M6-1“贏”銷從“心”開始

  培訓講師：王毅

講師背景：
矛盾顧問首席培訓師，M6營銷團隊六項能力提升咨詢體系創(chuàng)辦人，前中興通訊學院中英雙語專職培訓師，浙江大學、清華大學、合肥工業(yè)大學總裁班特聘講師，項目管理專家（PMP），實戰(zhàn)銷售專家，孫子營銷兵法推廣人，澳門科技大學MBA，國際職業(yè)管理顧問(E 詳細>>

王毅
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M6-1“贏”銷從“心”開始詳細內容

M6-1“贏”銷從“心”開始

【課程對象】所有銷售，渠道，客服，市場人員，及其他營銷相關人員。
【課程時間】2天 12小時
【授課形式】 角色扮演、演講互動、錄像、問題討論和實戰(zhàn)案例分析

 
【課程大綱】 
 
     第一單元：優(yōu)秀營銷人員的心態(tài)培養(yǎng)訓練
 討論：一個優(yōu)秀的銷售人員有何特征？
 頂尖業(yè)務人員的三個積極心態(tài)，克服三個消極心態(tài)　　
 克服三個消極心態(tài)：法官心態(tài),旁觀者心態(tài),弱勢心態(tài)
 建立三個積極心態(tài)：主動心態(tài)，雙贏心態(tài),創(chuàng)業(yè)心態(tài)
 沒有十全十美的公司，接受不能改變的，擴大影響范圍　　
 心態(tài)：當你心中充滿陽光，你就是太陽
 準備怎樣迎接成功，成功是什么？財富，地位？
 設想你心目中的成功銷售是怎樣的？
 獲得信任，比金子還珍貴
 生意就是“生存”的“意志”！你有潛意識，有潛能。
 成功只須選擇正確的習慣。
 如果這個訂單是你最后的機會，你會怎么做？
案例1：選擇銷售，選擇成功的捷徑

第二單元：優(yōu)秀營銷人員的目標達成訓練
 目標：我們到底要去哪里，要得到什么
 目標的特質，人生目標與事業(yè)目標
 人生目標，工作目標與職業(yè)目標，哈佛的調查結果
 設立季度，每月，每周的預期銷售目標。
 目標可行性評估
 多目標的T字型評估法
 銷售“金三角”即APS循環(huán)，時間和銷售循環(huán)
 維持良性的客戶體系
 銷售漏斗
 如何達成目標　　
 達成目標、享受過程?！　?
 成功可以模仿，成功可以復制，照成功者的信念做。
 聽聽成功者的聲音
案例：銷售目標分析與達成

第三單元：優(yōu)秀營銷人員的銷售方法訓練
 營銷的三招，樸素但實用
電話銷售
 登門拜訪
 保齡效應
 大業(yè)務營銷的八個武器
 關鍵業(yè)務銷售的成交技巧
 自我總結，為何失敗
 達成銷售的五個步驟
 拿來主義
 六脈神劍、小李飛刀、化骨綿掌、情境催眠
 向高手學習，與成功者在一齊
 掌握規(guī)劃與潛規(guī)則
 角色扮演
案例：拿下巨額業(yè)務以后

第四單元：優(yōu)秀營銷人員的團隊意識訓練
 營銷團隊如何高效合作
 明確職責
 說明要點
 如何協(xié)作
 不忘記感謝
 管理是有界的，溝通是無界的
 認識領導性格及成員性格，客戶的習性
 雪花原理，人與人不同，當然需求也不同
 團隊性格分析
 高層資源的使用技巧
 學會適應環(huán)境
 內部客戶意識建立
 前臺與后臺的聯(lián)動
溝通技巧PK EQ
 在別人心目中，你是什么性格的人
 Dominance 支配
 Influence 影響
 Steadiness 穩(wěn)健
 Compliance 服從
案例：銷售加服務的模式

第五單元：優(yōu)秀營銷人員的職業(yè)生涯規(guī)劃
 人生的職業(yè)規(guī)劃周期：
 適應期，發(fā)展期，階段成功期
 瓶頸期，平臺期，轉型期，突破期，危機期
 重振期，反思期，倒退期，退出期
 做銷售的目的，業(yè)務不斷達成以后
 對酒當歌，人生幾何，譬如朝露，去日苦多
 在有限的時間里發(fā)揮最大的價值！
 你一生中銷售的唯一產(chǎn)品，那就是你自己
 我的未來，當我有錢以后
營銷管理者
 營銷教練
 發(fā)揮你的優(yōu)勢
案例：當收入與付出不成比例時，皮志剛的選擇

第六單元：優(yōu)秀營銷人員的學習能力訓練
 高效率的時間規(guī)劃與管理
 策劃未來
 什么是你最有生產(chǎn)力的事？
 結交摯友
 如何平衡讀書與實踐
 IQ EQ BQ SQ XQ
 如何有效獲得客戶的信任。
案例：行業(yè)的更新速度PK掉秀發(fā)的速度PK我的成長速度
案例：綜合案例分析

 市場營銷

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