張屹老師的內訓課程
家具經銷商經營謀略與賣場實戰(zhàn)講 金融危機對家居賣場的影響 1、金融危機對一、二、三類市場的影響2、金融危機對家具風格的影響3、金融危機對各種材質家具市場的影響4、金融危機對家具銷售的影響5、金融危機對成本與利潤的影響6、金融危機對消費需求的影響7、金融危機對相關產業(yè)的影響第二講 危機中賣場戰(zhàn)略的調整 1、大品牌危機中的劣勢及其戰(zhàn)略調整2、小品牌在危機中的商機及其市場調整3、十類不要加盟的企業(yè)4、09年經營風險大的幾類產品5、怎樣實現綜合經營第三講 市場應對措施與商業(yè)突破 1、如何重新提煉核心競爭力2、如何重新進行市場定位3、品牌路線的修正與改善4、如何降低行業(yè)內耗，突破危機5、怎樣實現群體自救
講師：張屹查看詳情
一、家具市場基本狀況 1、中國家具市場現狀 2、中國家具市場走勢 3、中國各區(qū)域家具細分市場的區(qū)別 4、家具市場的銷售模式演變 5、家具市場的顧客需求演變 6、如何分析區(qū)域家具市場需求趨勢 7、如何進行區(qū)域商圈的顧客特點評估 二、家具實體店的選址 1、家具專賣店商圈調查 2、市場調研與評估 3、店址類型分析 4、影響店址選址的因素 5、備選店址評估 6、選址技巧與禁忌 三、中國家具市場的變化與應對 1、家居行業(yè)的顧客特點分析 2、影響顧客購買決策的因素 3、家具市場核心競爭力變化 4、家具終端銷售模式變化 5、家具市場的顧客需求變化 四、如何策劃和
講師：張屹查看詳情
部分如何降低采購成本講市場競爭迫使家具企業(yè)加強成本管理一、家具制造業(yè)普遍存在的問題二、顯性成本和隱性成本三、整治各種浪費降低生產成本四、十種常見的浪費環(huán)節(jié)五、物料管理是成本控制的核心第二講怎樣控制采購成本一、影響采購成本的因素二、如何進行采購成本優(yōu)化三、怎樣實現物料的統(tǒng)籌采購，降低采購成本四、控制采購成本的五個基本環(huán)節(jié)五、如何實現采購監(jiān)督第三講幾種常見采購方式及對成本的影響一、自行采購與外包采購二、集中采購與分散采購三、現貨采購與遠期合同采購四、直接采購與間接采購五、招標采購第四講價格管理一、詢價技巧二、報價單分析技巧三、比價技巧四、議價技巧五、簽約的注意事項六、付款操作七、樣品采購第二部分采