激光的海外營銷注入了新的活力，深受學員的好評。

    2017年11月10日，張慧海老師為美的冰箱全體海外市場人員提供了《海外市場拓展及客戶渠道建立》的專題實戰(zhàn)培訓。如何為海外客戶授權及收回海外授權成為點燃此次培訓亮點，張老師的“漸進式授權”下的強弱手段演練為客戶帶來了實戰(zhàn)的體驗。

    2017年9月9日張老師應邀為柳州上汽五菱做《海外市場拓展及客戶管理實戰(zhàn)》的2天培訓。課程圍繞五菱海外市場如何做？ 客戶渠道怎么建立展開，張老師分享了中國車企拓展海外市場的諸多實踐，步步為營的技能傳授獲得了一線學員的好評。

    2016年12月30日，張老師為蘇泊爾國際事業(yè)部做《海外戰(zhàn)略客戶營銷實戰(zhàn)》2天。課程的焦點是開展針對歐美連鎖大客戶的實效營銷，課堂互動頻頻，學員收獲良多。

    2016年7月26日張慧海老師為廣汽集團海外事業(yè)部做《互聯(lián)網環(huán)境下的市場調研及分析》培訓。  學員反饋：張老師的給我們講授了新的環(huán)境下進行海外市場調研的方法，突出市場情報搜集及分析意識，案例生動，方法實戰(zhàn)，期待同張老師有更多的合作。

    2015年12月5日張慧海老師為上市公司深圳洲明科技股份有限公司國際業(yè)務部講授《海外企業(yè)及產品營銷實戰(zhàn)》，  學員反映：這個培訓與以往的主要不同在于多了許多實戰(zhàn)演練比較貼近實際，形象具體，讓我們學習到如何介紹企業(yè)和產品給海外客戶，如何突出公司的價值和優(yōu)勢，產品營銷需要注意哪些方面，如何回答客戶的刁鉆問題，也學到了很多對海外營銷的誤解和易犯的錯誤和應對策略。

    2015年11月26-27日，張慧海老師為東風汽車國際事業(yè)部做《海外市場拓展及客戶渠道建立》2天的內訓課程。  學員評價：課程通過渠道、步驟、溝通等傳授，對于如何拓展海外市場具有很強的指導性和示范性；培訓中有很多的實戰(zhàn)案例，對我們的工作有啟發(fā)，很實用。2天的授課時間太短，希望授課時間延長。課后學員們反響積極，并表達了希望進一步合作的意愿。

    張慧海老師2015年11月6-7日為德力西集團海外事業(yè)部做《海外營銷戰(zhàn)略、計劃及管理》2天內訓。  學員反饋：在德力西上班以來，上過各種市場營銷課程，但是張老師的課唯獨讓我們印象深刻：與以往的授課不同，本次課程更加貼近我們海外市場營銷，張老師授課理論與具體事例結合，化抽象為具體，授課生動形象，課堂氣氛活躍；針對我司海外營銷的具體問題，張老師也給出了針對性的建議和解決方案，讓我們受益匪淺。

    張慧海老師9月27-28日為一汽集團做《海外市場拓展及客戶渠道管理》2天內訓

    學員反饋: “海外渠道管理課程因各區(qū)域市場之間差距太大，如何管理和控制是個太大的課題，張老師為我們講了如何做好一個成功的海外業(yè)務擔當人員，尤其是海外代理的選擇，談判、進銷存管理、走訪終端客戶等內容都很實用，現場的情景演練印象深刻! ”

    2015年12月12日，張老師為昆藥集團授課《海外市場拓展及客戶管理》2天。醫(yī)藥產品的海外銷售目前還是一個難題，昆藥集團作為全球抗瘧疾藥“青蒿素”的主要供應商，此次培訓幫助客戶建立起海外市場拓展的新思路，并練習了客戶渠道拓展的技能。

    張慧海老師為航天科工十院做《海外市場調研及拓展》的專題培訓。此次培訓融合了海外展會營銷，新時代下的媒體營銷和8種工業(yè)品海外推廣活動，開拓了學員的視野。

    張慧海老師2014年9月27-28日為魯泰集團做《海外市場拓展及客戶渠道管理》2天內訓學員反饋：“這次培訓，所有銷售人員和市場開發(fā)員都贊不絕口，真正領略到了張老師非常豐富的系統(tǒng)知識和實戰(zhàn)經驗，而且我們魯泰目前的發(fā)展戰(zhàn)略與老師的理念契合度非常高，知道您平時很忙，但還是想能夠以后多向張老師請教，期待有機會再接受張老師的指點。祝好!  魯泰紡織 潘科長”