王毅 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：國學(xué)宗教類 國學(xué)應(yīng)用
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
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王毅老師的內(nèi)訓(xùn)課程
M6－營銷策劃寶典一、課程目標(biāo)。 許多人說市場如戰(zhàn)場，變化很快，勝負難料，也有人說市場的目標(biāo)是讓銷售成為多余。本課程旨在通過一系列的案例和企業(yè)最佳實踐，應(yīng)用掌握并靈活運用市場營銷的理論和實踐，能夠快速在企業(yè)中得到應(yīng)用和體現(xiàn)。如何能夠引領(lǐng)市場，引導(dǎo)需求而不僅是滿足需求成為新的課題。 二、課時：2天(12小時) 三、對象：所有銷售與市場人員，產(chǎn)品市場，渠道人員 四、做市場與銷售二條腿走路的專家： 不懂市場的銷售會累死，不懂銷售的市場會餓死，市場和銷售的完美結(jié)合將是戰(zhàn)無不勝的組合。一切重在實踐，核心是應(yīng)用。 本課程將站在市場與銷售配合的角度，旨在指導(dǎo)營銷人員按照活動營銷的步驟，結(jié)合本企業(yè)的特點，探討
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M6-營銷執(zhí)行力一：課程目標(biāo) 簡單的來說，執(zhí)行力就是將人員流程、戰(zhàn)略流程、運營流程相互并合理進行運用，以達到戰(zhàn)略規(guī)劃的實現(xiàn)和改進。從營銷上講，就是如何把總部制訂的市場計劃、銷售計劃貫徹下去，并產(chǎn)生最大效應(yīng)，達到預(yù)期目的。在營銷各環(huán)節(jié)中，人、制度與流程是最關(guān)鍵的因素。 《營銷執(zhí)行力》是營銷型組織中成員的必修一課，是M6系列(顧問營銷六點力)的核心課程，試圖幫助參訓(xùn)學(xué)員獲得如下收獲： 知識方面： #61548; 理解執(zhí)行的本質(zhì)是什么？ #61548; 什么叫真正的營銷執(zhí)行力 技能方面： #61548; 執(zhí)行力強化技能 #61548; 執(zhí)行檢查機制 態(tài)度方面： #61548; 統(tǒng)一思想，爭取做到全員
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M6-2 卓越銷售溝通技巧 一：課程背景善于溝通的人總是更容易成功，尤其是直接銷售人員，成功人士總是善于溝通的。如何了解溝通對象的真實想法，把握他們的現(xiàn)場真實需求，有效處理投訴，加強拜訪技巧，優(yōu)勢的談判技能，有的放矢地進行滿足性溝通將使自己事半功倍，價值倍增。溝通的核心在哪里？二：課程要素【課程對象】所有銷售人員【課程時間】標(biāo)準(zhǔn)版本2天，精華版本2天(每天6小時)【授課形式】角色扮演、演講互動、錄像、問題討論和實戰(zhàn)案例分析三：課程收益 把握客戶需求，分析需求，管理需求，明確銷售團隊角色定位； 明確營銷的各個關(guān)鍵環(huán)節(jié)中，客戶經(jīng)理的工作重點、可使用的方法、技巧、可輸出的成果工具等； 提高客戶經(jīng)理對
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【課程對象】所有銷售，渠道，客服，市場人員，及其他營銷相關(guān)人員。 【課程時間】2天 12小時 【授課形式】 角色扮演、演講互動、錄像、問題討論和實戰(zhàn)案例分析【課程大綱】 第一單元：優(yōu)秀營銷人員的心態(tài)培養(yǎng)訓(xùn)練 #61548; 討論：一個優(yōu)秀的銷售人員有何特征？ #61548; 頂尖業(yè)務(wù)人員的三個積極心態(tài)，克服三個消極心態(tài) #61656; 克服三個消極心態(tài)：法官心態(tài),旁觀者心態(tài),弱勢心態(tài) #61656; 建立三個積極心態(tài)：主動心態(tài)，雙贏心態(tài),創(chuàng)業(yè)心態(tài) #61548; 沒有十全十美的公司，接受不能改變的，擴大影響范圍 #61548; 心態(tài)：當(dāng)你心中充滿陽光，你就是太陽 #61656; 準(zhǔn)備怎