新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，經(jīng)銷商如何提高經(jīng)營(yíng)效能
新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，經(jīng)銷商如何提高經(jīng)營(yíng)效能詳細(xì)內(nèi)容
新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，經(jīng)銷商如何提高經(jīng)營(yíng)效能
一、新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)特點(diǎn)
全球經(jīng)濟(jì)惡劣，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)滯緩甚至負(fù)增長(zhǎng)
企業(yè)破產(chǎn)、失業(yè)率大大增加
新項(xiàng)目、新產(chǎn)品、新市場(chǎng)投入大量減少，企業(yè)過冬
居民購買能力下降，材料型行業(yè)同受影響
乳品業(yè)信任危機(jī)抑制需求無疑雪上加霜
二、新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，經(jīng)銷商提高經(jīng)營(yíng)效能之道
1、生存是發(fā)展的基礎(chǔ)，效能永恒原則
2、必須站得高，看得遠(yuǎn)，根據(jù)環(huán)境的變化調(diào)整戰(zhàn)略
3、思路未必就有出路，戰(zhàn)略還需策略支持
4、從經(jīng)銷價(jià)值鏈入手尋找突破
以價(jià)值整合為核心重新審視經(jīng)營(yíng)模式
經(jīng)銷商的價(jià)值鏈
5、更需要結(jié)構(gòu)化的思維、辯證思維，反對(duì)盲目的深度分銷
三、經(jīng)銷商提高經(jīng)營(yíng)效能之術(shù)（10術(shù)）
1.業(yè)務(wù)價(jià)值整合
2、品牌價(jià)值整合
3、產(chǎn)品價(jià)值整合
充分研究區(qū)域市場(chǎng)，進(jìn)行產(chǎn)品組合策略的調(diào)整
4.渠道價(jià)值整合
根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展的生命周期確立渠道戰(zhàn)略
春秋時(shí)期——戰(zhàn)國(guó)時(shí)期——秦朝統(tǒng)一時(shí)期；
市場(chǎng)發(fā)展的成長(zhǎng)期：打江山，迅速地設(shè)立網(wǎng)絡(luò)，擴(kuò)張為核心。
市場(chǎng)發(fā)展的成熟期：坐江山，合理布局網(wǎng)絡(luò)，渠道精耕細(xì)作。
充分研究產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)需求特性，合理選擇渠道，建立渠道組合
科學(xué)分析區(qū)域市場(chǎng)的級(jí)別，建立不同級(jí)差市場(chǎng)，匹配不同的資源
利用分銷商網(wǎng)絡(luò)發(fā)展網(wǎng)絡(luò)
培育樣板，模范推廣
發(fā)揮渠道的媒體價(jià)值，節(jié)省促銷資源
5、管理價(jià)值整合
與戰(zhàn)略、策略相匹配的組織體制
條塊清晰、功能明確的組織結(jié)構(gòu)
立法、執(zhí)法與監(jiān)督的有效分立
關(guān)鍵業(yè)務(wù)模塊的效率改進(jìn)效能提高
崗位編制與崗位在職的靈活匹配
巧用知識(shí)管理策略
績(jī)效配置，過程中的目標(biāo)導(dǎo)向
讓財(cái)務(wù)發(fā)揮導(dǎo)航作用
支持系統(tǒng)的專業(yè)化
6、將會(huì)員制進(jìn)行到底——老客戶價(jià)值整合
培養(yǎng)忠誠(chéng)客戶的重要意義及相關(guān)策略
會(huì)員制策略及存在的弊病
會(huì)員選擇
客戶價(jià)值分析法
客戶資料收集法
客戶信息差異化分析法
客戶對(duì)產(chǎn)品的不同需求分析法
客戶滿意度評(píng)價(jià)法
潤(rùn)物細(xì)無聲的會(huì)員制管理
7、深挖洞、廣積糧——大客戶價(jià)值整合
為什么要做大客戶
關(guān)系營(yíng)銷的運(yùn)用：拉鏈?zhǔn)娇蛻絷P(guān)系的建立
強(qiáng)化公司與客戶的關(guān)系，淡化業(yè)務(wù)員個(gè)人的關(guān)系
SPIN銷售技巧的運(yùn)用
8、既要紅花更要綠葉——經(jīng)銷商培訓(xùn)價(jià)值整合
適合經(jīng)銷商的培訓(xùn)方法
咨詢式培訓(xùn)的導(dǎo)入
增加培訓(xùn)實(shí)效性的方法
9.形象改進(jìn)不僅僅在視覺——形象價(jià)值整合
名、字、圖、色為形象建設(shè)的基礎(chǔ)
品牌形象的“ 物品形象”
品牌形象的“ 人品形象：
品牌形象的“行為形象”
10.學(xué)會(huì)在大海的喧囂中前進(jìn)——領(lǐng)導(dǎo)力價(jià)值整合
情緒管理
靜也是一種領(lǐng)導(dǎo)力
壓力也是動(dòng)力
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智者之戰(zhàn)：B2B企業(yè)戰(zhàn)略品牌營(yíng)銷體系構(gòu)建課程解決問題B2B企業(yè)的品牌是基于公司品牌的創(chuàng)建，而消費(fèi)品行業(yè)更多的是從產(chǎn)品品牌進(jìn)行創(chuàng)建。2B企業(yè)因?yàn)槭腔诮M織市場(chǎng)的營(yíng)銷，購買行為有著顯著的差異性，這種差異性體現(xiàn)在品牌創(chuàng)建的目標(biāo)客體（如前者是公司、后者是產(chǎn)品)，創(chuàng)建的內(nèi)容（前者是人格化特質(zhì)、后者是產(chǎn)品的功能性），創(chuàng)建的路徑（前者是整體形象的面對(duì)面的塑造，后者更依賴于
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智者之戰(zhàn)：差異化公司戰(zhàn)略品牌營(yíng)銷體系構(gòu)建課程解決問題過去的品牌都是基于傳播角度創(chuàng)建的，但這個(gè)手段在現(xiàn)時(shí)代已經(jīng)失效。新的品牌戰(zhàn)法需要在戰(zhàn)略上建構(gòu)，形成一個(gè)閉環(huán)設(shè)計(jì)，方能成為企業(yè)的護(hù)城河。因此今天的品牌戰(zhàn)法必須有高度有寬度有深度，從戰(zhàn)略到策略到組織績(jī)效流程。那么如何建構(gòu)？課程主要內(nèi)容大綱講師介紹：品牌競(jìng)爭(zhēng)力成長(zhǎng)導(dǎo)師，戰(zhàn)略品牌與營(yíng)銷規(guī)劃師；橫跨管理咨詢、培訓(xùn)和大學(xué)
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營(yíng)銷策劃理論到實(shí)戰(zhàn)系統(tǒng)課一、課程目標(biāo)本課程是工商管理學(xué)員在完成基本的理論學(xué)習(xí)后，提高自己動(dòng)手能力的一門技能課程。本課程的主要任務(wù)是：提高學(xué)員綜合運(yùn)用工商管理專業(yè)知識(shí)的能力，幫助學(xué)員們消化吸收已學(xué)習(xí)的知識(shí)，達(dá)到融會(huì)貫通。拓展學(xué)員的見識(shí)。了解不同時(shí)代背景下，不同行業(yè)、不同主題的營(yíng)銷策劃活動(dòng)的基本特點(diǎn)、關(guān)鍵技能，以提高學(xué)員們多角度思考的能力。培養(yǎng)學(xué)員面對(duì)營(yíng)銷具體問
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用品牌文化提升你的品牌競(jìng)爭(zhēng)力一、課程目標(biāo)面向企事業(yè)中高層管理人員，提供在當(dāng)今移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代、5G時(shí)代，如何通過創(chuàng)建品牌化的企業(yè)文化建設(shè)，來提高組織的核心能力。本課程的目標(biāo)：1）幫助學(xué)員了解品牌戰(zhàn)時(shí)代建設(shè)企業(yè)文化的基本理論基礎(chǔ)知識(shí)；2）幫助學(xué)員學(xué)以致用，結(jié)合實(shí)踐變成工作技能；3）幫助學(xué)員建立體系化結(jié)構(gòu)性的解決問題創(chuàng)建品牌化的企業(yè)文化的思路和方法。二、課程時(shí)長(zhǎng)及
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有效人際溝通 09.14
有效人際溝通一、課程目標(biāo)面向企事業(yè)中高層管理人員，提供在當(dāng)今社會(huì)化營(yíng)銷時(shí)代，如何通過有效人際溝通技巧提升社會(huì)化營(yíng)銷能力。課程教材及內(nèi)容[pic]本課程時(shí)間2天內(nèi)。三、課程講師品牌競(jìng)爭(zhēng)力成長(zhǎng)導(dǎo)師，戰(zhàn)略品牌與營(yíng)銷規(guī)劃師；橫跨管理咨詢、培訓(xùn)和大學(xué)教學(xué)科研三個(gè)領(lǐng)域。經(jīng)歷哲學(xué)講師下海，從文員到總經(jīng)理、集團(tuán)經(jīng)營(yíng)總裁的實(shí)戰(zhàn)，再回到高校，為企業(yè)提供實(shí)戰(zhàn)咨詢，有豐富的跨行業(yè)咨
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品牌時(shí)代：推銷高手如何轉(zhuǎn)變成為IP客戶運(yùn)營(yíng)課程解決問題盡管市場(chǎng)已進(jìn)入品牌化時(shí)代，但是大部分傳統(tǒng)企業(yè)的營(yíng)銷模式還是大量化營(yíng)銷下的推銷術(shù)。電話營(yíng)銷、會(huì)議營(yíng)銷仍然是其不得已的銷售主要方式。如何改變？本課程將結(jié)合品牌化時(shí)代的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境特點(diǎn)，融合公司品牌學(xué)、個(gè)人品牌學(xué)、營(yíng)銷學(xué)、客戶關(guān)系管理學(xué)、銷售學(xué)，給學(xué)員提供一場(chǎng)豐富的銷售高手演變成有個(gè)人IP價(jià)值的客戶運(yùn)營(yíng)之道和術(shù)
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新媒體營(yíng)銷策劃方法論 09.14
新媒體營(yíng)銷策劃方法論一、課程目標(biāo)本課程重在授人以漁，強(qiáng)調(diào)策劃的方法，以便于學(xué)員能夠?qū)W以致用，在企業(yè)中操作新媒體營(yíng)銷。二、課程時(shí)長(zhǎng)及內(nèi)容本課程時(shí)間2天內(nèi)。1、理解新媒體營(yíng)銷什么是媒體營(yíng)銷新媒體營(yíng)銷與傳統(tǒng)媒體營(yíng)銷的六大差異新媒體營(yíng)銷的本質(zhì)是運(yùn)營(yíng)而不是推廣新媒體運(yùn)營(yíng)要訣新媒體營(yíng)銷的媒體介質(zhì)新媒體營(yíng)銷的地位新媒體營(yíng)銷策劃步驟新媒體營(yíng)銷策劃的策劃邏輯新媒體營(yíng)銷策劃的步
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移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的消費(fèi)行為與營(yíng)銷對(duì)策課程解決問題移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的消費(fèi)者行為發(fā)生了深刻的變化，如何分析這些變化，掌握方法論，比價(jià)值觀更重要。本課程立足于市場(chǎng)分析方法論，來解讀消費(fèi)行為。讓學(xué)員結(jié)合其工作實(shí)際，用方法來指導(dǎo)他們?nèi)绾稳シ治鼋庾x他們的對(duì)象。使培訓(xùn)課程轉(zhuǎn)化為培訓(xùn)+咨詢課程，直接解決問題。課程主要內(nèi)容大綱講師介紹品牌競(jìng)爭(zhēng)力成長(zhǎng)導(dǎo)師，戰(zhàn)略品牌與營(yíng)銷規(guī)劃師；橫跨
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全渠道新營(yíng)銷策略構(gòu)建法 09.14
全渠道新營(yíng)銷模式構(gòu)建法課程目標(biāo)從單一渠道到多渠道到跨渠道到全渠道，企業(yè)營(yíng)銷策略如何改變？如何理解全渠道下的消費(fèi)者行為？全渠道下如何無縫對(duì)接消費(fèi)者需求？本課程由蔡丹紅教授主講，由表層至內(nèi)涵，層層剝絲抽繭，帶你看透全渠道營(yíng)銷，學(xué)會(huì)搭設(shè)企業(yè)全渠道營(yíng)銷框架。全渠道營(yíng)銷，幫助企業(yè)找到新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)，讓您進(jìn)入新的經(jīng)營(yíng)境界！課程大綱三、主講介紹品牌競(jìng)爭(zhēng)力成長(zhǎng)導(dǎo)師，戰(zhàn)略品牌
講師：蔡丹紅詳情
市場(chǎng)分析與市場(chǎng)調(diào)研一、課程目標(biāo)面向企事業(yè)中高層管理人員及企業(yè)市場(chǎng)銷售人員、研究人員，提供如何開展市場(chǎng)分析與調(diào)研工作，掌握其專業(yè)的分析研究方法，提供結(jié)構(gòu)性的學(xué)習(xí)和指導(dǎo)。課程引入傳統(tǒng)市場(chǎng)分析與調(diào)研方法與當(dāng)代信息化時(shí)代的差異比較。二、課程時(shí)長(zhǎng)及內(nèi)容本課程時(shí)間半天到2天內(nèi)。第一部分市場(chǎng)總需求和特征分析市場(chǎng)分析包含哪些內(nèi)容市場(chǎng)需求總體特征分析系統(tǒng)論1、如何做市場(chǎng)需求總
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