客戶銷售心里學與高效溝通技巧【課程背景】世界上沒有任何機構可以在沒有客戶的情況下生存，所以，客戶服務貫穿全程，絕非僅停留在最終的售后服務。管理學家說，銷售是服務的一部分；也可以說，服務是銷售的最高境界。SSM軟實力營銷：低成本倍增銷售業(yè)績 上海201648(2天)SSM軟實力營銷：低成本倍增銷售業(yè)績培訓，內容有營銷兩大流派：硬實力和軟實力營銷，藍海戰(zhàn)略，擺脫競爭，聚焦一點，小即是大；巧妙定位，讓老大頭疼，打造持續(xù)盈利的營銷體系等，旨在使學員學習掌握攻克客戶阻抗心理秘訣，減少無用、低效營銷措施。銷售實戰(zhàn)技能提升訓練營 北京201649(2天)如何讓客戶關注我？如何與不同的客戶建立良好的溝通？如何

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工業(yè)品營銷——項目銷售策略（咨詢式培訓）國內工業(yè)品企業(yè),目前的核心技術幾乎都是國外廠家形成壟斷,而且外資或者合資企業(yè)在國內也越來越多, 行業(yè)內的競爭程度加劇,如果國內企業(yè)還是依賴吃喝來建立客戶關系,而不建立自己的核心競爭力,長期發(fā)展下去,將使我們的企業(yè)與產品無法與這些國外的產品在技術、質量、服務,甚至新的營銷模式上形成有力的競爭,差距越大,企業(yè)核心競爭力越弱。工業(yè)品銷售過程中，因為項目周期長，關系營銷突出比較明顯，基礎上銷售人員掌握大量的客戶信息，導致銷售過程相對不透明，所以，相對銷售過程比較粗放，在實際銷售過程就不容易把握銷售過程。總結發(fā)現，實際銷售過程中產生了四大困惑：困惑之一：20銷售精

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基于價值創(chuàng)造的雙贏商務談判技巧商戰(zhàn)中，采購、銷售人員的談判能力就是公司的戰(zhàn)斗力，一線團隊的談判能力直接影響公司的獲利能力。從談判中讓價格上浮或下降一個百分點，常使利潤額增長數十個百分點，這就是談判對公司利潤的杠桿效應。久經談判的人們深刻地總結道：你不是得到你應該得到的，而是得到你談得到的。談判如此重要，而您該如何應對以下挑戰(zhàn)？價格已壓無可壓，供應商越來越不合作，您如何實現降低成本的要求？軟弱的供應商無能力，有能力的供應商不配合，您如何掌握主動？談判常進入僵局，談崩的結果將是兩敗俱傷，如何另辟蹊徑解開死結？強硬帶來破裂的風險，溫和帶來損失的風險，您的風格應該如何根據形勢調整？公說公有理，婆說婆有

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銷售的職業(yè)素養(yǎng)與自我激勵 ← 銷售員的成功規(guī)律 ← 自我激勵人生規(guī)劃 ← 塑造職業(yè)素養(yǎng)精神 ← 價值銷售倍增業(yè)績1. 銷售人員的成功規(guī)律 1. 銷售員的冰山模型 2. 成功銷售員的特質 3. 銷售員成功的規(guī)律 4. 培養(yǎng)積極的心態(tài) 5. 職業(yè)化修煉的五個Q2. 自我激勵人生規(guī)劃 1、人生失敗的三大原因 2、職業(yè)生涯規(guī)劃 3、人生規(guī)劃四方面 4、實現人生夢想和目標 5、建立人生夢想手冊三、塑造職業(yè)素養(yǎng)精神 1、員工成功的原理 2、主動的工作態(tài)度 3、優(yōu)秀員工的工作方式

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新時代下電網企業(yè)員工發(fā)展新機遇【課程背景】【課程對象】新員工 高潛力員工【課程時間】1天（6小時）【授課方式】案例+視頻+互動講解【課程大綱】第一講 電網企業(yè)轉型思維什么是電網企業(yè)轉型思維？互聯網思維是什么？電力行業(yè)踐行中的互聯網思維有哪些？◎用戶思維 案例分析：國網北京電力報修服務創(chuàng)新解析◎共享思維案例：湖南煤改電◎眾包思維案例：國網浙江電力如何點燃電力全員創(chuàng)新激情◎平臺思維案例：借電改的東風，成長起來的海歸團隊創(chuàng)新電力平臺 手電APP◎大數據思維案例：95598是一座金礦◎免費思維案例：特來電充電樁 讓電動車充電免費，還讓車主賺錢？◎社會化思維案例： 提升用戶科學用電和買電◎國家

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