蔡丹紅老師的內訓課程
講：破解互聯網 萬花筒的奧秘l案例討論：淘寶網與微信對互聯網時代的貢獻 （一）互聯網思維的辯證（二）解讀錯綜復雜的世界的不變邏輯（三）品牌、營銷今天干嗎用第二講：營銷理論變化了，你跟得上嗎？案例討論：科特勒營銷理念的變化 （一）從需求到關系（二）前互聯網時代的營銷戰(zhàn)略總特征——大量化營銷、目標市場營銷的困境（三）互聯網時代營銷戰(zhàn)略的總特征——一對一營銷與品牌營銷的崛起及其差異第三講：品牌營銷過時了嗎？（一）你所熟悉的營銷新概念——微營銷、社會化營銷、數據庫營銷……（二）定位理論過時了嗎？——從羅輯思維的無定位論說起（三）品牌營銷過時了嗎？——奢侈品才是品牌嗎？——傳統(tǒng)企業(yè)的宿命是品牌營銷之禍嗎
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講：從產品制勝到品牌制勝l案例討論：天津開發(fā)區(qū)某型材公司的三個階段的競爭力分析 （一）品牌營銷的必要性品牌力代替產品力是行業(yè)發(fā)展的共同規(guī)律（二）品牌營銷的意義強勢品牌擁有更多的資產（三）品牌營銷的作用品牌營銷是創(chuàng)建品牌資產的核心支柱第二講：品牌營銷解讀（一）準確地理解營銷案例討論：江西某獼猴桃酒董事長的營銷觀念 營銷與促銷、推銷的概念及其差異1、營銷系統(tǒng)工程的內容：1）目標市場營銷戰(zhàn)略2）營銷組合策略（二）正確地理解品牌1、品牌的定義2、品牌的本質（三）品牌營銷的性質1、基于視覺識別設計層面上的品牌營銷2、基于產品促銷層面上的品牌營銷3、基于企業(yè)經營戰(zhàn)略層面上的品牌營銷（四）品牌營銷的定義第三
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一、新經濟形勢特點#61550;全球經濟惡劣，經濟增長滯緩甚至負增長#61550;企業(yè)破產、失業(yè)率大大增加#61550;新項目、新產品、新市場投入大量減少，企業(yè)過冬#61550;居民購買能力下降，材料型行業(yè)同受影響#61550;乳品業(yè)信任危機抑制需求無疑雪上加霜 二、新經濟形勢下，經銷商提高經營效能之道1、生存是發(fā)展的基礎，效能永恒原則2、必須站得高，看得遠，根據環(huán)境的變化調整戰(zhàn)略3、思路未必就有出路，戰(zhàn)略還需策略支持4、從經銷價值鏈入手尋找突破以價值整合為核心重新審視經營模式經銷商的價值鏈5、更需要結構化的思維、辯證思維，反對盲目的深度分銷 三、經銷商提高經營效能之術（10術）1.業(yè)務價值整
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一、開店的“天時”是什么 ——準確的市場分析是成功開店的基礎 二、開店的“地利”是什么 1、開店地理位置與區(qū)域市場選擇 2、店鋪商圈環(huán)境的選擇 3、如何根據店鋪的商圈進行商品組合設計 4、如何讓你的店鋪吸引眼球 店鋪的布局（通道、天花板、墻壁、地板、色調與照明及貨架布局） 店鋪賣場5S（賣場的整理、賣場、整頓、清掃和清潔） 賣場內的商品配置、商品陳列、保持與更新 賣場生動化管理 三、開店的“人和”是什么 1、顧客 ——如何使你的店鋪開門紅 ——如何培育長期顧客 ——如何促成顧客購買 2、員工 ——如何選擇你的導購人員 ——如何
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一、批發(fā)型企業(yè)轉軌品牌營銷，門店經理的職能轉換本部分主要實際案例的演繹，教導學員認識如何將門店的靜態(tài)銷售變成動態(tài)的營銷，積極主動地拓展市場的意義。再過程中，使學員掌握做生意與做品牌營銷的差異，從而建立自己正確的責任觀，明白自己再特步應該扮演的角色。案例討論：問題一：請分析小王對自己的角色定位有沒有問題？問題在哪里？門市部在新光到底扮演著什么角色？門市部經理就是門店的店長嗎？問題二：小王碰到的問題的本質原因是什么？你覺得應怎樣解決？問題三：新光區(qū)域門市部在公司里的功能是什么？門市部經理的職責是什么？解決的問題： 批發(fā)型渠道門店的功能特點 品牌營銷渠道門店的功能特點 品牌營銷與做生意的差異 品牌營
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一、理想中的團隊應該具備的特征#61558;理想團隊的五好標準#61558;如何組建團隊#61558;團隊的性格特征#61558;團隊的生命周期#61558;應避免的阿波羅綜合癥 二、銷售團隊領導藝術#61558;如何激發(fā)團隊的使命感#61558;如何創(chuàng)建上班可樂？#61558;如何激勵你的下屬？#61558;如何與團隊成員溝通？#61558;如何與上司溝通#61558;擁抱變化才能適應發(fā)展#61558;如何訓練發(fā)展員工 三、銷售團隊執(zhí)行力提升#61558;如何傳達上級的戰(zhàn)略思想#61558;如何制訂部門銷售策略？#61558;如何找準在組織中的位置#61558;如何設定銷售團隊的目標？#61