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付遙老師
付遙 老師
  • 關(guān)注者:人  收藏?cái)?shù):
  •  所在地區(qū): 北京
  •  主打行業(yè): 不限行業(yè)
  •  擅長(zhǎng)領(lǐng)域:銷(xiāo)售 銷(xiāo)售技巧
  •  企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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付遙老師培訓(xùn)聯(lián)系微信

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付遙

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付遙

付遙老師的內(nèi)訓(xùn)課程

打造巔峰銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì) —銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理傳統(tǒng)的銷(xiāo)售績(jī)效管理是衡量員工表現(xiàn)并將公司目標(biāo)與個(gè)人目標(biāo)連接的工具,也發(fā)展成為推進(jìn)戰(zhàn)略執(zhí)行的工具。在課程中,您將完整地學(xué)習(xí)到將銷(xiāo)售績(jī)效管理運(yùn)用到實(shí)際銷(xiāo)售工作中并落實(shí)到每天銷(xiāo)售工作中的輔導(dǎo)技巧??梢院饬康膶W(xué)習(xí)效果整個(gè)學(xué)習(xí)過(guò)程處于銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升架構(gòu)之中,這個(gè)架構(gòu)不僅提供知識(shí)和原則并幫助學(xué)員掌握技能,通過(guò)提供的工具來(lái)衡量整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程。以幫助銷(xiāo)售主管在實(shí)際的工作中使用課程中得到的知識(shí)和技能。 ? 幫助員工將銷(xiāo)售工作轉(zhuǎn)變?yōu)殇N(xiāo)售事業(yè)。 ? 為什么采用

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打造巔峰銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì) —銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理傳統(tǒng)的銷(xiāo)售績(jī)效管理是衡量員工表現(xiàn)并將公司目標(biāo)與個(gè)人目標(biāo)連接的工具,也發(fā)展成為推進(jìn)戰(zhàn)略執(zhí)行的工具。在課程中,您將完整地學(xué)習(xí)到將銷(xiāo)售績(jī)效管理運(yùn)用到實(shí)際銷(xiāo)售工作中并落實(shí)到每天銷(xiāo)售工作中的輔導(dǎo)技巧??梢院饬康膶W(xué)習(xí)效果整個(gè)學(xué)習(xí)過(guò)程處于銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升架構(gòu)之中,這個(gè)架構(gòu)不僅提供知識(shí)和原則并幫助學(xué)員掌握技能,通過(guò)提供的工具來(lái)衡量整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程。以幫助銷(xiāo)售主管在實(shí)際的工作中使用課程中得到的知識(shí)和技能。 ? 幫助員工將銷(xiāo)售工作轉(zhuǎn)變?yōu)殇N(xiāo)售事業(yè)。 ? 為什么采用

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課程介紹名稱(chēng) 突破銷(xiāo)售領(lǐng)導(dǎo)力時(shí)間 7 小時(shí)對(duì)象 銷(xiāo)售主管目標(biāo) 幫助學(xué)員掌握培育和發(fā)展銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),制定在達(dá)成三年內(nèi)銷(xiāo)售收入翻一番的目標(biāo)、方 法和管理體系簡(jiǎn)介 從既定目標(biāo)出發(fā),分組討論,從企業(yè)戰(zhàn)略出發(fā),制定詳盡的目標(biāo)和規(guī)劃,通過(guò)有 效的執(zhí)行體系,細(xì)分到每個(gè)環(huán)節(jié),輔導(dǎo)和激勵(lì)員工,達(dá)成目標(biāo)建議人數(shù) 30左右 突破銷(xiāo)售領(lǐng)導(dǎo)力管理者與領(lǐng)導(dǎo)者案例分析,如何在三年內(nèi)將業(yè)績(jī)翻一番,產(chǎn)生明確的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)矩陣。分組討論,增長(zhǎng)矩陣可能出現(xiàn)的問(wèn)題,以及對(duì)策。目標(biāo)管理銷(xiāo)售管理者處于公司到執(zhí)行

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課程介紹名稱(chēng) 大客戶拓展策略時(shí)間 14 小時(shí)對(duì)象 銷(xiāo)售人員 售前技術(shù)人員適用 向復(fù)雜的大型機(jī)構(gòu)客戶銷(xiāo)售產(chǎn)品和方案的銷(xiāo)售方法論。簡(jiǎn)介 在客戶組織內(nèi)部發(fā)展向?qū)?;收集制勝的客戶資料;組織結(jié)構(gòu)分析;建立信任關(guān)系 ;挖掘和引導(dǎo)客戶需求的方法;競(jìng)爭(zhēng)分析和競(jìng)爭(zhēng)策略;打消客戶顧慮并管理風(fēng)險(xiǎn) ;回收賬款。建議人數(shù) 25人學(xué)習(xí)方式 講授、角色扮演、分組討論概述以客戶采購(gòu)流程、行為和心理為核心,衍生出來(lái)向機(jī)構(gòu)客戶銷(xiāo)售復(fù)雜的產(chǎn)品和方案的銷(xiāo)售流程。包括建立信任、發(fā)掘需求、促成立項(xiàng)、屏蔽對(duì)手、呈現(xiàn)價(jià)值、緩解風(fēng)險(xiǎn)、贏取承諾和回收賬款八個(gè)步驟

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課程介紹名稱(chēng) 大客戶拓展策略時(shí)間 14 小時(shí)對(duì)象 銷(xiāo)售人員 售前技術(shù)人員適用 向復(fù)雜的大型機(jī)構(gòu)客戶銷(xiāo)售產(chǎn)品的銷(xiāo)售方法和步驟簡(jiǎn)介 在客戶組織內(nèi)部發(fā)展向?qū)В皇占苿俚目蛻糍Y料;組織結(jié)構(gòu)分析;挖掘和引導(dǎo)客 戶需求的方法;競(jìng)爭(zhēng)分析和競(jìng)爭(zhēng)策略;銷(xiāo)售談判技巧;向客戶銷(xiāo)售的常用手段; 課程引申出的銷(xiāo)售管理方法。建議人數(shù) 30人學(xué)習(xí)方式 講授、角色扮演、分組討論概述向復(fù)雜的大型機(jī)構(gòu)銷(xiāo)售產(chǎn)品與通常的銷(xiāo)售方法不同,銷(xiāo)售人員需要發(fā)展向?qū)В占鞣N資料,分析客戶的組織結(jié)構(gòu),尋找在各個(gè)階段起決定性作用的采購(gòu)影響者,判斷客戶的采購(gòu)流程;采

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課程介紹名稱(chēng) 大客戶銷(xiāo)售技巧時(shí)間 14 小時(shí)對(duì)象 銷(xiāo)售人員 售前技術(shù)人員適用 向政府、大型房地產(chǎn)企業(yè)、大型企業(yè)進(jìn)行咨詢銷(xiāo)售的方法和技巧簡(jiǎn)介 專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧 顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧 決策層銷(xiāo)售技巧 針對(duì)大型客戶的銷(xiāo)售技巧建議人數(shù) 30左右學(xué)習(xí)方式 專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)的課程體系和學(xué)習(xí)方法幫助學(xué)員將知識(shí)轉(zhuǎn)化成為行為習(xí)慣。課程過(guò)程中 包含:講師講授、分組討論、角色扮演/輔導(dǎo)三種形式 ? 三種銷(xiāo)售情景分析 3小時(shí) ← 專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧 ←

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