諸強(qiáng)新 老師
- 所在地區(qū)： 浙江 杭州
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
諸強(qiáng)新老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
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諸強(qiáng)新老師的內(nèi)訓(xùn)課程
課程大綱： 部分：銷(xiāo)售八大感悟 1、客戶(hù)喜歡什么樣的銷(xiāo)售人員，討厭銷(xiāo)售員的哪些行為 2、為什么一些銷(xiāo)售員本準(zhǔn)備去說(shuō)服客戶(hù)卻反被客戶(hù)說(shuō)服 3、為什么銷(xiāo)售員總是受傷 4、為什么業(yè)績(jī)會(huì)大起大落 5、為什么發(fā)揮了“四千精神”還被拒絕 6、銷(xiāo)售員如何才能讓客戶(hù)從內(nèi)心感動(dòng)并產(chǎn)生敬重感 7、怎樣的行為會(huì)讓客戶(hù)表面奉承背后罵人 8、為什么成功的銷(xiāo)售總是少數(shù) 第二部分：銷(xiāo)售與專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售 1、銷(xiāo)售是什么 2、專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售是什么 3、態(tài)度與專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售 4、態(tài)度對(duì)銷(xiāo)售工作的重要性 5、如何保持專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售態(tài)度 6、銷(xiāo)售失敗的心理誤區(qū) 第三部分：拜訪(fǎng)客戶(hù)的技巧
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市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)由八十年代起步已逐漸走向成熟，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)風(fēng)雨的洗禮，一大批企業(yè)與營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理人成長(zhǎng)了起來(lái)。不過(guò)伴隨著發(fā)展也帶來(lái)了“成長(zhǎng)的煩惱”。如消費(fèi)者越來(lái)越理性、大廠(chǎng)家越來(lái)越多、國(guó)際商超使“終端為王廠(chǎng)商無(wú)力”，價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)雖然消耗了企業(yè)的實(shí)力，但成效卻越來(lái)越差！企業(yè)的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)幾乎被挖掘貽盡，營(yíng)銷(xiāo)手段的同質(zhì)化使許多營(yíng)銷(xiāo)老手江狼才盡！營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理人的職業(yè)生涯周期越來(lái)越短！這一系列殘酷的現(xiàn)實(shí)告訴我們營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理人要想在充分競(jìng)爭(zhēng)、過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代光靠老經(jīng)驗(yàn)、老思路已無(wú)法持續(xù)成長(zhǎng)。多年的商海搏殺使許多營(yíng)銷(xiāo)人的“電能”已所剩無(wú)幾，再不充電，危機(jī)隨時(shí)降臨。營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)藝術(shù)與科學(xué)的有機(jī)結(jié)合體，營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理人既需要對(duì)多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行提
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國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)由八十年代起步已逐漸走向成熟，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)風(fēng)雨的洗禮，一大批企業(yè)與營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理人成長(zhǎng)了起來(lái)。不過(guò)伴隨著發(fā)展也帶來(lái)了“成長(zhǎng)的煩惱”。如消費(fèi)者越來(lái)越理性、大廠(chǎng)家越來(lái)越多、國(guó)際商超使“終端為王廠(chǎng)商無(wú)力”，價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)雖然消耗了企業(yè)的實(shí)力，但成效卻越來(lái)越差！企業(yè)的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)幾乎被挖掘貽盡，營(yíng)銷(xiāo)手段的同質(zhì)化使許多營(yíng)銷(xiāo)老手江狼才盡！營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理人的職業(yè)生涯周期越來(lái)越短！ 這一系列殘酷的現(xiàn)實(shí)告訴我們營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理人要想在充分競(jìng)爭(zhēng)、過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代光靠老經(jīng)驗(yàn)、老思路已無(wú)法持續(xù)成長(zhǎng)。多年的商海搏殺使許多營(yíng)銷(xiāo)人的“電能”已所剩無(wú)幾，再不充電，危機(jī)隨時(shí)降臨。 營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)藝術(shù)與科學(xué)的有機(jī)結(jié)合體，營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理人既需要對(duì)多年的實(shí)
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腦力激蕩——究竟什么是營(yíng)銷(xiāo)？ 一、營(yíng)銷(xiāo)的困惑 1、做生意與做市場(chǎng)有什么區(qū)別？2、做市場(chǎng)靠感覺(jué)還是憑調(diào)研？3、4P、做生意與做市場(chǎng)有什么區(qū)別4C該選擇誰(shuí)？4、先做終端還是先打廣告？5、價(jià)格戰(zhàn) 廣告戰(zhàn)為何成了營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)？6、價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、產(chǎn)品戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)、終端戰(zhàn)我們?nèi)绾蝸?lái)參戰(zhàn)？7、產(chǎn)品多是否銷(xiāo)量大？8、沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)是好還是壞？9、有了賣(mài)點(diǎn)為何仍難賣(mài)？二、造成營(yíng)銷(xiāo)困惑的的六大原因剖析 三、公關(guān)營(yíng)銷(xiāo) 1、什么是公關(guān)？2、公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)的工作3、公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)的作用4、公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)的運(yùn)用工具5、公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)與市場(chǎng)活動(dòng)的區(qū)別6、不同的公關(guān)組合策略7、6大公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)技巧——沒(méi)有廣告費(fèi)照樣做營(yíng)銷(xiāo)8、危機(jī)公關(guān)的處理技巧四、中國(guó)市場(chǎng)的變化
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銷(xiāo)售與專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售的區(qū)別 專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人員應(yīng)具有的正確心態(tài) 銷(xiāo)售失利時(shí)如何調(diào)整心態(tài) 如何保持好專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售心態(tài) 心態(tài)與技巧的關(guān)系及重要性 銷(xiāo)售20年實(shí)戰(zhàn)總結(jié)做好銷(xiāo)售必知八大感悟 拜訪(fǎng)客戶(hù)的步驟與技巧 具有創(chuàng)新意義的特別打招呼方式 爭(zhēng)取訂單增加銷(xiāo)售量的方法 與經(jīng)銷(xiāo)商及零售商的不同談判策略與技巧 銷(xiāo)售拒絕的原因及對(duì)策 經(jīng)銷(xiāo)商及大賣(mài)場(chǎng)的控制管理技巧 流通市場(chǎng)快速啟動(dòng)及提升知名度的技巧 低成本進(jìn)入零售終端的技巧 商品陳列的技巧 搞好客情關(guān)系的技巧 貨款回收及呆帳處理技巧 款到發(fā)貨的洽談技巧 客戶(hù)投訴抱怨的處理技巧 ...
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部分：銷(xiāo)售八大感悟 1、 客戶(hù)喜歡什么樣的銷(xiāo)售人員，討厭銷(xiāo)售員的哪些行為 2、 為什么一些銷(xiāo)售員本準(zhǔn)備去說(shuō)服客戶(hù)卻反被客戶(hù)說(shuō)服 3、 為什么銷(xiāo)售員總是受傷 4、 為什么業(yè)績(jī)會(huì)大起大落 5、 為什么發(fā)揮了“四千精神”還被拒絕 6、 銷(xiāo)售員如何才能讓客戶(hù)從內(nèi)心感動(dòng)并產(chǎn)生敬重感 7、 怎樣的行為會(huì)讓客戶(hù)表面奉承背后罵人 8、 為什么成功的銷(xiāo)售總是少數(shù) 第二部分：銷(xiāo)售與專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售 1、 銷(xiāo)售是什么 2、 專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售是什么 3、 態(tài)度與專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售 4、 態(tài)度對(duì)銷(xiāo)售工作的重要性 5、 如何保持專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售態(tài)度 6、 銷(xiāo)售失敗的心理誤區(qū) 第三部分：拜訪(fǎng)客戶(hù)的技巧 1、 你每天在銷(xiāo)售什么 2、 你如何與客戶(hù)打招呼