實(shí)戰(zhàn)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃

  培訓(xùn)講師：舒國(guó)華

講師背景：
·北京大學(xué)企業(yè)總裁班客座教授·清華大學(xué)企業(yè)總裁班客座教授·北京實(shí)力場(chǎng)策劃公司市場(chǎng)策略部總監(jiān)總教官·中國(guó)智業(yè)北京合作組織秘書長(zhǎng)·中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)廣告部策略顧問中視金橋策略顧問曾任：·五糧液集團(tuán)五糧神營(yíng)銷中心策劃總監(jiān)兼全國(guó)總教官，·五糧液集團(tuán)現(xiàn)代人酒 詳細(xì)>>

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實(shí)戰(zhàn)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃詳細(xì)內(nèi)容

實(shí)戰(zhàn)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃
**部分 認(rèn)識(shí)我們顧客的策略－離顧客越近，離對(duì)手越遠(yuǎn)
第1個(gè)實(shí)戰(zhàn)方法：顧客是才是大師
第2個(gè)實(shí)戰(zhàn)方法：市場(chǎng)是不能責(zé)備的 顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的
第3個(gè)實(shí)戰(zhàn)方法：短缺產(chǎn)生需求 三大要素構(gòu)成需求
第4個(gè)實(shí)戰(zhàn)方法：顧客需要滿足或超過滿足顧客要什么？
第5個(gè)實(shí)戰(zhàn)方法： 顧客風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警管理
第6個(gè)實(shí)戰(zhàn)方法： 中國(guó)顧客習(xí)慣于向右轉(zhuǎn)
第7個(gè)實(shí)戰(zhàn)方法： 看透女人心。
第8個(gè)實(shí)戰(zhàn)方法： 顧客手中拿著放大鏡
第9個(gè)實(shí)戰(zhàn)方法：新消費(fèi)模式
實(shí)操:如何分析顧客行為,心理情感等關(guān)鍵因素

第二部分 拿什么賺錢的策略――用我們的產(chǎn)品和服務(wù)
第1個(gè)實(shí)戰(zhàn)方法：被消費(fèi)者引導(dǎo)
第2個(gè)實(shí)戰(zhàn)方法：產(chǎn)品新生命周期
第3個(gè)實(shí)戰(zhàn)方法：新定位論
第4個(gè)實(shí)戰(zhàn)方法：賣概念
第5個(gè)實(shí)戰(zhàn)方法：賣文化
第6個(gè)實(shí)戰(zhàn)方法：賣希望
第7個(gè)實(shí)戰(zhàn)方法：賣服務(wù)
第8實(shí)戰(zhàn)方法：賣個(gè)性化定制
第9實(shí)戰(zhàn)方法：沒有差異化，絕對(duì)不要走向市場(chǎng)

第三部分 誰(shuí)來幫我們掙錢――渠道策略
第1個(gè)實(shí)戰(zhàn)方法：在壺口飛黃
第2個(gè)實(shí)戰(zhàn)方法：會(huì)中會(huì)招商
第3個(gè)實(shí)戰(zhàn)方法：第三種力量 － 媒體
第4個(gè)實(shí)戰(zhàn)方法：精確制導(dǎo)，定點(diǎn)清除
第5個(gè)實(shí)戰(zhàn)方法：會(huì)務(wù)營(yíng)銷
第6個(gè)實(shí)戰(zhàn)方法：美觀壓倒質(zhì)量 － 企業(yè)包裝
第7個(gè)實(shí)戰(zhàn)方法：價(jià)高物必美
第8個(gè)實(shí)戰(zhàn)方法： 第三個(gè)渠道
第9個(gè)實(shí)戰(zhàn)方法： 后的終端 － 家庭
本節(jié)重點(diǎn)實(shí)戰(zhàn)講解:如何管理好渠道,掌控經(jīng)銷商
1管好經(jīng)銷商的腦袋:培訓(xùn)與支援
2管理經(jīng)銷商的口袋:獎(jiǎng)勵(lì),返利及價(jià)格體系管控
3廠家管理經(jīng)銷商的準(zhǔn)繩是什么??
4經(jīng)銷商的調(diào)整問題
5經(jīng)銷商客情關(guān)系處理,
6激勵(lì)經(jīng)銷商注意的原則與技巧
7經(jīng)銷商管理20大難點(diǎn)怎么處理??
8如何設(shè)計(jì)渠道方案
秘密武器1:區(qū)域經(jīng)銷商管理流程模版

第四部分如何防止對(duì)手來分我們的錢――競(jìng)爭(zhēng)策略
第1個(gè)實(shí)戰(zhàn)方法： 裸價(jià)營(yíng)銷
第2個(gè)實(shí)戰(zhàn)方法： 口香糖原理
第3個(gè)實(shí)戰(zhàn)方法： 決勝軟終端
第4個(gè)實(shí)戰(zhàn)方法： 注重神經(jīng)末梢營(yíng)銷
第5個(gè)實(shí)戰(zhàn)方法： 偉大在于細(xì)節(jié)
第6個(gè)實(shí)戰(zhàn)方法： 借雞生蛋
第7個(gè)實(shí)戰(zhàn)方法： 人參的啟示
第8個(gè)實(shí)戰(zhàn)方法： 精耕細(xì)作
第9個(gè)實(shí)戰(zhàn)方法： 學(xué)會(huì)織蜘蛛網(wǎng)：
重點(diǎn)講解:
A如何制定有效的促銷方案
1.促銷的26種方式
2在上市,分銷,精細(xì)營(yíng)銷不同階段的不同促銷策略
3如何在30分鐘內(nèi)制定出與眾不同的實(shí)效促銷方案
4促銷方案的執(zhí)行
B終端拼的是硬終端，更是軟終端
A．如何強(qiáng)化硬終端建設(shè),拼硬終端
1終端調(diào)研:市場(chǎng)研究的重要內(nèi)容之一，渠道開發(fā)的真正起點(diǎn)
2終端的開發(fā):讓消費(fèi)者能夠看到并觸摸你的產(chǎn)品
3終端的日常維護(hù):讓你的產(chǎn)品永遠(yuǎn)閃亮、搶眼
4終端生動(dòng)化的六大基本原則,終端生動(dòng)化基本要求
5對(duì)售點(diǎn)人員（導(dǎo)購(gòu)員）的七項(xiàng)基本要求：
B．提升軟終端實(shí)力—決勝軟終端
秘密武器3: 區(qū)域營(yíng)銷策劃實(shí)操寶典

第五部分 溝通策略――怎么省錢打廣告，作公關(guān)活動(dòng)
第1實(shí)戰(zhàn)方法： 省錢即賺錢
第2個(gè)實(shí)戰(zhàn)方法： 精確定位
第3個(gè)實(shí)戰(zhàn)方法：唯有情絲切不斷 －好創(chuàng)意問題
第4個(gè)實(shí)戰(zhàn)方法： 事件營(yíng)銷
第5實(shí)戰(zhàn)方法： 澆地時(shí)要個(gè)地澆透
第6個(gè)實(shí)戰(zhàn)方法： 新聞炒作
第7個(gè)實(shí)戰(zhàn)方法： 公關(guān)**，廣告第二
第8個(gè)實(shí)戰(zhàn)方法： 全新的營(yíng)銷：體驗(yàn)
第9個(gè)實(shí)戰(zhàn)方法： 揀媒介垃圾
10個(gè)實(shí)戰(zhàn)方法：．產(chǎn)品傳播
11．個(gè)實(shí)戰(zhàn)方法：口碑傳播
12個(gè)實(shí)戰(zhàn)方法：分眾傳播
13個(gè)實(shí)戰(zhàn)方法：．新媒體傳播
14．體育營(yíng)銷（贊助營(yíng)銷）
本節(jié)重點(diǎn)實(shí)戰(zhàn)講解
A低成本宣傳力－沒有推廣費(fèi)用,如何讓媒體來免費(fèi)跑龍?zhí)?達(dá)到強(qiáng)勢(shì)宣傳目的
1,區(qū)域低成本宣傳的10大策略
2區(qū)域如何進(jìn)行事件營(yíng)銷
3如何激發(fā)口碑傳播
B如何進(jìn)行有效區(qū)域的危機(jī)攻關(guān)
1處理原則
2近水樓臺(tái)先得月
3處理區(qū)域危機(jī)的潛規(guī)則
秘密武器:制定活動(dòng)的模版

第六部分 如何長(zhǎng)久賺錢策略――品牌戰(zhàn)略營(yíng)銷
第1個(gè)實(shí)戰(zhàn)方法： 創(chuàng)新就是出位
第2個(gè)實(shí)戰(zhàn)方法： 角色營(yíng)銷
第3個(gè)實(shí)戰(zhàn)方法： 定向制造消費(fèi)
第4個(gè)實(shí)戰(zhàn)方法： 保姆式銷售 － 人海戰(zhàn)術(shù)決勝終端
第5個(gè)實(shí)戰(zhàn)方法： 通路創(chuàng)新 － 改寫渠道規(guī)則
第6個(gè)實(shí)戰(zhàn)方法： 時(shí)尚營(yíng)銷
第7個(gè)實(shí)戰(zhàn)方法： 中小城鎮(zhèn)市場(chǎng)致勝
第8個(gè)實(shí)戰(zhàn)方法： 關(guān)鍵接觸點(diǎn)
第9個(gè)實(shí)戰(zhàn)方法： 1°理論

 

舒國(guó)華老師的其它課程

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打造強(qiáng)勢(shì)銷售冠軍－－建構(gòu)絕對(duì)營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)從銷售人員邁向到銷售冠軍2天蛻變訓(xùn)練營(yíng)4年北上廣深4地第一金牌營(yíng)銷公開課程，近300場(chǎng)訓(xùn)練見證課程講師：舒國(guó)華實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷策劃與實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)專家課程時(shí)間：2天課程背景：1營(yíng)銷人老抱怨公司產(chǎn)品不好賣，質(zhì)量不行，價(jià)格太高，為什么有些產(chǎn)品還不如我們的產(chǎn)品，價(jià)格比我們還高就賣出去了呢？背后到底是什么原因？原因就是普通營(yíng)銷人員僅僅能把產(chǎn)品說

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低成本高效精準(zhǔn)營(yíng)銷策劃的六種武器舒國(guó)華學(xué)員對(duì)象：促銷主管市場(chǎng)主管、促銷策劃、區(qū)域經(jīng)理大區(qū)經(jīng)理城市經(jīng)理、專賣店長(zhǎng)等相關(guān)負(fù)責(zé)人授課時(shí)間：6-12小時(shí)課程目的：營(yíng)銷的本質(zhì)是什么產(chǎn)品不降價(jià)促銷,沒有銷量:降價(jià)促銷,又沒有利潤(rùn).怎么辦營(yíng)銷就是解決競(jìng)爭(zhēng)。營(yíng)銷就是在關(guān)鍵地點(diǎn)關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)解決競(jìng)爭(zhēng)。在營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)中，你在眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷混戰(zhàn)中脫穎而出，引人注目現(xiàn)在各種促銷多如牛毛

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低成本高效整合促銷策劃的六種武器舒國(guó)華學(xué)員對(duì)象：促銷主管市場(chǎng)主管、促銷策劃、區(qū)域經(jīng)理大區(qū)經(jīng)理城市經(jīng)理、專賣店長(zhǎng)等相關(guān)負(fù)責(zé)人授課時(shí)間：2天課程目的：營(yíng)銷的本質(zhì)是什么產(chǎn)品不降價(jià)促銷,沒有銷量:降價(jià)促銷,又沒有利潤(rùn).怎么辦營(yíng)銷就是解決競(jìng)爭(zhēng)。營(yíng)銷就是在關(guān)鍵地點(diǎn)關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)解決競(jìng)爭(zhēng)。在營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)中，你在眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷混戰(zhàn)中脫穎而出，引人注目現(xiàn)在各種促銷多如牛毛，消費(fèi)者

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品牌建設(shè)的5個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)-低成本高效打造優(yōu)勢(shì)品牌舒國(guó)華課程領(lǐng)域：品牌戰(zhàn)略產(chǎn)品策略整合營(yíng)銷培訓(xùn)對(duì)象：董事長(zhǎng)總經(jīng)理、事業(yè)部總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)、品牌經(jīng)理以及其他營(yíng)銷管理人員。能解決問題：如何科學(xué)的制定新產(chǎn)品上市計(jì)劃如何通過有效關(guān)系人呈現(xiàn)建立強(qiáng)勢(shì)品牌如何通過營(yíng)銷創(chuàng)新提升品牌的競(jìng)爭(zhēng)力如何認(rèn)識(shí)品牌的重要性如何實(shí)現(xiàn)正確的品牌運(yùn)作如何構(gòu)建戰(zhàn)略性品牌時(shí)間：1-2天課程簡(jiǎn)介：課程前言：

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建構(gòu)強(qiáng)勢(shì)品牌的5大關(guān)鍵點(diǎn)-低成本高效打造強(qiáng)勢(shì)勢(shì)品牌課程領(lǐng)域：品牌戰(zhàn)略產(chǎn)品策略整合營(yíng)銷邀請(qǐng)對(duì)象：董事長(zhǎng)總經(jīng)理、事業(yè)部總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)、品牌經(jīng)理以及其他營(yíng)銷管理人員。能解決問題：如何科學(xué)的制定新產(chǎn)品上市計(jì)劃如何通過有效關(guān)系人呈現(xiàn)建立強(qiáng)勢(shì)品牌如何通過營(yíng)銷創(chuàng)新提升品牌的競(jìng)爭(zhēng)力如何認(rèn)識(shí)品牌的重要性如何實(shí)現(xiàn)正確的品牌運(yùn)作如何構(gòu)建戰(zhàn)略性品牌時(shí)間：2-6小時(shí)課程簡(jiǎn)介：課程前言

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經(jīng)銷商：觀念升級(jí)，打造廠商共贏戰(zhàn)略關(guān)系現(xiàn)階段，經(jīng)銷商的整體素質(zhì)是參差不齊的群體！廠家銷售業(yè)績(jī)的高低與經(jīng)銷商整體素質(zhì)的高低息息相關(guān)。提高經(jīng)銷商的素質(zhì)，改變經(jīng)銷商的觀念不僅是提高廠家銷售業(yè)績(jī)的重要環(huán)節(jié)，而且對(duì)廠家未來的發(fā)展起著至關(guān)重要的作用。課程目標(biāo)?打造一支與廠家共贏的經(jīng)銷商隊(duì)伍；?幫助經(jīng)銷商從坐商到行商；?引導(dǎo)經(jīng)銷商從市場(chǎng)上尋找利潤(rùn)；?幫助經(jīng)銷商確定與企業(yè)共

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區(qū)域市場(chǎng)突破的低成本營(yíng)銷6種武器一、參加對(duì)象：營(yíng)銷總監(jiān)，市場(chǎng)總監(jiān)，公司市場(chǎng)部人員，大區(qū)經(jīng)理，城市經(jīng)理，區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務(wù)人員、經(jīng)銷商，經(jīng)銷商業(yè)務(wù)骨干、市場(chǎng)終端的促銷主管。二、培訓(xùn)內(nèi)容：時(shí)間：1天培訓(xùn)重點(diǎn)內(nèi)容：1：市場(chǎng)的開發(fā)、啟動(dòng)2市場(chǎng)的渠道建設(shè)，招商、維護(hù)與管控，3終端理念、如何維護(hù)、精耕細(xì)作市場(chǎng)區(qū)域4區(qū)域市場(chǎng)的調(diào)研，科學(xué)方法，產(chǎn)品和渠道5優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)利潤(rùn)提升的低成

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實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷渠道建設(shè)與管理課程特點(diǎn)：本課程提供了針對(duì)渠道、經(jīng)銷商管理與談判的基本邏輯框架、操作要點(diǎn)和基礎(chǔ)技巧，幫助相關(guān)人員系統(tǒng)地管理所負(fù)責(zé)的區(qū)域市場(chǎng)，渠道及終端，以達(dá)成企業(yè)在當(dāng)?shù)氐慕?jīng)營(yíng)目標(biāo)。本課程來自實(shí)踐,指導(dǎo)實(shí)戰(zhàn)，講究實(shí)效,基于銷售工作存在的各種實(shí)際問題，全面解讀銷售本質(zhì)與核心，剖析銷售流程各階段應(yīng)明確的工作重點(diǎn)、面臨的實(shí)際問題以及相應(yīng)的解決方案。本課程融合了

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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