張慧海 老師
- 所在地區(qū)： 廣東 深圳
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：渠道營銷
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
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張慧海老師的內(nèi)訓(xùn)課程
《海外銷售經(jīng)理5項修煉》——海外銷售經(jīng)理工作職責(zé)及業(yè)務(wù)開展前言越來越多的中國企業(yè)開始“走出去，走進(jìn)去”，深入海外一線市場拓展業(yè)務(wù)；外貿(mào)人員通過參展、出差或派駐海外，開始從“坐商”到“行商”的轉(zhuǎn)變，正在成為中國外貿(mào)業(yè)務(wù)一道靚麗的“風(fēng)景線”。調(diào)研顯示：80海外經(jīng)理人對應(yīng)該具備的素質(zhì)、技能和工作未能清晰的認(rèn)識和掌握，一些海外派駐經(jīng)理60以上時間白白耗費(fèi)。同憑借電話，Email“坐等”接單的傳統(tǒng)外貿(mào)不同，走向海外一線市場的營銷人員，通過踐行“銷售前移”的作業(yè)理念，體現(xiàn)在以下5項營銷思維轉(zhuǎn)變和市場拓展技能提升，才能在海外市場游刃有余，創(chuàng)造出卓越的銷售業(yè)績：移眼：貼近海外市場，觀察市場和競品表現(xiàn)——如何看
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《海外子公司業(yè)務(wù)啟動及運(yùn)營風(fēng)險防范》簡介越來越多的中國企業(yè)開始“走出去”通過在海外設(shè)立業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)（分公司，辦事處，投資建廠等）拓展海外一線市場，標(biāo)志著中國企業(yè)跨國經(jīng)營時代序幕已經(jīng)開啟。對即將開赴海外一線市場的將士，亟需解答以下現(xiàn)實問題：海外子公司常見哪些運(yùn)營風(fēng)險？這些風(fēng)險產(chǎn)生原因？有哪些特征？“產(chǎn)品/供應(yīng)鏈，合金團(tuán)隊和財稅管理”為什么是海外初創(chuàng)企業(yè)三大挑戰(zhàn)？中企在海外頻頻遭遇海外客戶商務(wù)合作風(fēng)險，如何預(yù)防和規(guī)避？海外公司和初創(chuàng)期，如何把控產(chǎn)品和供應(yīng)鏈風(fēng)險，步步為贏？如何理解海外項目管理和安全運(yùn)營是最隱蔽，也是風(fēng)險極高的風(fēng)險？如何建立，打造一支富有向心力的富有執(zhí)行力的海外合金團(tuán)隊？合規(guī)經(jīng)營越發(fā)受到
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《海外子公司戰(zhàn)略規(guī)劃及商務(wù)操作分解》前言越來越多的中國企業(yè)開始“走出去”通過在海外設(shè)立業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)（分公司，辦事處，投資建廠等）拓展海外一線市場，標(biāo)志著中國企業(yè)跨國經(jīng)營時代序幕已經(jīng)開啟。對即將開赴海外一線市場的將士，亟需解答以下現(xiàn)實問題：海外目標(biāo)市場如何選擇？如何分析海外投資環(huán)境要素并科學(xué)決策？ 海外拓展有哪些商務(wù)模式？海外辦事處/子公司的運(yùn)營特征是哪些？海外子公司籌備小組如何設(shè)立？主要開展哪些工作？輸出成果是什么？如何做海外市場投資可行性分析？如何管理海外商務(wù)規(guī)劃實施、落地？海外子公司初創(chuàng)階段，業(yè)務(wù)運(yùn)營啟動工作的管理要點(diǎn)和抓手是哪些？ 海外機(jī)構(gòu)如何向總部做年度述職匯報，目的/結(jié)構(gòu)/要點(diǎn)是哪些？為
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《跨國經(jīng)營環(huán)境挑戰(zhàn)，適應(yīng)及風(fēng)險防范》簡介中國企業(yè)跨國經(jīng)營時代的序幕已經(jīng)開啟：海外經(jīng)營機(jī)構(gòu)、海外工程、海外投資、跨國并購等紛紛涌現(xiàn)……從慕尼黑到班加羅爾，從迪拜、內(nèi)羅畢到里約熱內(nèi)盧，越來越多中企的業(yè)務(wù)開始“走出去”，“走進(jìn)去”，成為當(dāng)?shù)氐目鐕髽I(yè)。伴隨企業(yè)在“走出去”的過程中，跨國經(jīng)營的風(fēng)險隨之而來，帶給中國出海企業(yè)困難的挑戰(zhàn)。表現(xiàn)在： 如何認(rèn)識、了解這些國家的社會，文化，經(jīng)濟(jì)，法律等傳統(tǒng)環(huán)境風(fēng)險？中企“走出去”的典型風(fēng)險，如投資環(huán)境，國際金融，屬地員工等？如何評估和應(yīng)對派駐國家的社會環(huán)境、政策環(huán)境，業(yè)務(wù)機(jī)會及風(fēng)險敞口？ 中企曾在這里遭遇哪些風(fēng)險，犯過哪些錯誤，應(yīng)該如何應(yīng)對，化解？“走出去”中企
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《銷售前移——海外渠道運(yùn)營及客戶關(guān)系管理》（實戰(zhàn)版）前言越來越多的中國企業(yè)開始“走出去”拓展海外一線客戶（經(jīng)銷商），標(biāo)志著中國企業(yè)的海外營銷2.0時代的序幕已經(jīng)開啟?，F(xiàn)階段中國企業(yè)拓展海外的主要問題表現(xiàn)在：海外新產(chǎn)品/新市場的拓展活動如何組織，如何順利“激活”海外市場？如何通過構(gòu)建“海外銷售標(biāo)桿”，促進(jìn)客戶更好實現(xiàn)海外銷售目標(biāo)？如何建立積極的海外渠道客戶關(guān)系？ 如何制定年度海外客戶激勵計劃？海外渠道管理如何破局？ 如何讓海外經(jīng)銷商配合我司，共享市場信息？客戶拜訪中，如何應(yīng)對不同場景的客戶？ 不同階段客戶如何扶植、幫助？ 如何處理海外渠道客戶的銷售沖突，化解異議，為海外銷售再添活力？海外戰(zhàn)略大客
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《海外大客戶營銷實戰(zhàn)攻略》（實戰(zhàn)版）前言越來越多的中國企業(yè)開始“走出去”拓展海外一線客戶（經(jīng)銷商），標(biāo)志著中國企業(yè)的海外營銷2.0時代的序幕已經(jīng)開啟?，F(xiàn)階段中國企業(yè)拓展海外市場的主要問題表現(xiàn)在：如何洞察海外市場商機(jī)，挖掘和鎖定海外大客戶市場？如何通過多種工具的“立體組合”搜索海外潛在目標(biāo)大客戶？如何挖掘海外大客戶需求/痛點(diǎn)？ 如何打造企業(yè)/個人信賴品牌？如何化解客戶溝通中的各種疑問？如何提升客戶開發(fā)的成功率？拿下大客戶訂單后，如何協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，提供客戶滿意的產(chǎn)品和服務(wù)？海外大客戶銷售風(fēng)險有哪些表現(xiàn)？ 如何梳理和管理海外大客戶資源？為滿足中國企業(yè)對海外營銷實戰(zhàn)的迫切需求，國內(nèi)首個《海外大客戶營銷