孫凱 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：海外銷售 客戶關(guān)系
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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孫凱老師的內(nèi)訓(xùn)課程
海外合規(guī)經(jīng)營(yíng)與風(fēng)險(xiǎn)管控 講師：孫凱【課程簡(jiǎn)介】 中國(guó)企業(yè)走出去開(kāi)拓海外市場(chǎng)，既需要勇氣也需要智慧。首先我們應(yīng)該認(rèn)識(shí)到國(guó)際市場(chǎng)與國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)環(huán)境的不同之處，了解在海外的市場(chǎng)運(yùn)作應(yīng)該有別于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，海外機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)也因?yàn)橛刑厥獾暮Ｍ獗尘岸咛魬?zhàn)性。更值得關(guān)注的是在海外的拓展和運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，我們會(huì)遇到各種各樣意想不到的風(fēng)險(xiǎn)，需要我們具有風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，學(xué)會(huì)識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)和控制風(fēng)險(xiǎn)，保證海外機(jī)構(gòu)的運(yùn)營(yíng)安全。 本課程總結(jié)了以華為為代表的中國(guó)海外拓展標(biāo)桿企業(yè)的在實(shí)踐中的寶貴經(jīng)驗(yàn)和沉痛教訓(xùn)，希望能對(duì)已經(jīng)
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跨文化溝通與管理 講師：孫凱時(shí)間:地點(diǎn):【課程簡(jiǎn)介】 企業(yè)在海外市場(chǎng)拓展和運(yùn)營(yíng)過(guò)程中面臨陌生的環(huán)境和文化，必然感受到來(lái)自不同文化的沖擊和跨文化溝通的障礙，這就需要我們對(duì)不同的文化有所了解，并真正嘗試進(jìn)行跨文化的交流。在職場(chǎng)和商場(chǎng)上進(jìn)行跨文化的溝通和管理需要的是對(duì)文化的深刻理解和真心感受，當(dāng)然也不能缺少溝通的技巧和方法。 本課程對(duì)文化的內(nèi)涵和外延進(jìn)行了詮釋，對(duì)于跨文化的職場(chǎng)和商場(chǎng)的溝通障礙并介紹了一些比較普遍溝通技巧和方法，其中也收集整理了一些中國(guó)企業(yè)國(guó)際化標(biāo)桿企業(yè)
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征戰(zhàn)全球的華為立體營(yíng)銷【課程簡(jiǎn)介】 營(yíng)銷能力是企業(yè)永遠(yuǎn)是企業(yè)制勝的法寶，作為中國(guó)企業(yè)的優(yōu)秀代表，華為公司在長(zhǎng)期的市場(chǎng)拓展過(guò)程中先是在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)攻城略地，從農(nóng)村包圍城市，逐步占領(lǐng)統(tǒng)治地位。接著又楊帆出海，征戰(zhàn)全球，經(jīng)過(guò)艱苦卓絕的努力最終成為通信行業(yè)的全球領(lǐng)軍企業(yè)。在這個(gè)過(guò)程中，華為不但向全球優(yōu)秀的企業(yè)和咨詢機(jī)構(gòu)虛心學(xué)習(xí)各類營(yíng)銷的優(yōu)秀方法論和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也在不斷進(jìn)行自身的總結(jié)和提升，逐步形成了一套華為獨(dú)特的營(yíng)銷業(yè)務(wù)拓展和管理的方法論，以及適應(yīng)全球化的營(yíng)銷組織能力建設(shè)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，指導(dǎo)企業(yè)內(nèi)容營(yíng)銷體系的運(yùn)作和隊(duì)伍建設(shè)。 孫凱老師作為華為高速
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大客戶關(guān)系拓展與管理 講師：孫凱時(shí)間:地點(diǎn):【課程簡(jiǎn)介】 企業(yè)在市場(chǎng)拓展過(guò)程中與客戶建立良好的合作關(guān)系是增加客戶粘性和順利開(kāi)展各項(xiàng)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)，需要深刻理解客戶，并對(duì)不同類型的客戶關(guān)系的拓展方式進(jìn)行深入的研究，采用創(chuàng)新和適合的方法進(jìn)行客戶關(guān)系拓展工作，同時(shí)對(duì)于內(nèi)部的客戶關(guān)系的管理工作應(yīng)該同樣重視，以便激發(fā)內(nèi)部員工的工作熱情和提升工作效率。 本課程總結(jié)了中國(guó)優(yōu)秀企業(yè)如何進(jìn)行客戶關(guān)系拓展與管理的優(yōu)秀實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和方法論，希望通過(guò)學(xué)習(xí)幫助企業(yè)提升客戶關(guān)系拓展和管理的水平，促進(jìn)市場(chǎng)
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跨文化管理課時(shí)設(shè)計(jì)：1天課程對(duì)象：企業(yè)高層、海外事業(yè)部主管、海外機(jī)構(gòu)骨干員工課程簡(jiǎn)介： 企業(yè)在海外市場(chǎng)拓展和運(yùn)營(yíng)過(guò)程中面臨陌生的環(huán)境和文化，必然感受到來(lái)自不同文化的沖擊和跨文化溝通的障礙，這就需要我們對(duì)不同的文化有所了解，并真正嘗試進(jìn)行跨文化的交流。在職場(chǎng)和商場(chǎng)上進(jìn)行跨文化的溝通和管理需要的是對(duì)文化的深刻理解和真心感受，當(dāng)然也不能缺少溝通的技巧和方法。 本課程對(duì)文化的內(nèi)涵和外延進(jìn)行了詮釋，對(duì)于跨文化的職場(chǎng)和商場(chǎng)的溝通障礙并介紹了一些比較普遍溝通技巧和方法，其中也收集整理了一些中國(guó)企業(yè)國(guó)際化標(biāo)桿企業(yè)的優(yōu)秀實(shí)踐，希望對(duì)致力于
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區(qū)域市場(chǎng)策劃與項(xiàng)目運(yùn)作課程大綱：總論：先營(yíng)后銷的理念第一部分：區(qū)域市場(chǎng)分析與策略制定，謀定而后動(dòng)第一節(jié)：華為市場(chǎng)策劃的步驟通過(guò)區(qū)域市場(chǎng)策劃贏得市場(chǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷策略管理模型第二節(jié)：企業(yè)戰(zhàn)略承接戰(zhàn)略和任務(wù)是區(qū)域市場(chǎng)策劃基礎(chǔ)明確區(qū)域市場(chǎng)的戰(zhàn)略和任務(wù)第三節(jié)：差距分析差距分析的獨(dú)特方式和作用差距分析實(shí)例介紹第四節(jié)：市場(chǎng)分析市場(chǎng)與行業(yè)分析方法與案例競(jìng)爭(zhēng)分析要點(diǎn)是什么？了解你的客戶組織臉譜和業(yè)務(wù)臉譜客戶的戰(zhàn)略和痛點(diǎn)是什么戰(zhàn)略用戶與價(jià)值用戶的甄別細(xì)分市場(chǎng)的常用方法市場(chǎng)信息收集與分析方法內(nèi)部分析的兩個(gè)層面介紹第五節(jié)：目標(biāo)制定結(jié)合分析確立市場(chǎng)目標(biāo)-我們要去哪里？短期目標(biāo)和長(zhǎng)期目標(biāo)的平衡第六節(jié)：策略制定區(qū)域市場(chǎng)策略制定