劉金平 老師
- 所在地區(qū)： 上海
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：營銷團(tuán)隊(duì) ,招投標(biāo)管理 ,生產(chǎn)流程
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
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劉金平老師的內(nèi)訓(xùn)課程
雖然，我們在面對銷售人員時(shí)，永遠(yuǎn)只能有一個(gè)觀點(diǎn)：「沒有不好賣的貨，只有不會(huì)賣貨的人」，這是立場問題，不容置疑。但是，我們也不難發(fā)現(xiàn)：「好賣的，放哪里都能賣，不好賣的，怎么推也還是不好賣」，正如前輩生意人告誡的那樣，「貨進(jìn)得好，賣得就輕松；貨進(jìn)得不好，賣得就吃力」的確也是不爭的事實(shí)！【買】與【賣】，是提升【終端盈利能力】的雌雄劍！正如打仗一樣，官兵強(qiáng)還得裝備好，員工的銷售能力與工作意愿再強(qiáng)，如果拿到的貨品【相當(dāng)于武器】在源頭上就由于風(fēng)格、價(jià)格、結(jié)構(gòu)等問題導(dǎo)致「怎么推都不好賣」、或是由于訂貨數(shù)量不足導(dǎo)致「剛開始賣就斷色斷碼」，以及訂貨數(shù)量過足「怎么賣都賣不完」，門店的當(dāng)季盈利能力，自然大受折損。相
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當(dāng)今社會(huì)，VIP無人不愛、無處不在，不僅因?yàn)閂IP會(huì)員的成交率、客單價(jià)、回頭率、介紹率都會(huì)比新顧客高，更是因?yàn)閮?yōu)質(zhì)的VIP會(huì)員是門店、企業(yè)、品牌穩(wěn)定的基礎(chǔ)。雖然大家都知道VIP會(huì)員對企業(yè)很重要，但是因?yàn)榻?jīng)營不得法，經(jīng)營成果讓企業(yè)、門店傷不起：會(huì)員貢獻(xiàn)低、會(huì)員數(shù)量少、會(huì)員結(jié)構(gòu)差。心贏銷在多年的實(shí)戰(zhàn)中總結(jié)出VIP會(huì)員經(jīng)營傷不起的五大殺手：不重視、不系統(tǒng)、不會(huì)賣、不好用、不跟進(jìn)，并在實(shí)戰(zhàn)中提煉了五大殺手的破解之道。不重視：定好位——從交易營銷到關(guān)系贏銷；不系統(tǒng)：搭好臺(tái)——強(qiáng)調(diào)系統(tǒng)的力量；不會(huì)賣：練好兵——跨越技術(shù)的門檻；不好用：用好器——升級擠奶的裝備；不跟進(jìn)：把好關(guān)——OPDCA循環(huán)運(yùn)行。專題一
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#61510; 為什么說許多零售督導(dǎo)都快下崗了?。繌?003年開始，各大品牌公司紛紛設(shè)立【零售督導(dǎo)】/【終端督導(dǎo)】崗位，并將之歸并至諸如【終端督導(dǎo)部】、【終端支持部】、【市場支援部】等部門當(dāng)中進(jìn)行統(tǒng)一管理。照理說，設(shè)立【零售督導(dǎo)】的原意就是要去督導(dǎo)下面的終端客戶怎么做生意，然而，近幾年【零售督導(dǎo)】在終端所受的歡迎度已經(jīng)大不如前，甚至有些終端客戶與店長導(dǎo)購干脆明確的向公司提出，以后不要再派這類人過來，許多零售督導(dǎo)都已經(jīng)下崗或面臨著下崗的邊緣。有人將這種現(xiàn)象的根源歸咎于終端客戶普遍的抗拒心理上，畢竟從人的內(nèi)心來講，很少有哪個(gè)客戶喜歡“被督導(dǎo)”。心贏銷認(rèn)為，我們應(yīng)該更為清醒的看到傳統(tǒng)的【零售督導(dǎo)】本
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本課程由一個(gè)連小學(xué)二年級學(xué)生都能熟練計(jì)算，但多數(shù)營銷博士講師與業(yè)界資深人士卻未必能夠深理解的核心工具：《終端銷售恒等式》為切入口，結(jié)合心贏銷大量實(shí)戰(zhàn)案例【含男裝、女裝、運(yùn)動(dòng)、休閑、童裝、家紡等】，揭示出終端門店及百貨服飾商場快速提升銷售凈額至少37.5的具體方法、步驟與工具。在本課程后，還將推導(dǎo)出全店及個(gè)人的銷售能力指標(biāo)「交易效益比」，并進(jìn)行詳細(xì)的操作步驟說明。一、【看得到】 #61510; ---心贏銷終端實(shí)戰(zhàn)案例速覽1.案例1：從16200到32800 —— 某品牌江西上饒店2.案例2：同樣的店/路/貨/人/價(jià)…… —— 某品牌江西吉安店3.案例3：單日銷售33萬 加盟簽約6家怎么來 ——
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當(dāng)今社會(huì)，VIP無人不愛、無處不在，不僅因?yàn)閂IP會(huì)員的成交率、客單價(jià)、回頭率、介紹率都會(huì)比新顧客高，更是因?yàn)閮?yōu)質(zhì)的VIP會(huì)員是門店、企業(yè)、品牌穩(wěn)定的基礎(chǔ)。雖然大家都知道VIP會(huì)員對企業(yè)很重要，但是因?yàn)榻?jīng)營不得法，經(jīng)營成果讓企業(yè)、門店傷不起：會(huì)員貢獻(xiàn)低、會(huì)員數(shù)量少、會(huì)員結(jié)構(gòu)差。心贏銷在多年的實(shí)戰(zhàn)中總結(jié)出VIP會(huì)員經(jīng)營傷不起的五大殺手：不重視、不系統(tǒng)、不會(huì)賣、不好用、不跟進(jìn)，并在實(shí)戰(zhàn)中提煉了五大殺手的破解之道。不重視：定好位——從交易營銷到關(guān)系贏銷；不系統(tǒng)：搭好臺(tái)——強(qiáng)調(diào)系統(tǒng)的力量；不會(huì)賣：練好兵——跨越技術(shù)的門檻；不好用：用好器——升級擠奶的裝備；不跟進(jìn)：把好關(guān)——OPDCA循環(huán)運(yùn)行。專題一