郭陽道老師的內訓課程
課程大綱： 一、人是企業(yè)唯一“動態(tài)”的資源 1有效團隊的形成 Oslash;角色扮演：組建夢之隊（成雙成對） 2高效團隊的基本要素 Oslash;個人成長、集體工作與績效結果三者之間的必要關系 Oslash;高效團隊基本要素 3團隊發(fā)展的四個必要階段 Oslash;團隊四階段：規(guī)范期、風暴期、績效表現(xiàn)期、形成期 Oslash;團隊不同期間的表現(xiàn)特點及管理重點 Oslash;不同階段的角色扮演及行為指導 Oslash;團隊協(xié)作管理循環(huán)圈 4團隊的動力模型 5建立高績效的團隊 Oslash;高績效團隊的條件 Oslash;高績效團隊的特點
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課程大綱： 部分:組建高效團隊 1.有效團隊的形成成雙結隊 2.我與我們誰優(yōu)先？ 3.團隊與工作小組的區(qū)別 4.高效團隊的基本要素:承諾,責任,技能齊眉促膝 5.我們的戰(zhàn)略目標、業(yè)務目標 ?。ㄐ杼峁?zhàn)略目標、業(yè)務目標及BU組織結構圖） 6.高效團隊必須的四階段考驗:案例討論 形成期 風暴期 規(guī)范期 高產(chǎn)期 7.團隊動力模型: 夢之隊與地獄之隊的差別 適才適所才能形成高效團隊 8.團隊建設的大難題:角色錯位 9.高效團隊的關鍵特征 第二部分:精細化管理與優(yōu)質客戶服務 破冰之旅–加減乘除創(chuàng)新意 1.自我評測——了解自己的
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課程大綱： 如何打造高績效團隊郭陽道先生 銷售人員薪酬設計與績效管理文躍然教授 高效團隊的形成與基本要素 薪酬設計的思維轉換－從管理看績效 高效團隊的四個階段考驗 銷售體系與銷售人員的績效考核 團隊需求與激勵 實務操作手冊－薪酬設計模式 企業(yè)精細化管理－團隊領導能力 銷售薪酬的聯(lián)結戰(zhàn)略 高績效團隊的領導行為及自我測評 銷售人員的可變薪酬 高績效團隊領導的魅力－管理事、領導人 薪酬的組合支付規(guī)劃和薪酬管理 以顧客為中心的管理模式和發(fā)展 福利政策作為績效管理的必要手段...
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課程大綱： 1、談判是什么？ 討價還價？互換沖突的行為？一種雙方心里冒險的經(jīng)驗？為滿足各方利益而進行的價值交換過程？人類滿足各自的需要而進行的交易活動？ 2、談判的定義和含義：談判是指人類滿足各自的需要而進行的交易活動。 雙方施與?。℅iveandTake）的互動過程?；セ輩s不一定平等。各方都有否決權。同時還有合作與沖突。 3、決定沖突與合作程度的因素？ -沖突性； -合作性； -談判者個性 4、談判發(fā)生的前提條件： -你要由談判獲得什么？； -你希望誰來滿足你的需要？ 5、談判發(fā)生的過程 6談判沖突的引爆點 7、談判如何以小搏大 -
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1.層峰銷售---直攻核心的銷售策略 ．鎖定層峰利益點 ．面對大老板的風險性 ．由上而下銷售的效益評估 ．針對客戶不同層級銷售的利益優(yōu)劣分析2.鎖定采購關鍵人物 ．一場游戲，多少主角與配角？ ．誰涉及采購決策核心？ ．確認采購過程中的不同客戶角色3.如何與層峰人士晤面 ．創(chuàng)造會晤的佳方法 ．得以晤面的必備籌碼 ．陷于低階泥淖的突圍法 ．拜訪層峰的常遇困境與因應之道4.如何精確揣測層峰人士的真心意 ．研讀客戶相關資料 ．客戶型態(tài)分析 ．事前的拜訪規(guī)劃5.如何與大老板進行有效會議 ．問對的問題 ．積極傾聽 ．會談時的注意事項 6.如何向高階決策主管作演示文稿 ．有效演示文稿策略的選擇 ．銷售產(chǎn)品