舒國華 老師
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舒國華老師的內(nèi)訓(xùn)課程
部分 認(rèn)識我們顧客的策略－離顧客越近，離對手越遠(yuǎn)第1個實戰(zhàn)方法：顧客是才是大師第2個實戰(zhàn)方法：市場是不能責(zé)備的 顧客永遠(yuǎn)是對的 第3個實戰(zhàn)方法：短缺產(chǎn)生需求 三大要素構(gòu)成需求 第4個實戰(zhàn)方法：顧客需要滿足或超過滿足顧客要什么？ 第5個實戰(zhàn)方法： 顧客風(fēng)險預(yù)警管理 第6個實戰(zhàn)方法： 中國顧客習(xí)慣于向右轉(zhuǎn)第7個實戰(zhàn)方法： 看透女人心。 第8個實戰(zhàn)方法： 顧客手中拿著放大鏡 第9個實戰(zhàn)方法：新消費模式實操:如何分析顧客行為,心理情感等關(guān)鍵因素第二部分 拿什么賺錢的策略――用我們的產(chǎn)品和服務(wù)第1個實戰(zhàn)方法：被消費者引導(dǎo)第2個實戰(zhàn)方法：產(chǎn)品新生命周期 第3個實戰(zhàn)方法：新定位論 第4個實戰(zhàn)方法：賣概念 第
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部分 廣告，公關(guān)活動基礎(chǔ)知識第1實戰(zhàn)方法： 省錢即賺錢 第2個實戰(zhàn)方法： 精確定位 第3個實戰(zhàn)方法： 唯有情絲切不斷 －好創(chuàng)意問題第4個實戰(zhàn)方法： 事件營銷 第5實戰(zhàn)方法： 澆地時要個地澆透 第6個實戰(zhàn)方法： 新聞炒作 第7個實戰(zhàn)方法： 公關(guān)，廣告第二 第8個實戰(zhàn)方法： 全新的營銷：體驗 第9個實戰(zhàn)方法： 揀媒介垃圾10個實戰(zhàn)方法：．產(chǎn)品傳播11．個實戰(zhàn)方法：口碑傳播12個實戰(zhàn)方法：分眾傳播13個實戰(zhàn)方法：．新媒體傳播14．體育營銷（贊助營銷）第二部分 活動策劃與執(zhí)行1事件行銷（新聞炒作）策劃與執(zhí)行2現(xiàn)場促銷策劃與執(zhí)行3路演策劃與執(zhí)行4新聞發(fā)布會策劃與執(zhí)行5新產(chǎn)品上市策劃與執(zhí)行6．贊助營銷的類
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一．成為管理師需要的4大技能A思考力：1區(qū)域職業(yè)經(jīng)理人的必備條件2.區(qū)域銷售經(jīng)理的責(zé)任與角色B帶隊伍能力1區(qū)域銷售隊伍的設(shè)計2什么是團(tuán)隊？如何進(jìn)行開會3如何進(jìn)行日事日畢，日清日高C識人能力1銷售代表招聘2留住優(yōu)秀銷售代表D影響力1企業(yè)人才分類：攻城者，守城者，教練者2銷售代表訓(xùn)練與指導(dǎo)3銷售代表離職4激勵銷售代表二．成為經(jīng)營師需要的2大技能：E經(jīng)營管理能力：1人：銷售人員績效評估 2物與事：產(chǎn)品與銷售管理3銷售經(jīng)理的自我管理 4辦事處的管理5對經(jīng)銷商的管理要點：管好經(jīng)銷商的腦袋和錢袋F策劃能力：1區(qū)域銷售行動計劃的制定2如何編寫區(qū)域的活動營銷計劃3．如何快速制作促銷方案創(chuàng)意三． 成為會計師的技
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鑒成功行業(yè)吸引媒體炒作的方法IT、保健品、通訊等行業(yè)吸引媒體炒作的成功經(jīng)驗 好的廣告是新聞 注意力經(jīng)濟(jì) 注意力掌控 廣告時代的終結(jié) 產(chǎn)品的三個階段 消費者對產(chǎn)品到品牌感知的四個階段 信息陷井 信賴感與公信力 中國特殊國情：富翁與貴族 介入理論 新聞的商品化 媒體競爭的現(xiàn)狀 幫助記者 勾引媒體傳播與炒作流程引出新聞攔截觀念:單位時間新聞大化 盲打理論 吸引媒體的原則 向媒體告知的方法 勾引媒體炒作十三招 產(chǎn)生吸引媒體注意的創(chuàng)意 信息交合法 和田十二法 炒作之后落地過程中要注意的問題 動銷匹配 炒作的三條高壓線: 圈群口碑落地...
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部分.企業(yè)快速招商回款 1整體招商方案設(shè)計 2招商人員準(zhǔn)備 3招商廣告創(chuàng)意、媒體選擇與刊登 4招商對象的考核 5信息處理） 6發(fā)出會議邀請召開會議（簽約） 7督促履約 8款到發(fā)貨 第二部分 管理經(jīng)銷商的腦袋:支援以及服務(wù)問題第三部分 管理經(jīng)銷商的口袋:獎勵,返利及價格體系管控第四部分 廠家管理經(jīng)銷商的準(zhǔn)繩是什么第五部分 經(jīng)銷商的調(diào)整問題第六部分 經(jīng)銷商客情關(guān)系處理第七部分 業(yè)務(wù)代表基本工作是什么第八部分 經(jīng)銷商管理難點怎么處理...