趙華老師的內(nèi)訓(xùn)課程
打造高績效的營銷團隊（2天）1引言 如何打造一支高效的銷售團隊是企業(yè)管理層最關(guān)心的問題之一，優(yōu)秀的銷售人才不好招，新人成長不起來，明星銷售人員的激情與動力不斷下降，老人不愿帶新人，銷售目標(biāo)難以執(zhí)行和落地，企業(yè)缺乏銷售團隊的成長通道和培養(yǎng)系統(tǒng)，如何培養(yǎng)一批能夠帶領(lǐng)銷售團隊的銷售管理團隊是企業(yè)高層的首要任務(wù)，本課程主要面向銷售經(jīng)理打造高效營銷團隊的實操實戰(zhàn)課程。2課程目標(biāo) 培訓(xùn)銷售經(jīng)理打造高效營銷團隊的思路方法，解決銷售經(jīng)理（總監(jiān)）以下問題 1、如何提升銷售團隊的凝聚力和向心力 2、如何提升銷售人員的動力，化解銷售人員的阻力 3、
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打造高效執(zhí)行力團隊(2天) 【課程大綱】一、商業(yè)人格是執(zhí)行力的基因前言：商業(yè)人格是團隊執(zhí)行力的強大基因-優(yōu)秀團隊的三大要素-優(yōu)秀團隊的九大特質(zhì)視頻：《狼性團隊》--討論-職業(yè)化團隊的自主化、市場化與合作化-團隊執(zhí)行力不足的文化障礙（面子、含糊、人情）-商業(yè)人格的兩大要素（按原則做事和拿結(jié)果交換）案例：銷售冠軍遲到了罰款嗎？討論：公司是家嗎？ 案例：IBM露西的故事？二、結(jié)果與任務(wù)前言：功勞是結(jié)果，苦勞是成本執(zhí)行力的四大思維1、百分百責(zé)任思維: 責(zé)任為榮，抱怨為恥 抱怨是執(zhí)行力殺手，補位是負(fù)責(zé)的行為2、企業(yè)家思維: 利用為榮，摸索為恥3、實踐思維: 行動為榮，清談為恥4、人
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打造職業(yè)化的營銷心態(tài)（2天） 【課程大綱】一、心態(tài)影響能力前言：心態(tài)是發(fā)揮本事的本事，心態(tài)不好能力無法正常發(fā)揮-工業(yè)品營銷的信任樹-團隊的績效模型（文化-立場-心態(tài)-能力-績效）-象由心生，心態(tài)對印象的影響心態(tài)的奧秘：心態(tài)的能量級-心態(tài)對業(yè)績的巨大影響案例：三年銷售冠軍的成長與隕落心態(tài)對能力的影響故事：教授帶學(xué)生過河的故事基于心態(tài)的營銷五力模型演練：我有營銷基因嗎？我是否大勢已去？-心態(tài)對健康的影響故事：德軍與死囚的故事積極向上的心態(tài)是績效的基本保證二、銷售人員心態(tài)的三大死穴前言：每一個營銷死穴足以讓我們一蹶不振第一大死穴：太把自己當(dāng)回事表現(xiàn)1：自以為是A認(rèn)為自己的成功是必然，別人的成功是偶
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《政商大客戶的高層公關(guān)》(2天)【課程背景】本課程從宏觀層面系統(tǒng)的解析了影響政府、國企和民企大客戶成交的各個關(guān)鍵決策角色，并從情報網(wǎng)絡(luò)布局、關(guān)鍵人布局、從識局、破局等方面給學(xué)員一整套宏觀布局策略與方法；同時又從微觀角度深度剖析不同決策角色內(nèi)心深層次的本源性需求，找到影響關(guān)鍵決策人的關(guān)鍵要素，并制定針對關(guān)鍵要素的攻關(guān)策略和方法，讓客戶高層堅定成為我們的支持者，幫助學(xué)員快速的拿到訂單?！菊n程目標(biāo)】1、系統(tǒng)的認(rèn)識到傳統(tǒng)關(guān)系營銷的誤區(qū)，在反腐大背景下建立新型關(guān)系營銷的新思維。2、認(rèn)識到影響成功銷售的各關(guān)鍵決策角色，做到提前布局，防患于未然。3、真正了解影響政府和企業(yè)不同類型決策高層角色的核心按鈕，真正