張屹老師的內訓課程
一、家具產品基礎知識培訓 (課程編號:xy001) 授課課時：2課時 培訓對象：業(yè)務員、營銷員、商場導購員及營銷系統(tǒng)各級管理人員 1、家具行業(yè)基本現(xiàn)狀 2、家具市場的特點與發(fā)展趨勢 3、家具產品的分類 4、家具材料常識 5、家具生產的基本流程 二、家具品質判定 (課程編號:xy002) 授課課時：2課時 培訓對象：業(yè)務員、營銷員、商場導購員及營銷系統(tǒng)各級管理人員 1、家具的常見品質問題 2、家具檢測標準 3、家具產品的檢驗 4、家具瑕疵解釋 三、家具風格及鑒賞 (課程編號:xy002) 授課課時：2課時 培訓對象：業(yè)務員、營銷員、商場導購員及營銷系統(tǒng)各級管
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一、中國經濟的現(xiàn)狀與發(fā)展 1、中國宏觀經濟形勢現(xiàn)狀 2、中國經濟及金融調控的有關政策和策略分析 3、中國經濟調控舉措對未來社會發(fā)展的影響 4、家具關聯(lián)性行業(yè)的動態(tài) 5、與家具產業(yè)相關的經濟政策分析 二、中國家具市場的未來走勢 1、中國家具行業(yè)的格局 2、影響顧客購買決策的因素 3、家居行業(yè)的顧客特點 4、家具市場核心競爭力變化 5、中國家具市場未來走勢 6、家具市場的銷售模式演變 7、家具市場的顧客需求演變 三、中國家具行業(yè)的機會與危機 1、經濟調整帶來的機會 2、產業(yè)格局發(fā)展帶來的機會 3、家具制造業(yè)整合帶來的機會 4、各類家具市場變化帶來的機會 5
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講 家具市場新走勢分析授課課時：1課時1、消費需求的變化及分析2、家具行業(yè)的市場模式演變3、未來1年家具行業(yè)格局變化4、家具市場的十大預測第二講 金融危機之下的家具市場應對戰(zhàn)略授課課時：1課時1、金融危機對一、二、三類家具市場的影響2、金融危機對家具風格的影響3、金融危機對各種材料家具的影響4、金融危機對成本與利潤的影響5、國內家具市場銷售模式的變化6、目前主要銷售模式的利弊分析7、家具賣場的應對舉措第三講 家具連鎖店經營管理not; 授課課時：2課時1、家具連鎖店基本工作流程2、家具連鎖店經營謀略3、家具連鎖店常見問題及改善4、家具連鎖店工作常規(guī)5、家具連鎖店成本控制6、家具連鎖店績效提升第
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一、道可道——專賣經營管理 （2課時） 1、專賣店基本工作流程 2、商品管理五步法 3、專賣店經營謀略 4、專賣店常見問題及改善 5、營業(yè)員一日工作常規(guī) 6、店長一日工作常規(guī) 二、道中道——客戶心理需求分析（2課時） 1、如何進行顧客心理分析 2、如何進行顧客需求分析 3、顧客類型的快速判定 4、不為人知的導購技巧 5、需求的激發(fā)、強化與誘導 6、消除干擾、實現(xiàn)交易 7、不打折的十大理由 8、如何開發(fā)多重訴求 三、非常道——促成技巧 （2課時） 1、常規(guī)促成與非常規(guī)促成 2、顧客信心培育五步曲 3、聰明的營業(yè)員是一個逼真的“傻瓜” 4、反主為客，角色
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具制造業(yè)班組長培訓 授課內容介紹 課程內容 一、班組長的素質要求 (課程編號:xb001) 授課課時：1課時 培訓對象：班組長 1、合格班組長的四大基本素質 2、合格班組長的三大基本技能 3、如何做一名優(yōu)秀的基層管理者 二、如何編排進度計劃 (課程編號:xb002) 授課課時：2課時 培訓對象：班組長 1、常見生產計劃的類型與特點 2、怎樣進行進度分解 3、編排計劃的依據(jù)和原則 4、常見計劃問題 5、表單及范例說明 三、如何進行進度控制 (課程編號:xb003) 授課課時：2課時 培訓對象：班組長 1、計劃滯后的原因分析 2、生產瓶頸的發(fā)現(xiàn)與處理
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一、道可道——專賣經營管理 （4課時） 1、專賣店基本工作流程 2、商品管理五步法 3、專賣店經營謀略 4、專賣店常見問題及改善 5、營業(yè)員管理 6、店長一日工作常規(guī) 7、激勵機制與績效考核 8、專賣店成本控制 9、營銷系統(tǒng)的建立與管理 二、道中道——營銷策略（4課時） 1、行業(yè)營銷戰(zhàn)略分析 2、家具銷售傳統(tǒng)方式 3、家具銷售新型策略 4、如何發(fā)掘賣點 5、隱形市場的開拓 6、統(tǒng)籌營銷 三、非常道——促成技巧 （4課時） 1、常規(guī)促成與非常規(guī)促成 2、團隊式促成手段 3、店長在促成環(huán)節(jié)的作用 4、促成的深化 5、成功促成的十個金典例子 6、促成